搜房再遭中介抵制：链家宣布终止合作

站长搜索讯 10月24日消息 近日，链家地产向旗下所有经纪人发出通知，通知称，链家地产从11月1日起全面停止与搜房的合作。从今年年初开始，搜房被多家房地产中介机构终止合作

站长搜索讯 10月24日消息 近日，链家地产向旗下所有经纪人发出通知，通知称，链家地产从11月1日起全面停止与搜房的合作。

从今年年初开始，搜房被多家房地产中介机构终止合作。搜房也加强对于线下连锁中介的合作，接连宣布达成与新房代理公司深圳世联行及合富辉煌合作，在中介领域搜房又战略入股21世纪中国不动产，其也是链家的竞争对手。

邮件中提到停止搜房合作的原因有3个：

第一，搜房上户效果越来越差。

从北京链家整体来看，2012-2014年，这三年平均每月买卖端口上户量为：2.5个/月、1.4个/月、0.9个/月，其中2014年9月份跌至0.6个/月。

第二，搜房已经变成一家中介公司，成为我们的竞争对手。现在通过北京市工商局及建委网站，均可以查到，搜房早在2011年就注册了一家公司，全称为“北京怡然居客科技发展有限公司”，经营业务包括房地产经纪业务。

第三，搜房在开历史倒车，链家不愿与之为伍。搜房作为目前最大的网络房源发布平台，北京二手房频道最高峰时房源达到150万套，但我们大家都知道，同一时点上北京在售房源只有10万套左右，搜房网上有大量的重复房源、假房源，公司的品质管理部门掌握了大量相关的录音证据。

对于此次链家的声明，截止记者发稿时，搜房并没有官方的声明。（张钧泓）

重要通知：致全体链家经纪人的一封信

各位运营伙伴们：

大家好！经过公司长期和谨慎的思考，最终决定，从2014年11月1日起，北京链家全面终止和搜房的合作。接下来跟大家聊一聊为什么停，有什么影响，下一步的计划。

为什么停搜房？

原因有以下3点，

第一，搜房上户效果越来越差。

从北京链家整体来看，2012-2014年，这三年平均每月买卖端口上户量为：2.5个/月、1.4个/月、0.9个/月，其中2014年9月份跌至0.6个/月。什么概念？搜房端口平均一个半月才能上一个户。效果这么差，我们实在没有必要在这个渠道上浪费精力了。

第二，搜房已经变成一家中介公司，成为我们的竞争对手。现在通过北京市工商局及建委网站，均可以查到，搜房早在2011年就注册了一家公司，全称为“北京怡然居客科技发展有限公司”，经营业务包括房地产经纪业务。目前，搜房已经把原部分端口销售团队转为经纪人，并开始在各经纪公司挖人。除挖人外，搜房也在窃取资源，通过APP、把经纪人电话改为400电话等方式可以轻易窃取经纪人的资源。种种行为已经表明搜房开始要卖房，成为一家真正的经纪公司，成为我们的竞争对手了。

第三，搜房在开历史倒车，链家不愿与之为伍。搜房作为目前最大的网络房源发布平台，北京二手房频道最高峰时房源达到150万套，但我们大家都知道，同一时点上北京在售房源只有10万套左右，搜房网上有大量的重复房源、假房源，公司的品质管理部门掌握了大量相关的录音证据。近几年来，链家持续要求搜房解决重复房源、假房源的问题，但搜房为了自身业绩考虑，一直无所作为。现在，为客户提供真实、丰富的信息，已成为行业甚至整个商业领域的方向，链家早在2011年就推行“真房源”并一直严格执行。相比之下，链家在迎接未来，搜房却仍执迷不悟，开历史倒车，既然在大是大非上出现分歧，那就终止合作吧。

停搜房有什么影响？

终止与搜房的合作，对链家影响非常小。

因为搜房这个渠道对今天的北京链家来说，已经不足为道。根据2014年1-9月买卖客户来源渠道数据，搜房的上户占比仅为8%，同时，搜房和其他渠道的客户重叠率为75%，也就是说，从搜房找到链家经纪人的客户，有75%同时还通过其他渠道找到了我们，这样，只有25%的客户是搜房独有的，那么终止合作，对链家的损失充其量为2%（8%*25%）。对于今天拥有1000家店面、15000名经纪人、链家网成交占比24%、拥有百万成交业主资料的北京链家来说，这个2%完全可能通过我们自身的渠道建设（核心是链家网）来进行弥补。

我们应该做什么？

那么，我们应该做什么呢？分两个层面，公司层面和经纪人个人层面。

公司层面重点做好3点，

第一，链家在线全新升级、全城推广。链家在线升级更名为链家网，并在北京交通广播103.9早晚黄金时间、全北京重点地铁线路、公交站牌、重点盘社区、百度推广等线上线下进行全城推广，链家网的效果将从现有的24%的成交占比提升到28%。

第二，加大对新浪、焦点、58同城、赶集等其他网络渠道的投入，这些渠道目前仍是比较纯粹的、中立的房源发布平台，依然是我们的合作伙伴。

第三，公司的直接资金、活动支持。其中运营购买的未到期搜房网店，将按期限折算，由公司将费用先行补给运营，端口支持部届时会联系大家。同时，公司将投入更多的速销准备金，帮助运营更好的把控资源。

另外，公司明确规定，从2014年11月1日起，明令禁止以下三种行为：

1、在职员工安装搜房帮或其他搜房APP。

2、在职员工个人购买搜房端口、搜房网店等任何搜房产品，或以个人或链家员工名义在搜房发布信息。

3、向搜房泄露房源、客源等任何资源信息。

经纪人个人层面，请大家做好以下2点：

第一点，投入更大精力，用好链家网，链家网成交占比不断提升，说明客户对链家真房源、对链家服务承诺和服务品质的认可。

第二点，看清搜房的行为和本质。搜房最近相继从其他公司挖了一些经纪人，而且主要是新人。对于这部分经纪人，未来其实是蛮可惜的。首先，搜房真正想要的，其实是资源，搜房相当于榨汁机，要把经纪人手中的资源榨干，榨干以后就可想而知了。其次，搜房线下能力非常弱，获取房源能力也弱，并不像链家有千家店面、百万业主资料能够持续获得房源。最后，搜房线下并没有形成高效的房客源管理系统、完善的培训体系、经纪人保障体系、售后服务支持体系，谈何经纪人的保障、收入、成长和未来？同时，搜房经纪人团队鱼龙混杂，谁都能进，也没有形成对客户的服务承诺，也许未来会发展成为一个私单公司，想一想，你愿意选择这样的团队，客户会选择这样的团队来服务吗？

当然，无论搜房未来如何，对链家人来说，最重要的是服务好每一位客户，做好我们自己。

北京链家在从2007年起就是北京二手房行业的老大，至今7年。在今年三季度，目标市占率达到了55.2%，我们正不断从一个胜利走向另一个胜利。

同时，作为行业第一，我们不仅追求高绩效，更应引领行业，为规范行业竞争环境努力，推进真房源，推进对客户的服务承诺，推进经纪人的各项保障，就像老左说的：这些事情如果链家不做，谁又能做呢？

让我们一起努力吧！

北京链家房地产经纪有限公司

2014年10月23日