移动互联网的创业机会

　　赵晓悦

　　赵晓悦

　　为什么基本看好移动互联？

　　去年参加的各种移动互联网的创业论坛，里面基本有150或200以上的人，现在这个热闹景象差不多结束了。这对投资人来说是个好事，意味着现在还想做这件事的人，确实是在各方面都想清楚的情况下，才去做的，而不是赶创业的时髦。

　　我们仍然认可移动互联网的机会，前提很简单：社会上所有的商业模式有一个本质是不变的--它们都在试图购买或占据你的时间，而人们花在移动互联上的时间，相比两年以前显著地增加了。而时间是个零和游戏，你花在此处，则需要把别的时间搬过来；当时间分配发生迁移时，一般都带动了某些阶段性的机会。

　　但每当社会碰见这种趋势时，往往会出现过度夸张这种阶段性影响的问题。比如电视出现时，人们认为报纸和收音机将不复存在；互联网出现时，人们觉得它会颠覆掉原来所有的传统媒体。但实际上，时间进行调换分配后，它并没有出现一个显著的、剧烈的把上一拨淘汰和替换的过程，这是一件渐进的事情。

　　因此，我们在看好移动互联网的同时，又不希望创业者过度看好移动互联网。基本情况是，你还会两个端同时做，如果想占据更多的消费者时间的话，需要端加端的策略。

　　创业的误区在哪里？

　　目前有一种普遍存在的状况，就是很多人都把社交化当成一个商业模式。我认为，社交化这件事只是一个阶段上产品表现得变化，或者用户习惯的变化，本身并非一种商业模式。从投资的角度，如果创业者是为了做社交而做社交，我认为是本末倒置，难以做长久。

　　创业的目的应该是“做”一个用户需求，只有当解决了用户的核心需求，而凑巧这个需求本身涉及到别人各种各样的事，比如沟通、关系、传播，做得够好，用户才会把关系给你。比如微信，大家所认为的最社交化的应用，它在设计产品功能的很长时间内，不以追求拉进你所有的关系为前提，而是把你的沟通效率变得最简单、最稳定。

　　我在看早期投资的过程中发现一个问题，就是对于创业者来讲，最重要的一件事不是说你找到了一个商业模式，而是你把一件事，确定已经想得比所有人都更深远--这件事为什么会有？应该是什么样？将来会产生什么趋势？最根本的问题在哪里？什么东西是我们没解决好，但可能解决好的？

　　我们去问过很多创业成功的人，为什么会成功。可以打赌，其中80%以上的人会告诉你，“我们大部分是靠运气”。你要相信他说这句话没有骗你。原因很简单，无论是因为他有思考，还是因为“轴”，或者称为偏执狂或理想主义者，他一定有一个远点，朝着远点走，即便经历小折线，也不会随波逐流，轻易起伏。

　　如果你真的想创业，我想最重要的事情，就是把自己逼到对这件事的信念最坚定、或者思考最深刻的地步上去，否则很难保证。

　　此外，从没有一个商业模式，在最开始的时候同时满足又快又大又赚钱。追溯所有大的互联网企业，皆然。这是符合人类经济规律的，如果有那么便宜的事，基本上就轮不到你。希望看到的早期项目，想清楚用户价值是什么，不一定要讲清楚“又快又大又赚钱”。

　　模糊的方向？

　　移动互联网上会有机会，但方向或入口还不确定。之前一年对移动互联网的投资偏保守，因为有些事我们也没有想清楚。有的事让人困惑，比如现在App的推广成本已经高到很多人愿意为了推它而去做手机。App对于用户使用的门槛，比当年的互联网网站还高得多，不是记网站拼音这么简单。总得有解决方案去穿透或连接，否则行业没法进展，因为越往后，创业者只能去做越来越有垂直用户价值的App，但越垂直门槛越高。这是我的疑惑，可能也是机会所在。

　　但是，每一拨技术和历史的进步很简单，都是为了解决上一拨没解决好的问题。效率型的应用，最终能获得最长久的用户价值。比如搜索引擎。而现在解决得还不好的，比如企业的互联网和软件服务。

　　另外，不论产品形态，还是商业模式，都在手机上产生了一些变化。例如人们使用手机时的耐心比使用整块时间时少很多倍，时常无法容忍在手机上出现的不相关广告，因此出现了某些奇特的商业模式，比如每月付费屏蔽手机广告，这在互联网上是鲜见的。但广告不做是不行的，于是到后来，广告可能也得换形式，更加的个性化，跟内容混在一起，让用户无法分辨。其实对商家而言，内容全是广告，但对用户而言，有些东西当你想要的时候就变成了内容。至于产品翻译过来是什么样，你问我的话，我也不知道，我只是愿意用这样的逻辑来想一想这些问题。