P2P融资之后：为抢项目打价格战

价格战是互联网圈人头的最直接方式。而如今，价格战或将很快蔓延至互联网金融领域

价格战是互联网圈人头的最直接方式。而如今，价格战或将很快蔓延至互联网金融领域。

南都记者从业内获悉，随着平台的安全性成为投资者首先考虑的问题，现在平台价格战已经延伸至项目争夺上。网贷之家创始人兼CEO徐红伟告诉南都记者，目前同城银行项目竞争已经开始慢慢体现，部分平台为了获得项目不惜降低对抵押物、折扣率等让步，而降低平台的管理费亦成为价格战的一个方面。

北京P2P平台银客网CEO林恩民告诉南都记者，价格战的主要原因在于目前平台的同质化严重，而随着今年年底，不少P2P平台已经完成B轮融资，平台将有更多的资金投入价格战。

平台为抢项目开打价格战

给投资人更高的收益率以获得更多的人，这是过去很长一段时间，P2P平台揽客的主要方式。而一度50%以上的标的甚至充斥市场中。不过，去年以来，囿于平台跑路时间不断出现，投资者相对理性，老牌知名平台更容易获得投资者资金，收益率亦在逐步走低。据网贷天眼统计，去年刚上线P2P平台收益率动辄月息3分以上，即年化收益率达到36%以上，但今年刚上线平台的收益率大概只有24%-30%；部分去年收益率维持在30%左右的P2P平台，今年收益率甚至“腰斩”至仅有15%左右。相较而言，已经在业内知名度较高的P2P平台，收益率降幅相对较小，但仍从去年12%-15%下降至今年的10%-12%。

不过，尽管针对投资人的价格站偃旗息鼓，但拼抢项目却成为平台价格战的另一个战场。“我们有一个项目已经谈得差不多，但是突然被其他的平台拿走了，因为给出的融资成本低了两个点。”上海一家平台创始人对南都记者表示，目前争夺优质平台已经成为最大的问题。

事实上，为了争夺到更好的项目，平台之间给出的“让利”不仅在融资成本上，还体现在其他的方面。网贷之家徐红伟告诉南都记者，部分平台除了降低平台的管理费外，还会通过放松对抵押物的要求、提高抵押物折扣率以及灵活期限，甚至提供逾期解决办法等方式争夺项目。

下半年价格战将更激烈

而在林恩民看来，事实上，目前项目端的价格战及投资端都同时存在。他告诉南都记者，该平台曾花了很长一段时间，与全国最大的二手汽车拍卖机构开发出一款新产品，给到投资者的收益率为12%，但项目上线不久，同城的银豆网即找到该合作机构，抢占了该项目，而给到投资者12.5%的收益率。而在投资端，他们为了获得更多的投资者，如某款同样的产品，他们会比同城的平台给出多千分之六的收益率吸引投资者。

而在林恩民看来，随着行业资本大量的涌入，很多平台手中有足够的资金进行价格战了。林恩民认为，虽然P2P市场很大，但是单个品类谁都不允许对手比自己强，所以在这个市场上开打价格战是必然的，下半年，随着不少平台完成B轮融资，价格战将更加激烈。

“价格战目前还是相对偶发，但是未来随着平台的增多会成为常态，将更加激烈。”徐红伟认为，随着进入P2P投资的资金增多，目前P2P平台处于资金相对过剩时期，P2P平台的价格战将不可避免。而价格战尽管在一定程度上令项目的融资成本降低，惠及了中小企业，但另一方面，由于平台未来获得项目降低对融资方的把握，亦令项目的风险在加大。

[链接] P2P瞄上区域特色产业链

扎堆于北上广深一线城市的P2P平台正在加速向区域实体经济渗透。南都记者获悉，北京P2P平台银客网与云南省德宏州芒市珠宝小镇签署合作协议，该平台将推出针对小镇商户的借款项目，以此促进地方经济的发展。

银客网C E O林恩民表示，这是国内互联网金融企业首次“P2P+O 2O”战略的落地。此举意在打通产业链动脉，实现线上与线下相融合的商业闭环。南都记者获悉，在具体的项目运营上，采用流动仓储质押方式。珠宝小镇上需要融资的商户以珠宝作为质押物，但与传统质押不同，这些珠宝质押物并非锁在保险柜中，而是同时可以放在珠宝小镇规定的待售点进行出售，出售后的珠宝质押品需要商户以等值珠宝进行替换。珠宝小镇(芒市)有限公司董事长陈水奇表示，这既解决了商户的资金需求，又不耽误珠宝售卖，从而真正为小微商户争取了最大利益。

林恩民表示，未来互联网金融行业竞争将更加严峻，同质化竞争或打价格战的方式不可取，必须寻找特色产业，创新商业模式。他透露，未来银客网还将涉足红木、旅游、快消等行业，为其提供供应链金融服务。