手游产业链外延：“平台梦”背后的商机

本报记者 纪佳鹏 北京报道触控科技打着“以手游引擎为核心的平台”旗号欲登陆纳斯达克。相对于手游概念，平台概念似乎更加有想象空间

本报记者 纪佳鹏 北京报道

触控科技打着“以手游引擎为核心的平台”旗号欲登陆纳斯达克。

相对于手游概念，平台概念似乎更加有想象空间。而想象空间取决于产业的发展。艾瑞咨询行业预测数据显示，中国移动游戏在2013年移动游戏领域全年市场规模预计达到91.9亿元，同比增长371.1%；2014年市场将保持近100%的同比增速，市场规模达到178.5亿元。

而这个盘子事实上也在往外延伸。相对于早期的“开发商-渠道-玩家”这个简单的产业链，到现在开发商和渠道之间又多了一个发行商，时至今日发行商们也在想着构建平台的发展策略。

随着产业链的细分，其中暗藏的商机也逐渐被人挖掘出来。比如随着版权的争夺，出现了IP二贩子利用作者资源专门倒卖小说IP；也有因为资本市场对手游的热捧，财务顾问也在这个行业中成为抢手的香饽饽。

一个产业的发展，总是让产业链不断细化，而有敏锐商业嗅觉的人总能在产业链的各个环节中找到各种市场需求。4月22日，着迷网CEO陈阳接受21世纪经济报道记者表示，今天移动互联网大部分被证明有实力的公司，本质上是互联网嫁接过来的公司。“移动互联网需要一些新的东西，这个才是创业公司需要思考的问题。”

上游的平台梦

触控上市，让许多人目光开始转向手游引擎。游戏引擎属于游戏开发的基础工具，游戏内的光影效果等内容都完全由引擎控制，并决定了各种物理系统、管理客户端与服务器之间的通信等内容。这是处于手游产业链上游环节。

目前触控在手游引擎方面还是处于开发者布局阶段，但是另一家与触控对标的公司Unity Technologies却已经开始了商业化进程。Unity目前的主要收入来自引擎的授权收费，还有Unity商店中的一些插件销售，另外还有培训服务等收入。

Unity是全球手游开发者中使用得最广泛的游戏引擎之一，该引擎服务开发者研发诸如三维视频游戏、建筑可视化、实时三维动画等类型互动内容的多平台的综合型游戏。

Unity Technologies大中华区总裁符国新对21世纪经济报道记者说，这家丹麦公司进入大中华区2年时间，业务量增长10倍。目前，Unity全球开发者超过300万，其中1/4在中国，超过5000家游戏公司和工作室在使用Unity 3D开发。

Unity Technologies董事、华山资本主管合伙人杨镭接受记者独家专访时则表示，投资Unity的逻辑是出于引擎在产业链中的重要性。“你可以生产小轿车，也可以生产皮卡，但是你总需要发动机，Unity的地位就是发动机。”

用户就是金钱，这句话基本上已经成为目前互联网行业的一个规律，也促使了许多人的平台梦。当Unity 3D作为一个基础性工具圈得了大量开发者之后，Unity也将植入商业模式。“当有一天街上跑的汽车，无论大小形状颜色，只要下一步还用这个引擎的时候，我们可以在里面加一个可以选择使用的功能，比如测量车的路线，让车更省油等功能，这样就从一个工具型的公司转变为一个平台型公司。”杨镭对记者说。

目前Unity已经在拓展以引擎为核心的周边业务。通过Unity Cloud 的网络，游戏开发商可以进行交互式推广，即在游戏内部嵌入其他游戏的插播式广告，将游戏货币化。

此外，Unity也已经开始进行大规模的收购来布局开发者增值服务，比如收购游戏数据分析公司Playnomics研究玩家们的游戏方式和原因，令游戏开发商们增加玩家保留率对用户行为进行分析等等。

事实上，拥有平台梦的不只是引擎公司们，发行商也在觊觎开发者。手游行业产业链从上游至下游依次包括开发商、发行商、渠道商及终端玩家。手游行业的发展初期，几大手游分发渠道把控手游市场的方向，并且十分强势。

游戏行业观察人士郑化锋对记者说，随着手游产业的发展，涉及手游各环节的链条均在发生变化，在开发者和用户之间的产业链环节正在细化。“不仅渠道和平台重要，发行商自身的造势能力甚至品牌价值都是吸引用户的。”

发行商的运行机制主要是：寻找游戏开发商，支付版权费或者最低收入保障等费用，并与游戏开发商签订代理协议，随后利用自身游戏运营经验和相对丰富的渠道资源，将游戏通过平台商呈现在用户面前。郑化锋对记者说，发行商的作用较在整个游戏产业链中起到承上启下的链接作用，目前诸如蓝港在线、乐动卓越等公司等开发商都加入了这个行业。

据了解，眼下许多发行公司也采取了一些方法在构建平台，比如在前期购买了许多IP，利用IP来吸引开发者，并且通过发行商对游戏的运营数据来指导开发者开发符合市场需求的游戏。

去年手游行业最大的发行商之一中国手游就在使用这种方法。中国手游总裁应书岭此前接受记者采访时表示，2014年中国手游会搭建一个全球化开发者合作平台，在这样一个平台上面，中国手游会给到开发者更多的帮助和支持，包括优质的合作资源及市场上各种各样的营销手段。另外，中国手游方面会把前期储备的优质IP分享给开发者，甚至提供技术指导、融资等帮助。

掘金产业链

而除了产业链上游，手游的火爆也催生了其他许多新业务。一位专注于手游行业投资的PE合伙人对记者表示，包括美术外包，IP分包，财务顾问，技术服务商，社交平台，刷机内置，开放测试平台等业务，都在随着这个产业细化而兴起。

“目前这些业务中，IP分包和财务顾问的钱相对较多。”上述PE合伙人对记者说，财务顾问随资本市场对手游公司的兼并收购，目前佣金已经涨到3.5%到5%，而从目前的局势看，上市公司还会进行对手游公司的并购来提振股价的空间；而IP的争夺已经进入白热化，IP价格水涨船高，倒卖者也在增加。

记者了解到，从去年下半年开始，手游的火爆局面也使得IP价格日渐攀升。彼时一部热门网络小说的价格已经上涨到100万元上下，而到现在最热门的小说甚至达到千万级别。如此火热的局面也催生了一批IP二道贩子，据记者了解，目前IP领域已有许多人利用作者资源成立了公司专门倒卖小说IP，图书出版、动漫厂商等也进入了这个市场。

着迷网CEO陈阳对21世纪经济报道记者说，今天的手游产业链中，研发、发行、渠道三块的角色日渐清晰，其价值核心点已经确立。“但是这样简单的结构还是显得行业仍然处于粗放式经营阶段，再往前走更多细的需求就出来了，这些细分需求实际上本身是一个行业慢慢发展而萌芽的。”陈阳对记者说。

着迷网平台是一个针对不同深度的手游玩家提供内容和指导性的分类化指引的平台，今年2月完成了第二轮融资，由复星集团旗下昆仲资本领投，蓝驰创始追投，融资金额达1.3亿元人民币。

“比如说用户找游戏，一开始他可能只需要那些分发市场就足够了，但今天每个分发市场里面同质化比较严重，用户想找一些自己想要的东西变成了不是一件容易的事，那么这种服务就是被呼唤出来的新市场需求。”陈阳说，未来他们将通过精准资讯找到精准用户，通过社区化孵化游戏口碑，实现游戏和用户的精准对接。

当然，在这个产业链细化过程中，不少地下业务也在冒头。比如针对一些付费的手游产品，市场上也出现了一些兜售游戏里的宝物或金币的卖家，相对于官方价格打折出售这些游戏内的货币。

据记者采访了解，此前手游领域的刷榜行为非常猖獗，后来在屡遭苹果打击后，许多刷榜公司发展“业务”的成本和难度越来越高，此前从事过刷榜业务的人士告诉记者，现在很多刷榜公司就地解散，也有一些胆子较大的游戏公司仍然坚持刷榜，但是遭到了苹果商店下架处理。郑化锋对记者说，地下产业的兴起一部分原因是由于苹果的平台存在一定的漏洞让人有机可乘，但是漏洞迟早会补上，长远看这些地下业务也只是赚一轮快钱而已。

虽然人们都在发掘这个产业链的各种机会，但是郑化锋认为，现在萌生的这些新业务，除非模式不能被复制，根据市场规律，未来还是要经历一番弱肉强食的竞争。

“换一个角度去想，这些新的需求需要圈里人自己去组合。”陈阳说，产业链这块的细化肯定是一个大的趋势，这个当中有很多新的机会。（编辑 卢爱芳 辛苑薇）