我们遇到的竞争对手主要是IBM、甲骨文，与国外竞争对手互有胜负。中间件厂商和安全厂商是比较松散的合作关系，各管一摊
我们遇到的竞争对手主要是IBM、甲骨文，与国外竞争对手互有胜负。中间件厂商和安全厂商是比较松散的合作关系，各管一摊。普元客户都比较认同国产化的理念，但关键是对产品、对公司的认同。因为国产化是很宽泛的，是否认同这个产品或企业，和是否是国产化的没有很大关系。普元主要接触的是金融、银行、电信、电力、能源、军工的行业客户。这些行业在选择信息系统提供商时主要看的是产品性能。
普元主要向云、大数据发展，这是大趋势。对于开源中间件，开源软件的弱项是管理能力较弱。普元会用开源软件，再根据普元的经验扩展出来给客户使用。普元也会基于开源软件来研发，但是最核心的是普元自己开发的。
本土中间件厂商相对其他基础软件厂商的发展更快一些。中间件的关键技术水平不一定有数据库那么高，但是它的面广、投资大，包含的品种特别多。比如数据库有两个产品就能通用了，但是对于中间件，包括应用服务器、流程、企业服务总线、数据等大量产品。
中间件厂商在云、大数据驱使下，市场渠道会发生变化，例如我们和阿里云合作，将普元的平台放到阿里云上去。
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