宜信方以涵：小额项目可以规避风险

AS网站目录科技讯 8月26日消息，2014中国互联网大会今天在北京国际会议中心举行.宜信总经理方以涵在与AS网站目录科技对话时表示，宜信更多秉承普惠金融的理念，和大额投资比，风险也比较小。方以涵同时表示，未来会更多的对用户进行细分，以给他们更好的服务

AS网站目录科技讯 8月26日消息，2014中国互联网大会今天在北京国际会议中心举行.宜信总经理方以涵在与AS网站目录科技对话时表示，宜信更多秉承普惠金融的理念，和大额投资比，风险也比较小。方以涵同时表示，未来会更多的对用户进行细分，以给他们更好的服务。

以下为对话实录:

AS网站目录科技：宜信今年的发展情况怎么样？

方以涵：宜信今年是第8个年头了，宜信一直是在多产品、多服务，最近几年也是在数据化、网络化做了很多工作。今年我们刚刚召开的年中管理会议上也提出新的战略，也就是宜信要在普惠金融、财富管理和互联网金融方面做我们中国的旗舰。

AS网站目录科技：宜信最新推出的个性化服务进展如何？

方以涵：我今天在演讲里面也提到了一些，因为我们一直觉得客户的细分对客户的深入了解，对他们的分析，以提供给他们最好的服务，这是将来一个非常重要的发展方向。宜信有很多客户的分群，比如说工薪阶层、小微企业主、农户、学生，这些客户我们都在做，每一类客户，我们对他还有细分。比如说我们的宜人贷平台，也就是针对比较高端的工薪阶层的借款服务，我们主要是针对税后收入在4000以上的消费需求城市白领人群做的事情。这些人的特点，首先他们是收入比较高，互联网行为也非常明显，所以为什么我们说可以用他们的数据，因为他们有很多数据，除了他们基本的数据，比如说收入的数据，他们的信用数据，他们在互联网上的大数据，以及他们在借款申请过程中的一些行为数据，这些我们都把它做在其中，我们也有一些针对不同的群体所做的专案，比如说我们即将推出的针对程序员IT人士的码上贷，根据他们的特点和数据，以及他们的职业，在哪个公司任职等等，可以非常便捷的以大数据的方式给他们立即批贷。

AS网站目录科技：怎么看大数据？

方以涵：对，我从两个方面讲讲吧，因为电商跟金融服务还是有一定的区别的，因为电商相对来说是一个比较高频的需求，客户会在亚马逊不同的频道里买不同的商品。我以前也做大数据推荐引擎，知道这个方面有非常多的事情可以做，对金融服务来讲，我们现在讲的金融服务主要有两类，一个是对资金需求的服务，也就是说所谓的借款人，他们需要钱，在这种情况下，他不会是一个每天的需求，比如说他需要资金周转、他需要上学、他需要结婚，在这些场景下，他们有资金的需求。他来了之后，更好的个性化服务是根据这个人能给他什么样的利率、给他什么样的借款流程，我觉得这是一种个性化服务，但不会说每天来都变着不同的法。

但是另一方面的需求，有投资需求的人，我觉得是可以做到您刚才说的，我在想，如果是季节的不同，快过年了，大家可能是一个短期的投资需求，比如说过年前，大家想把钱收回来，或者根据他收入的情况，我可以给他进行资产的分析，配置不同的产品，包括长期的、短期的、风险高的、风险低的，这个是可以有更多的个性化服务。

AS网站目录科技：传统金融公司开始互联网化，这会是未来的重要趋势吗？

方以涵：互联网金融有很多不同的模式，咱们基本上比较成熟的第三方支付大家每天都在用，另外就是说咱们的P2P，虚拟货币，众筹，还有就是继余额宝之后，理财平台是非常火的互联网金融领域。基金公司进来我觉得挺好，其实这个市场非常非常大，因为对于中国的投资者来说，他们可选择的机会是比较少的，比如说在宜信推出了固定收益类产品之前，很长一段时间，中国人基本上要么银行存款利率非常低，要么投股市又是一个不可预知的结果，在国外像债权类的固定收益的产品比较丰富，所以宜信推出了自己的固定收益率的产品，比如说基于P2P的，与此同时代卖基金。基金公司自己来做，首先他们有自己的经营产品，他们就不能给客户多产品的服务，第三方的理财平台可能会提供不同的产品，以金融超市的形式呈现在顾客面前。

AS网站目录科技：有分析认为现在优质的投资项目不多了，宜信在挑选项目时会秉承什么原则？

方以涵：广义的投资项目有一些，其实我们做的大部分还是比较小额的，针对个人的，或者小微企业的所谓小微金融，因为宜信一直提的是普惠金融概念。中国的所谓全民创业，中国人的创业精神非常强，有很多小微企业主，有很多工薪阶层需要钱，也可以把它看成项目。从个人来讲，确实有些人会也风险，风控是一个非常关键的事情，我们如何甄别、筛选这些客户，把好的资产出借给这些人。假设说你做房地产项目，一个非常非常大的几千万、上亿的项目，这个项目如果出现了风险，出借人所有的项目都砸在一个篮子里的话，风险会比较大，所以一个是风控，再一个是大家可以找一些比较小的多元化的投资。

AS网站目录科技：宜信下一步的规划是？

方以涵：宜信一直是做三件事情，普惠金融、财富管理，普惠金融是需要钱的人，财富管理是针对有钱的人，再一个就是互联网金融，如何利用互联网大数据提高我们的效率和技术，服务于更多的人，我想在这个领域里有很多不同业务宜信都在探索。

AS网站目录科技：今年宜信的年初目标怎么样？现在完成情况如何？

方以涵：完成情况相当不错，一个是业绩完成的目标很不错，再一个还有很多新业务在开展，从这两点上来讲，我觉得相当的不错。我们夏天的时候开了年中管理会，大家也是回顾了上半年我们的完成情况，非常鼓舞人心，以及对后续五年之内的战略也都非常认同，所以信心满满。

AS网站目录科技：您刚才说的一些新的动作是指？

方以涵：一些新业务的开展，比如最近我们获得了海南小额贷款公司的牌照，另外，宜信一直是有主营业务和创新业务并进的战略，比如说宜人贷平台两年前孵化的，现在成为线上最大的网贷平台之一，所以宜信给了充分的空间和支持，使得我们成长到今天。(孙宏超)