蜘蛛网试水电商：在线电影票市场或迎价格分水岭

进入在线电影票市场方才3年、业内排行第三的蜘蛛网，正在密谋一次业务模式重大转型，挑战前两大竞争对手的市场份额。9月15日，蜘蛛网总裁杨明秋告诉21世纪经济报道记者：“今天起，公司将开始电影票0利润销售

进入在线电影票市场方才3年、业内排行第三的蜘蛛网，正在密谋一次业务模式重大转型，挑战前两大竞争对手的市场份额。

9月15日，蜘蛛网总裁杨明秋告诉21世纪经济报道记者：“今天起，公司将开始电影票0利润销售。未来一两年内，更将把范围扩大为0服务费和0票价。0服务费销售的模式创新，对电影院、观众、制片方都是好消息。”

在北上广等一线城市中，在线购票平均占比已超过30%，预计明年上海地区这一占比将增至40%~50%。一场事关数十亿元的在线电影票销售市场战，已经擂响了战鼓。

以蜘蛛网为例，原本每张2D电影票售卖加4元服务费，每张3D电影票售卖加8元服务费，服务费即是售票网站的真实售票收入。从9月15日开始，蜘蛛网将每张2D和3D电影票的服务费统一变成3元。这3元成本费的组成反映了如今网票电商的成本来源――1.5元付给合作的售票系统，0.5元作为设备维护费，而1元是人力成本和影院押金的资金成本。

根据蜘蛛网方面透露，区别于传统线下售票高峰低峰分时段分价售票的模式，以及线上售票者通过团购与价格战的竞争模式，蜘蛛网此番设计的盈利方向，将是把在线售票服务费进一步摊薄甚至取消，转而由等价产品电商销售作为替代。电影票销售更大程度上退为引流量的产品定位。

泛电商化试水

在2013年中国电影市场217亿元的总票房中，在线团购电影票的总交易额达到36.4亿元，占比达16.8%，巨大的销售容量已使其成为不容忽视的重要细分市场。

这其中，又被独立售票网站（格瓦拉、蜘蛛网、猫眼网）、资讯平台类售票网站（时光网、豆瓣电影）、综合平台（京东、淘宝）和各大团购网站（糯米团、大众点评团）四分天下。

2006年起步于上海地区的蜘蛛网（上海万丰文化传播有限公司），最初是以报刊发行电子商务为主业，后在2011年进入演出和电影票务在线销售的领域，如今会员数达500万人。

“2013年，公司共完成1.2亿元票房销售，而今年这个数字将达到3亿元，预计明年可做到盈亏平衡。”杨明秋透露。

由于拥有SMG（上海文广影视集团）背景的竞争对手格瓦拉，先后承接了上海电影节在线售票业务与部分万达影城电商业务，蜘蛛网在资源整合的方向上不得不另辟蹊径。

在杨明秋眼中，蜘蛛网所代表的在线售票模式，正朝着泛电商化的方向走去。而目前蜘蛛网祭出的“搭售合作商户商品抵赠电影票费用”的做法，正是需要基于广泛的商户基础。

“目前，合作商有银行、互联网金融及普通快消企业。比如公司与百度、建设银行合作，分别实现了不足20元即可购得电影票的目标，这种模式未来势必会继续深化。”杨明秋表示。

类似的做法，并非蜘蛛网首创。事实上，在团购模式进入中国至今，以积分抵扣和等价商品购买抵消这类的商户合作方式就一直存在。业界广泛存疑的地方也集中在：蜘蛛网如何做出不同？

“中短期内，电影票更多是充当吸引流量的‘钩子’产品，公司不需要靠它盈利，因为公司有报刊、礼品等其他业务在盈利。此后的中长期内，电影票才是我们的主营业务。”杨明秋表示，“相比竞争对手，蜘蛛网有多项业务可以进行资源转换，也有能力整合更多品牌、产品等合作伙伴。”

记者得悉，2009年上半年蜘蛛网斥资千万打造了“蜘蛛网数字报刊平台”。这一报刊网络发行所整合的报纸和杂志资源分别达2000多种和9000多种，属业内领先水平。未来在蜘蛛网泛电商化的发展中，这部分资源将使其有一定先发优势，即承接着媒体发行资源的引入，也承担着电商仓储配送的渠道。

酝酿众筹电影

在各大网票电商平台价格战打得不可开交之时，诸如BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）互联网三巨头和万达等大型文化院线公司也早就在甄选收购标的。蜘蛛网、网票网这类独立售票网站之间彼此对标却又合纵连横的竞合关系，状态尤为微妙。

“在这一细分领域，价格战的竞争十分残酷，变革也正在发生。可以预见的是，未来售票的利润一定会进一步压缩，这也要求整个上下游的企业都得寻得自身的盈利模式。”杨明秋指出。

与不少互联网企业投拍电影一样，如今一些售票网站也萌生了众筹去拍电影的想法，终极目标是向产业上下游延伸，这也包括蜘蛛网。

“公司已经在跟一些上游制片方、策划机构进行咨询合作与上映前预热工作，也与华谊兄弟这样的制作方、网票网这类的同行保持着长期的接触，各种合作皆有可能。”杨明秋告诉记者。