专访点名时间张佑：为何摘掉“众筹”标签？

葱葱张佑“大多数普通用户是听不懂众筹的”，点名时间创始人、CEO张佑在确认了这个事实之后，开始反思点名时间下一步的走向。梳理下国内目前各类众筹网站，坚持把类Kickstarter模式――众筹做了三年的，目前国内只有点名时间一家

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“大多数普通用户是听不懂众筹的”，点名时间创始人、CEO张佑在确认了这个事实之后，开始反思点名时间下一步的走向。

梳理下国内目前各类众筹网站，坚持把类Kickstarter模式――众筹做了三年的，目前国内只有点名时间一家。而就在8月1日，张佑在闭关6个月之后正式对外宣布他的公司将彻底转型，点名时间定位为一个“智能新品限时预购平台”。

点名时间是公认把众筹概念引入国内的第一家网站。三年前，张佑曾出现在各类互联网沙龙或活动的现场，像一个布道者一样向尽可能多的人普及“众筹”的概念，也曾经孵化出动画电影《大渔海棠》等让人印象深刻的众筹案例。但为什么曾经第一个吃螃蟹的人，现在决定摘掉众筹的标签？

从“首发”到“预售”

事实上从2013年起，点名时间就一直在低调状态中做减法。2013年11月，第二届10x10智能产品趋势大会在深圳举办，点名时间在当时宣布转型为“智能硬件首发平台”，同一时间张佑宣布点名的团队已经停掉文化、音乐类众筹项目，而专注在智能硬件项目――所谓“轻装上阵”，这一次可以看做是点名尝试转型的一个关键节点。

主推硬件项目之后的半年时间内，张佑发现，“找到我们的媒体、创业者乃至投资人都远比以前更多了。大家突然间看懂了这个平台在做什么......最终，我跟经纬创投的投资人在咖啡厅谈了3个小时，就敲定了最新的这一笔融资”。在2014年初拿到新一轮投资之后，点名时间陆续酝酿了小K智能插座、定位糖等几个项目，尝试用数据来证明自己设想的这条路是走得通的。

按照现有的硬件产业链条，一个硬件新品的诞生基本上遵循”想法→原型→试模→试产→量产”的模型。张佑表示，未来点名时间的核心业务将集中在预售环节。

何谓预售？即“在平台上以市场价3-5折的价格公开发售新品”，而新品的购买者不仅包括个人用户，还有大量渠道用户。每一款产品上线，点名的团队都将集合线上线下的累计1000多家渠道，还有点名时间500万名用户，做为期三十天的采购预定。

给成熟的产品做预售，而不是给种子产品筹集“支持者”，在张佑看来有两大优势：第一，延后发布产品，（用户）体验更好；第二，采购环节提前，利润更高。更通俗点说，点名时间的新定位更加接近电商网站。

“众筹模式下，你根本说不清楚你到底是媒体还是什么角色，是站在在消费者还是站在创业项目一方”，张佑说。而新的预售模式，张佑显然已经开始站在“渠道”的角度来看整个产业链。

那么，转型之前的三年呢？

不是白做的。点名时间对产业链的深刻理解和对硬件创业者的了解，都是来自于一个接一个的项目堆起来的经验。点名时间专注硬件创业的“10x10趋势大会”也已经小有名气，如果你到过10x10大会现场，你不得不为硬件创业的氛围所感染。10x10大会上发布的一套分享资料，就涵盖了点名时间对于产业链的全面解读，还有对未来趋势的独到判断。

“数据表明，智能硬件只适合首发模式”。张佑告诉钛媒体，“2011年我们做全分类众筹，26月的时间里项目数755个，平均筹资金额13460元；当我们在2013年10月转型到智能硬件首发平台后，10月平均金额达到82092元，是过去26月的6倍。”

目前，点名时间平台积累的1000家渠道商、500万注册用户，成为其可以支撑起“预售”模式的核心资源。

为创业者做什么？

众筹模式下，众筹网站的角色（本文不谈及股权众筹）介于一个媒体平台和准发售平台之间。那么，转型电商平台之后，点名时间可以帮创业者做什么？

相比过去的种子项目（资金未到位、产品停留在雏形阶段等），转型成预售平台，首先将影响点名时间未来的项目选择。张佑表示，“未来在点名上线的项目一定是在试产的阶段”。

而选择项目之后，点名的项目团队将从期就介入整个预售流程。“简单来说，第一，发现好产品；二，目标人群的用户分析；第三，通过渠道反馈有关产品的建议；四，视觉、形象包装等。”这些似乎是印在宣传手册上的，可以举一个项目来说明。点名时间的客户之一Candy定位糖产品，在深圳硬件圈有着多年的实践经验。该产品负责人对钛媒体说，以他们在深圳制造圈的经验，大多数硬件类企业是“只关心生产”，那些拥有十年以上硬件制造经验的企业，却从来不会关心品牌、推广和营销。

登陆点名时间的预售平台前，定位糖的产品其实非常“土”，后期从产品重新命名、拍摄宣传页面都是来自于点名项目团队的建议。Candy产品在预售前，完成了从产品包装、品牌名称、媒介推广到预售的一系列市场尝试。

――这看起来更像是对智能新品项目提供的一种“解决方案”。与我们想当然的理解不同的时，目前这套解决方案还不收取任何费用。不过，点名时间的一位工作人员告诉钛媒体，点名平台尽管不收费，但每个项目都会以资源换取一种“排他性”，即合作方的新品在点名时间预售期间，不能在其他平台首发。

“预售”的终极玩儿法：代理商

从渠道商的角度来看，点名时间其实越来越像一个采购平台。

钛媒体编辑曾在5月份的10x10大会上走访了数家曾在点名时间上发起“众筹”项目的制造型企业，企业对我们表示，尝试一下众筹方式更多的是“尝鲜”心态，对产品知名度有一定提升，但对于销售环节并无太多帮助。一家做安防类智能产品的厂商就告诉钛媒体，“我们连网络销售都不怎么碰，通过电商的销量微乎其微，最大的销售方式还是是分布在全国各地的代理商”。

而既然点名时间在预售期参与定价，很可能通过谈判，从厂商手中拿到比较低的价格――长期来看，这不就是一种产品代销模式？在沟通会后的采访中，张佑向钛媒体证实了这一点，事实上，一旦项目上线“预售”平台，点名时间团队就已经同时通过线下团队同不同渠道接触了，最终合理促进智能新品的销售。

继今年3月淘宝众筹频道上线后，京东金融7月份又上线了京东众筹。而在张佑看来，京东和淘宝都是在走“点名时间三年前的老路”，巨头的众筹平台很难玩儿的转。他并不担心巨头抢夺智能硬件销售的市场份额，“我们的目的不是挣创业团队的钱，也不是像京东、淘宝那样向创业团队购买广告位提振销量，我们做的只是把资源共享给我们的伙伴。”

相比京东和淘宝，点名时间确实离创业团队更近。“与其跟在巨头的后面靠复制抄袭，不如我们站的比巨头再远一点”，张佑带着他的团队迈出了一步，并且在今年1月拿到了包括经纬创投在内的新一轮融资。

平台们似乎都想清楚了，然而，硬件创业者想清楚了吗？