券商“触网”总动员：账户共享时代来临？

本报记者 松壑 北京报道证券业的互联网化正在提速。12月2日，广发证券（000776.SZ）与新浪网签署合作协议，广发证券有关负责人表示，双方将在产品合作、账户对接、投顾创新、交易通道以及流量导入等领域开展合作

本报记者 松壑 北京报道

证券业的互联网化正在提速。

12月2日，广发证券（000776.SZ）与新浪网签署合作协议，广发证券有关负责人表示，双方将在产品合作、账户对接、投顾创新、交易通道以及流量导入等领域开展合作。

今年以来券商与互联网公司的跨界合作已并不鲜见，据21世纪经济报道记者不完全统计，目前已有方正证券（601901.SH）、国金证券（600109.SH）、华泰证券（601688.SH）等不少于5家券商与淘宝、腾讯、站长搜索等互联网公司开展合作。

值得一提的是，券商与互联网公司的主要合作形式仍然体现在以流量导入为前提的渠道层面，例如广发证券宣布与新浪合作推出的“一齐发”互联网理财方案下的“E定发・睿利1号”，虽然借助了新浪网的渠道推广，但其实质仍然是广发证券所管理的一只大集合产品。

另一方面，亦有业内人士认为，在券商账户体系建设不断完善下，未来“账户共享”模式也将成为券商“触网”的主要方式之一。

在券商不断的“触网”运动之下，继余额宝在基金业掀起规模攻势后，证券业与互联网之间的融合也将进一步深化。

“触网”意在流量

2014年可谓是国内证券业的“互联网元年”。

12月3日，就在广发与新浪合作的同时，由民族证券推出，并将在互联网巨头腾讯旗下的腾讯财经落户的“金融商城一网通”平台也将启动产品发售；而此前，国金证券曾与腾讯合作推出的“佣金宝”业务，亦被业界视为券商经纪业务互联网化的典型样本。

与此同时，亦有多家券商获准开展互联网证券业务。11月24日，方正证券、招商证券等10家券商成为第三批互联网证券业务试点券商，而截至11月底，国内已有不少于24家券商获准互联网证券的业务试点资格。

事实上，多家券商频频“触网”背后，其所觊觎的仍然隐藏在互联网渠道之下“流量经济”。

“券商与互联网企业合作看重的仍然是它的用户流量。”一位接近国金证券人士表示，“这种合作有点像广告，但比单向的广告更容易验证效果，比如这个渠道吸引了多少客户，引来了多少关注，这些都是能直接从点击量等参数上就可以衡量的。”

而在绝大多数的证网合作中，券商负责金融服务及产品内容，而互联网企业提供平台的分工较为主流。

以广发与新浪合作推出的一齐发互联网理财方案旗下的“E定发・睿利1号”（下称睿利1号）为例，在该产品中，新浪网的角色仅仅为链接流量导入窗口。

广发证券官网显示，该产品已被标记了“广发证券・新浪网一齐发互联网理财方案”的标签，同时“广发证券・易淘金”的主页链接也已出现在新浪财经的明显位置。

21世纪经济报道记者了解到，睿利1号其实质为最早于去年便已设立，而后经广发证券改造的大集合产品――“广发金管家睿利债券分级1号集合资产管理计划”的优先级。

值得一提的是，去年6月1日新《基金法》实施后，券商资管的大集合产品已经停发，而睿利1号正是在这一时点前成立并存续至今，同花顺iFinD数据显示，截至三季度末，睿利1号中超过40%的仓位均投向了城投类的企业债及私募债。

据睿利1号说明书披露，该产品投资范围除包括债券、银行理财等固定收益类产品外，还包括沪深交易所的股票质押回购交易，这也意味着，该产品除主动投资标准化固收品种外，还将涉足以上市公司股票为担保品的融资类业务。

而在广发证券看来，除产品、服务渠道合作外，券商与互联网公司的长期合作还将体现在大数据分析等方面。

“券商可以凭借‘大数据分析’与‘产品创设’能力，通过自创产品或引入外部产品，最终将各种合作互联网平台的‘用户’转化为‘客户’。”广发证券总裁林治海并指出，“我们认为，基于‘大数据分析’的‘产品创设’才是互联网证券的精髓所在。”

“账户革命”同步配合

在证网合作中，除传统的流量引入外，类余额宝式的账户共享模式或亦将被券商及互联网公司所试水。

“我们要打造一个‘超级帐户’――你登陆微博也好，新浪通行证也好，连接在互联网平台上身份认证，你可以直打（到）你广发证券理财的帐户。”新浪网副总编辑在谈及同广发证券合作设想时表示，“当你点进新浪通行证的时候，你就自然发现你可以购买广发的产品，用广发的交易通道可以做股票交易了。”

事实上，互联网公司同券商账户系统的共享与打通，即将互联网注册用户转化为券商的证券或理财客户，或将成为未来证网合作下的一个方向。

“账户共享是流量导入的升级，这就好比门户网站做一个平台化的超市，然后把券商的服务和产品放进去，然后门户网站的账号借助支付系统和券商的理财账户系统实现对接。”前述接近国金证券人士表示，“投资者在不登陆券商网站的情况下，就能实现理财产品的购买，但这个前提是门户也要有相应销售牌照。”

但需要注意的是，当下互联网金融的产品多限于公募产品阶段，私募类产品受制于合格投资者等监管条件或较难开展。而在券商的公募基金业务规模化前，其能同互联网公司账户对接的理财类产品亦较为有限。

而在业内人士看来，券商经纪、理财等业务的互联网化仍然无法离开其自身账户系统的配套支持。

“券商资管募集方式的互联化肯定要配合账户系统的升级。”同信证券资管部人士指出，“比如之前认购资管计划一般要开立证券资金账户，但后来证券公司建立自TA系统，资管产品的销售就可打破这种限制，这样就能使资管产品的募集范围从固定的存量证券交易客户尽可能地向外延伸。”

事实上，来自证券业内部的账户的“统一互联”已在悄然加速。一方面，由兴业证券（601377.SH）、国海证券（000750.SZ）等券商出资组建，为实现券业统一账户平台的“证通公司”即将待产；而另一方面，由华创证券所推动的另一“互联化”账户平台――“证联支付”的证券资金账户支付系统也已上线。

可以预见的是，在证券业账户革命汹涌来袭之下，券商的“触网”趋势亦将愈演愈烈。（编辑 巫燕玲）