房产销冠逻辑：互联网时代经纪人才是不动产关键

文|孙宏超房地产行业正在成为被互联网冲击的又一对象，万达牵手京东、万科联合百度、阿里入股恒大足球、小米也与华润置地达成合作。在这大潮流的背后是高达万亿以上的产业资本，互联网巨头们试图向线下延伸来提升市场估值，而地产商也期望能够搭上互联网的快车道迅速转型

文|孙宏超

房地产行业正在成为被互联网冲击的又一对象，万达牵手京东、万科联合百度、阿里入股恒大足球、小米也与华润置地达成合作。

在这大潮流的背后是高达万亿以上的产业资本，互联网巨头们试图向线下延伸来提升市场估值，而地产商也期望能够搭上互联网的快车道迅速转型。

在这浪潮中，一个有着十年以上房产销售经验的房地产行业老兵将目光看向了并不为互联网巨头们所重视的经纪人行业。

开发商与经纪人直接对接

7月初，由卡考网络打造的“房产销冠”产品在杭州发布，据其公司介绍这一产品是以房地产行业为背景，利用技术手段开发的用于提升传统房产销售效率的系统，也是互联网与房地产的一次跨界亲密接触。

作为投资方之一创新工场合伙人郎春晖认为，移动互联网时代已经到来，使用技术提升效率是互联网带给传统行业的变革核心。房产销冠作为一项企业级应用，在产品角度能够实现易操作、轻销售、低成本和云服务的特点。

而房产销冠创始人黄卫新则对网易科技表示，现在大多数互联网房地产都在走传统电商的路子，而传统电商的模式未必就适合房地产：“房产销冠目前主要针对房地产经纪人，主要是个这个人群提供服务。因为产品本身的属性，经纪人会成为不动产行业必然存在并且活跃的环节，所以只有服务好经纪人，才能够在互联网房地产行业中获得竞争力。”

据黄介绍，以他10年的房地产行业销售经验，房地产行业的营销成本是分配到产业链条上的所有环节，而房产销冠可以节省中间环节的费用，让开发商节省营销成本，让经纪人都能获得更多收益。

据房产销冠方面介绍，短短两个月，房产销冠的注册经纪人超过3000，而今年的目标是在杭州一地，将经纪人数量扩充到万人以上。

从抢C到抢B

阿里巴巴新媒体部总监黄磊对房地产与互联网的结合颇为乐观，他表示，目前正处于二者结合的蓝海时代，谁能成为先行者，谁就能成为规则制造者。

有数据显示目前A股上市的房地产公司市值超过万亿，而背后还有大批未上市的房企。这样庞大的市场自然引发了互联网公司的兴趣，但在黄卫新看来，现在大多数互联网房地产公司都试图为C端的客户服务，这是不正确的，因为C端重复购买率太低，客户的保鲜期很短。他举例称：“杭州一个月能产生的房产交易额大概有6000套房子，这意味着各大网站的有效流量最多再10万，这个数量和现在房地产网站宣传的数量相去甚远。据我们了解，大多数互联网房地产网站的流量都来自同行业者查询，而非真正想购买的购房者。”

黄卫新对网易科技表示：“绝大多数房地产网站都是想去维护C端的用户，但由于大多数购房者都是一次性用户，谈不上客户留存，而经纪人这个群体则相反，可以达到有效留存和活跃。”在他看来，未来房地产互联网行业就会像淘宝店铺一样，对经纪人的评价体系会是消费者购房时的重要参考标准。

据了解，房产销冠目前的商业模式相当于帮助开发商与经纪人铺设一套底层系统，将经纪人和开发商在销售环节无缝对接，同事中介公司可以对经纪人进行系统化管理，经纪人也可以对自己手上的客户资源进行最优化配置。

黄卫新称目前房产销冠近两个月的数据增长很快，不排除下半年异地扩展的可能。