巨人网络总裁纪学锋：老牌端游大船需掉头

关健手游时代，“船大难掉头”是几家老牌客户端网络游戏（下称“端游”）巨头普遍面临的共性问题，靠一款经典端游吃天下的年代一去不复返了。易观国际最新数据显示，今年第三季度，国内端游市场整体规模增长率同比下降1%，这也是该行业同比首次出现负增长，为唱衰端游时代添了一把火

关健

手游时代，“船大难掉头”是几家老牌客户端网络游戏（下称“端游”）巨头普遍面临的共性问题，靠一款经典端游吃天下的年代一去不复返了。

易观国际最新数据显示，今年第三季度，国内端游市场整体规模增长率同比下降1%，这也是该行业同比首次出现负增长，为唱衰端游时代添了一把火。

数据同时表明，在眼下手游市场份额前10名中，除了腾讯一枝独秀以及站长搜索跻身第六名外，其余位置已被《刀塔传奇》的制作公司、银汉科技等手游公司所霸占。

巨人网络总裁纪学锋在接受《第一财经日报》记者采访时称，这两年市场上大量的轻度休闲游戏培养起一批“游戏小白”用户玩手游的习惯，但该行业发展的一个必然趋势是转向重度手游，对精品IP（知识产权）价值链的内部再挖掘和外部争夺，将成为传统端游服务商比拼的焦点之一，像12月即将上线的《征途口袋版》就是对自身IP价值的再次挖掘。

IP争夺战水涨船高

在上海西边偏远的松江区巨人网络园区，纪学锋接受了本报记者的采访。他承认，巨人在手游上“下手慢了”，但表示传统端游公司在IP、渠道、营销上的经验和投入有优势，一旦这艘船掉过头来，抢回市场份额不是难事。

眼下，这家公司上下都在为巨人旗下第一款国产手游《征途口袋版》的12月上线忙碌着。“从公测效果预测，上线首月几千万甚至上亿的流水是很有可能的。”纪学锋说。

据记者了解，退休后的史玉柱已很少过问公司的具体业务，他最近迷上了手游。不久前，一张他躺在沙发上用手机玩游戏的照片在网上疯传。创始人的新爱好和巨人现在转型手游的思路很合拍，不过据说他还没玩过即将上线的这款新作。

事实上，这款手游是对征途IP的再开发，昔日的《征途》系列一度贡献了巨人的绝大多数利润。用纪学锋的话说，这款手游的定位是重新拉回几年来流失掉的几千万老用户，只需要告诉这些有情结的玩家，“手机上也能征途了。”目前，业界对征途这个IP的估值已超过10亿元。

这就像站长搜索此前开客服上线的手游《梦幻西游2口袋版》，也是在手机端对自身的梦幻西游IP的一次深挖再利用。在手游产业链的4个环节（IP品牌、产品、发行、渠道）中，IP往往决定了游戏品牌价值的含金量，在端游时代打天下的游戏品牌，纷纷被寄予了在手机端发挥余热的期望。

纪学锋透露，预计在2015年底会上线征途单机版，并相应地推出征途小说和影视版，深挖IP价值链。业内分析，这一思路和眼下阿里巴巴、腾讯在数字娱乐领域的“泛娱乐”布局类似。

业内人士同时预测，除了内部IP挖潜，外部IP争夺未来将愈演愈烈，像今年ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）上对IP版权的火热拍卖就成为该行业的新风向标。网络文学、动漫、电影等IP版权价格门槛的提高将加速把大量小公司洗出这一行业。

据纪学锋透露，巨人现在正和迪斯尼谈版权合作，2015年公司的IP战略将以外购和自研双线并进。

精品化转型

从易观国际最新对2014年第三季度中国移动游戏研发企业市场份额统计数据看，腾讯游戏占比34.41%，遥遥领先，位居第二名的是在一年前还名不见经传的《刀塔传奇》制作商莉莉丝游戏，占比7.02%，成了今年的业界黑马。

莉莉丝游戏CEO王信文在接受《第一财经日报》记者采访时称，团队是赶上了手游爆发式增长的好机遇，引入即时战略元素对传统卡牌游戏进行颠覆，是该游戏成功的原因之一，但随着玩家对手游品质的需求不断提升，未来的新品会越来越难做，留给后起者的机会或许不多了。

经历了2013年下半年到2014年上半年资本对手游的疯狂追逐后，这个市场在今年下半年开始骤然降温，新品推出的数量已大幅减少。易观国际分析师认为，手游研发市场经历大半年洗牌之后，众多中小型研发商已面临淘汰，传统端游、页游企业将会进一步加快移动游戏领域的布局，精品化将是未来的竞争点。

纪学锋认为，从页游时代开始就存在一种错误的导向，即通过密集上线新游戏来“洗用户”，今后手游的发展会回归游戏的本质，那些高品质、社区互动性好的长期手游将脱颖而出，随之而来将是手游从研发到营销门槛的一次全面提升，这将是大公司的一次机会，“小公司会拿出5000万来专做一款手游的推广吗？”

目前，国内手游“老大”腾讯以飞机大战、“全民XX”系列、“天天XX”系列等中轻度游戏培养了一大批原先对游戏并不十分感冒的边缘用户，对整个市场来说可谓一件好事，但腾讯这个行业领头羊也遇到了手游发展的瓶颈，其自身也在经历向深度手游的转型。

而摆在其转型面前的一个问题是，像韩国通讯工具KakaoTalk，以及“日本版微信”Line对手游分发的成功一样，腾讯也靠微信平台带动了一大批游戏玩家，但这些微信平台上的手游多以中轻度为主，平台与重度手游的契合度似乎并未取得前者的效果，马化腾也在最近强调了应用宝平台作为游戏分发渠道的重要性。

纪学锋透露，在渠道建设上，除了继续自建正处于上升势头的游戏实时语音平台嘟嘟外，并购将是主要方式，巨人网络即将以数亿美元收购一家安卓市场下的知名渠道平台。