AS网站目录(www.adminso.com):凡客“小米化”改造:陈军重抄旧业卖衬衫 导语:去年5月份的那次酒局3个月后,雷军来凡客看产品,彼时正值凡客2013秋冬新品发布,公司里面几百个衣架挂满了当季的秋冬新品。沉寂一年多之后,这一次,陈年终于愿意主动开口
AS网站目录(www.adminso.com):凡客“小米化”改造:陈军重抄旧业卖衬衫
导语:去年5月份的那次酒局3个月后,雷军来凡客看产品,彼时正值凡客2013秋冬新品发布,公司里面几百个衣架挂满了当季的秋冬新品。
沉寂一年多之后,这一次,陈年终于愿意主动开口。
昨日(8月28日),许久没有公开亮相的陈年宣布重操凡客7年前的起家业务――卖衬衫。
然而,启动“小米化”改造之后,这场以“一件衬衫”为主题的2014新品发布会现场,从牛仔裤、帆布鞋、黑T恤,标准某布斯打扮的陈年身上可以看到雷军甚至是罗永浩的影子。
对于陈年而言,当然不会避讳与雷军的关系。
“大量事实证明,以雷军为首的董事会推动了凡客最近一年的变革。”昨日发布会刚开场,陈年就给出了这样的总结。
事实上,这场发布会也从雷军青睐的300支衬衫开始。
除了使用了“支数”等纺织业术语,并冠以“只有奢侈品才敢用”,“一件挑战极限的白衬衣”等宣传词,为了解释如何才能做出一件好衬衫,陈年从衬衫的原料棉花开讲,连中国棉产量都不放过,更别提在袖口设计6个褶皱细节。
“他是日本最好的衬衫匠,35年职业生涯中,第一次与中国品牌合作。他的公司叫HITOYOSHI,已经有120年的历史,一直只做一件事:衬衫。”在介绍凡客的合作伙伴吉国武时,陈年选择了和罗永浩如出一辙的路数。
有意思的是,凡客学习小米的经验,不仅是单品爆款这一招,也包括“工程衣的试穿与评测”。
据了解,在凡客衬衫正式发布前,陈年通过微博招募银行、公务员、4S店和保险业、IT项目男、老师、新浪和发型师,让他们试穿。而在销售环节,也借用了小米的“饥饿营销”。
去年5月份的那次酒局3个月后,雷军来凡客看产品,彼时正值凡客2013秋冬新品发布,公司里面几百个衣架挂满了当季的秋冬新品。
“雷军来了后没有看我们准备好的PPT,而是翻了半天那些衣架上的产品,最终给出的结论是,这不是来到一个品牌店,而是来到一个百货市场。”陈年这样回忆道。
此后,重新回归产品的陈年和凡客都在瘦身。
相比当年拥有1万3千多人的庞大团队,陈年更愿意强调现在的凡客只是一个300多人的小公司,如果算上仓储和客服人员,也就五六百人。
而凡客最高峰的时候拥有超过19万的SKU,50多个频道。如今,凡客规划中新品按照不同尺码和尺寸计算也只有200~300个SKU,此前接近30个仓库现在也只剩下3个。
事实上,从去年8月份开始,砸车、办公室被堵、跳楼等,各种关于凡客和陈年的各种传言四起。
“怎么熬过来的?我只想说今天我站在这里,让过去的事情都过去吧。当时的凡客非常快的速度吸收了中国服装业所有的毛病,而现在凡客就是一个重新创业的公司。”陈年解释道。
而这背后,陈年将这款标榜超高性价比的衬衫定价为129元,试图用来给用户一个交代,让重新挽回用户的心。
但业界担心的是,这样一个相当“小米”的定价,没有类似MIUI这样的内容产品,凡客如何保证营收?
“我也还没搞明白,但是我现在在做的就是把过去没做的做好。”陈年这样回答道。
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