国家队资本介入酒类O2O 前路坎坷依旧

北京商报讯（记者 马骏昊）国家队资本也瞄上了被业界热炒的酒类O2O。昨日，北京商报记者从酒仙网了解到，该公司获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资

北京商报讯（记者 马骏昊）国家队资本也瞄上了被业界热炒的酒类O2O。昨日，北京商报记者从酒仙网了解到，该公司获得国开金融及其他联合投资人3亿元股权投资。对于国有资本的青睐，业界分析认为，其政府引导意味较强，以帮助酒企深度转型，提速在电商渠道的发展。未来，酒类O2O并非仅是几家电商的游戏，或将呈现“酒企巨头各玩各的”的局面。

国开金融有限责任公司是国家开发银行全资子公司。一直以来，酒类O2O被看做是“烧钱”的买卖，只是往里砸钱，盈利遥遥无期。酒仙网董事长郝鸿峰也坦言：“生意来得实在太快，快得让我们想不明白如何挣钱。”另一家较为关注酒类O2O的中酒网董事长赖劲宇告诉北京商报记者，该公司的融资也一直在进行，不过相对比较低调。

至于为何此时投资酒仙网，国开金融相关负责人表示，主要是看好O2O的未来价值。郝鸿峰曾在接受北京商报记者采访时表示，未来五年内，来自O2O平台的销售额将会占到酒类行业销售份额的30%。

不过，业界对于国有资本的出手却有另一番解读，白酒行业分析师蔡学飞认为，国开行子公司的投资，国家的引导意味较重。“作为政策性银行，国开行的投资带有政策指导性。白酒的渠道电商化是一个趋势，政府意识到此，希望在行业低迷期加以引导。”另据他介绍，白酒行业目前呈现两个特点，除总体需求萎缩外，随着新消费主力的出现，白酒的消费渠道也在置换：原来在传统渠道的销量正在被定制、直销、电商等置换，O2O凭借线上线下结合，有其优越之处。

“投资都是逐利的，白酒行业整体滑坡，但毛利仍然较高。不仅如此，如今多数行业已经整合完毕，可投资的板块已经较少，白酒业现在急需资本，算是较为理想的投资板块。”一位投资领域的专家表示。

他另告诉说，初闻酒仙网获国开金融投资的消息，较为吃惊，更多的是因为对O2O盈利模式尚未形成的考虑。在他看来，这是一场酒仙网强势的公关战，为未来的再融资及上市做背书。“捆绑国资，有助于增强其他机构对它的信任。”

虽已说服了国有资本，但酒仙网的雄心勃勃还并未完全说服业界对其O2O前景的信任。“电商，更看重规模、体量，往往会用最低价赢取更多销售额上的鲜亮，但这显然违背了还尚难摆脱传统思维、决绝挺价以保价格体系的酒企们的意愿，尤其是茅台、五粮液等大佬们。”蔡学飞说。之前茅台和酒仙网等电商划清关系，也正是因为上述原因。

有业界观点预估，这种分手潮可能会进一步蔓延。“酒企和电商的合作本该是双赢的，但现在很多酒企在合作中并未盈利，所以才选择分手，或者淡化与电商的合作。”上述专家表示，至于各酒企加码电商的原因，三线酒企为提升自己的知名度，不惜贴上重金。相比之下，一二线酒企更多的仅是试水，不挣钱就会撤。“目前的O2O模式还未成形，将来，一线品牌撤出单干的可能性更大。”在蔡学飞看来，像茅台等品牌，在全国有自己的店铺，且具有品牌影响力，有实力自己做O2O。而一些二线品牌，则以区域市场为主，推广O2O。整体看来，未来的O2O或将呈现百花齐放的格局。