千米网启示录：机会是抢来的

说到营销，现在最火的莫过于O2O了。正因为太火，很多人望而却步：这一领域竞争如此激烈，现在还有机会吗？ 有这样的担忧是可以理解的

说到营销，现在最火的莫过于O2O了。正因为太火，很多人望而却步：这一领域竞争如此激烈，现在还有机会吗？

有这样的担忧是可以理解的。业内人士都清楚，要想抢占O2O市场，就在要覆盖率上做文章，区域覆盖的网点越多，你占领的O2O市场便越大。京东和淘宝的做法印证了这个观点的正确。以京东为例，进入2014年，京东在原有的基础上再度加码，全力发展下级网点，抢占本地市场，而且卓有成效。数据显示，仅今年上半年，与京东达成合作协议的线下便利店超过了1万家！

面对这样的O2O大鳄，如果没有雄厚的实力，如果没有令人耳目一新的商业模式，强行涉足O2O市场，确实风险极大。但京东再大，也不可能鲸吞整个O2O市场，O2O市场还是有很多机会可以去抓取，关键看你从哪里切入。

千米网的做法值得那些在O2O市场门槛前犹豫不决的创业者们借鉴。千米网成立于2013年，迄今，满打满算只有一年左右的时间，但千米网竟然在强手如林的O2O市场上杀出一条血路，一举成为中国领先的电商系统及服务提供商，靠的是什么？

首先是对目前O2O市场的形势和前景有一个清醒的客观的认识，紧紧围绕着“本地”做文章，为充值缴费、生活服务、差旅票务、金融支付等多个类目提供服务；其次是专注，千米网专注于垂直行业的电商解决方案及服务提供，并以先进的商业理念、优秀的软件产品和专业的配套服务，引领中国电子商务行业技术的发展方向，帮助创业者及中小（微）企业认识电子商务并走上适合自身的电商道路。

具体说来，千米网有两大创新性措施。其一是以代理商推动网点覆盖率。正如前文所述，独木不成林，双木不成森，千米网紧紧抓住“本地”这个核心，推出基于本地生活服务（如话费充值、游戏点卡、票务预定等）的电商系统“E生活”。拿着这套系统，个人创业者（代理商），可以发展“下级网点”（小区周边便利店、报亭等），之后只要有人在“下级网点”通过“E生活”进行消费，创业者就可以从中拿返点盈利。

我们对这一模式可能有所耳熟，但这一拿返点盈利的模式用在O2O市场上，这还是一个创新。这个新的模式对创业者而言是个难以抗拒的刺激，让对本地O2O市场“虎视眈眈”，却又苦于不了解电商行业的“小白”创业者能够非常简单的切入本地O2O市场盈利赚钱。有了它，不用千米网动员，代理商就会卯足了劲儿，全力发展所谓的“下级网点”，网点因此得以迅速增加，千米网以迅雷不及掩耳之势，在很短的时间内便在全国各个区域、城市、县镇里发展了成千上万个网点。成功抢占了本地市场。

千米网另一大成功启示是：用平台战略整合上下游资源。网点覆盖率大幅度提升，是千米网打的漂亮的一仗，但千米网并没有满足于这样的成功。随即，千米网专门研发出实物分销系统“云销”！

“云销”系统专注于中小企业在线零售、批发及分销服务，通过“云销”，企业可以对自身领域上下游的资源进行整合，然后再通过千米网平台在各个区域、城市、县镇里面的网点帮着卖货，从而实现一个本地生活O2O电商生态的商业闭环，传统行业的企业再也不用担心没有货源，或者库存卖不出的难题。不仅如此，千米网“云销”还具备订单管理、商品管理、渠道网点管理、营销方案、在线商城、系统对接等多种核心功能，借助这些功能，企业完全可以轻松打造出一个属于自己的本地生活O2O电商平台。

毫无疑问，O2O市场竞争激烈，让人望而生畏。但千米网的成功说明，对于创业者而言，这个市场上仍有很多机会，就看你有没有胆识，有没有决心去抢占这个市场了。