京东打造“阳光云采”战略 传统企业级采购市场面临洗牌

如果一个行业一眼望到尽头，那它离消亡就不远了。电商尤其如此

如果一个行业一眼望到尽头，那它离消亡就不远了。电商尤其如此。

当所有人还在全力厮杀“双十一”、“双十二”最高山头的时候，如果哪一个品牌激战正酣，频频恋战，那它未来的命运就注定与战火一样灰飞烟灭。恰恰相反，如果哪个品牌，这个时候可以低调的思考，中国电商下一站起程的关键点在哪里？ ……我们就有理由相信，这个品牌可以成就的不仅是一番丰功伟业，甚至还有责任和智慧。

前不久，京东在北京召开的一场名为“阳光云采”的企业级市场战略发布会，看似一个简单的新闻事件，我们不妨深挖一下这个事件的背景。在中国，2013年政府采购总额达到1.6万亿元，包括政府采购、国企采购在内的全国公共采购市场总规模超过20万亿元。如此庞大的市场规模。而在此之前，泱泱大国，企业采购电商化的普及率仅为20%-25%，远远落后于美国72%-85%。

差距如此之大！

责任大于发展？

的确，经过十几年的发展，电子商务已经改变了消费者的购物习惯，而现在是时候变革企业的采购习惯了。京东大客户部总经理宋春正认为，正因为国内企业电商采购的普及率非常低，企业传统采购会耗费大量的人力，投入到筛选供应商、招标比价、催促交付、验收和协调售后服务等诸多环节之中，采购周期长，效率还难以保证。很多全国性集团企业还需要考虑全国各地分支机构的采购如何统一管控的问题，这些都制约着企业采购的管理提升。

推动采购电商化进程的另一项重要因素，则是对采购阳光透明的呼声。由于采购工作的专业化特点，普通公众对于采购业务往往是比较陌生的。而采购预算的管理、采购招标的操作往往涉及企业经营的敏感信息，往往不适合对外公开，这进一步增加了采购工作的神秘感，给公众造成采购工作公开性、透明度低的认知。再加上在缺乏有效监督机制的环境下，采购领域更容易成为职务贪腐的高发区，成了“瓜田李下”的灰色区域。

电子商务化实则是很好的机会，能够有效解决信息不对称和流程繁琐复杂的问题，可以为企业采购提供一个全天候、全透明、超时空的公开平台。电子商务作为一个开放的平台，能够快速高效地传递交易价格及信息，并对交易行为进行全流程跟踪，从而使低成本、高效率、开放透明的企业采购模式的建立成为可能。

“京东为中国企业采购电商化变革已做好充分的准备！”发布会上宋春正不无自信地说。

“智慧云”打通企业采购高速路

针对企业采购面临的难题，京东重磅推出了“智采”、“慧采”和“云采”三个企业级电商化采购平台，依托京东丰富的自营式电商经验以及品牌实力，帮助企业打破传统采购瓶颈，简化采购流程，有效提升采购效率，能够满足不同规模、不同类型企业的需求。

“智采”平台是为集团型企业开发的智能、便捷、定制化的采购平台，能够为企业级客户提供商品、订单、库存、物流等标准服务接口。智采平台特别适合已建有内部电子商城的企业，打个比方来说，就如同为企业定制的“家庭影院”，企业可以在内部网络就能享受到VIP电商采购服务。

“慧采”平台则是针对企业级客户打造的研发零投入的专属采购平台。对于没有自建采购管理系统的企业而言，直接使用京东的慧采平台是最佳选择。慧采平台架构在京东成熟的电商平台之上，企业用户登录即可使用，得到的是专属服务。这就如同在高档电影院里开辟的“VIP包厢”，不需单独建设，但能专享、专有。

“云采”平台是京东围绕企业频道（b.jd.com）打造的综合电商服务平台。云采平台是一个零门槛的平台，中小微企业只要注册企业账户就可以轻松使用。这就如同城市里的综合服务广场，是中小企业的聚集地，企业可以得到购物、互动、信息发布等综合一体的服务。

京东模式动了谁的奶酪？

企业采购电商化到底意味着什么？宋春正最爱打的一个比方，就是智能手机对传统语音手机的颠覆。当乔布斯在2007年推出iPhone智能手机时，很多人难以料到智能手机将彻底颠覆手机行业。后来人们发现，智能手机对于语音手机来说不是简单竞争，而是彻底替代。从这个意义上来说，乔布斯相当于“重新发明了手机”。

而企业采购电商化模式与传统企业采购模式相比，非常类似于智能手机相对于语音手机的突破。通过对整体供应链的优化，电子商务化采购的成本比传统采购成本的下降可达10%以上甚至更多。电商化采购犹如智能手机给传统通讯插上了互联网的翅膀，效率的提升、成本的下降是极为显著的。传统采购耗费巨大的采购管理、仓储、配送等环节，经由电商化平台其成本接近于免费，而效率可以提升为“211限时达”、“门到桌”、“售后到家”等高标准。电商化采购模式可以说重新“定义”了企业采购。

在电商化采购平台的冲击下，依托传统“搬箱子”经销商体系的供应体系将毫无优势可言。就如同在电商的冲击下，传统中关村电脑卖场日益凋敝一样。这是由供应链的效率所决定的，企业采购电商化平台在采购、物流两端实现了网络化、智能化、平台化，打破了传统采购条块分割、地域割裂、行业割裂，对于产业链的贡献是不言而喻的。

早在2007年京东开建自己的物流体系时，很多人表示对京东的模式看不懂、不看好。在过去的七年里，京东在物流建设上投入巨资，在采销体系上不断优化管理、扩展品类，心无旁骛地打造着自营式电商的核心竞争力。如今，京东的电商平台又怒放出一枝新的树苗，甫一亮相就技惊四座，据京东集团首席营销官蓝烨透露，京东企业业务年度规模已超过百亿，服务近千家大型企业及几十万中小企业客户，并保持高速增长势头，已成为企业级市场不容忽视的力量。在企业采购电商化这个万亿市场京东将取得何种表现，我们且拭目以待。