电商渠道分化 本土日化借资本逆袭

最近本土日化与外资日化在消息面上，冰火两重天。一方面，本土化妆品品牌韩后得到了红杉资本独家A轮上亿的注资

最近本土日化与外资日化在消息面上，冰火两重天。一方面，本土化妆品品牌韩后得到了红杉资本独家A轮上亿的注资。另一方面，宝洁再裁减旗下品牌。

由于韩后透露其欲战略性布局微商的计划，令行业相信日化不是整个产业式微，而是原来的渠道式微。一直以“创业者背后的创业”出名的红杉资本看多微商渠道，那么，究竟日化微商渠道前景如何？

电商也有传统新兴之分

一直以眼光独到在风投界当红的红杉资本，截至目前在国内已投资了近150家拥有鲜明技术和创新商业模式、具有高成长性和高回报潜力公司，不乏行业领头羊，如新浪、阿里、京东等。

据红杉资本方面透露，青睐韩后与韩后近年来的销售渠道、营销思路等不无关系。

韩后从专营店起家，目前进入了1万多家专营店，在全国有100多个专营店经销商，同时，韩后进驻了国内1850多家屈臣氏、500多家K A渠道(大型商超商场的门店)。更为重要的是，韩后目前正在致力于将网络，或者微信这样的渠道来作为主要渠道的销售。

“渠道战略是我们很重要的一个点，这个点是因为我们关注到社会消费群体对渠道依赖的一个变化。”这是韩后方面计划大手笔布局微商的一大缘由，也是红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏看多韩后的一大缘由。

在其看来，90后出生的人应该是未来女性消费里面最最新生的力量，而这些人的消费渠道在向线上转移。

据日化行业人士介绍，所谓微商虽为电商的一种，但有别于传统电商。

微商其实一开始是直销模式的手机化或者网络化，但是有很多品牌过分抬高它的产品的价值，本身它的价值和价格是不对称的，或者不是在一个合理的区间。在韩国，产品的成本大概是零售价的20%，成熟的品牌大概是这个区间，国内的话，这个比例过低，低于5%或者8%以下，这样的话，就放大了中间的利润空间，然后再用几层的代理来分享利益。

由于微商省去了很多营销的环节，利益的分享确实是非常诱人，这也是微商这两年能够迅速兴起的一个特别核心的原因。

而韩后此番欲着力打造的微商渠道，则将参照成熟品牌的成本投入模式，目标是在明年令电商收入占比超过30%，并令韩后进入本土淘品牌的前5.据十长生集团董事、副总裁肖荣燊透露，韩后目前电商占集团业务的总额约20%。

“我们正在经营微商不到两个月时间，从第一、第二个月呈现的比例来说它未来有很大的机会超过传统电商。因为现在第一个月我的收入比例就已经快接近传统电商。”肖荣燊如是说。

韩后并非首尝螃蟹者

采访中，南都记者注意到，事实上韩后并非唯一在大局布局微商的日化品牌。

国内另一大淘品牌韩束就在今年9月宣布进军微商渠道，该品牌通过微信代理模式向全国展开招商，目前已形成了以微信朋友圈为核心社交媒体代理商团队。

此外，思埠旗下多个品牌苏姿、俏妃也已经在试水微商。

当然，官方宣布试水微商的大都还是中低端品牌为主，高端大牌目前涉足的还寥寥无几。

而目前微商圈里的产品如何规范的问题，也是这一聚道要大发展必须解决的问题。

众所周知，在微商渠道中生存的化妆品仍有不少质量参差不齐且品牌辨识度不高的产品，有些化妆品企业几年内可以连续换好几个品牌，几乎都是利用代理赚取短期利益后当即改换旗帜，开始下一次圈钱过程，其质量自不必说。

新渠道能否助本土品牌一臂之力？

众所周知，化妆品市场的竞争很大程度上是品牌和渠道的竞争。

从2003年206 .9亿，到2012年的近2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了近十倍。2013年，我国化妆品总体消费水平已经超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国。但本土化妆品品牌在品牌和渠道方面距离外资品牌仍有差距。

这从品牌和渠道最终体现出来的市场份额占比即可见一斑。数据显示，2013年，外资品牌占中国化妆品市场的份额在50%～70%之间，联合利华、宝洁、欧莱雅、强生等跨国集团在国内市场上占有绝对优势。

当然，这种局面已经在悄然转变。

有分析就指，近五年来，外资大众护肤品在国内的市场占有率下降至45%左右。而微商渠道的出现，或许将为本土日化进一步夺回大众护肤市场份额提供新的机遇。

[名词解释]

微商一般是指以“个人”为单位的、利用w eb3 .0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。