IPO前夜：天猫暗掐京东要害为哪般？

文/王如晨 阿里与京东都处于IPO前夜。我总感觉它们的互相阻击战，正从口水开始蔓延到核心业务，虽然带点功利心

文/王如晨

阿里与京东都处于IPO前夜。我总感觉它们的互相阻击战，正从口水开始蔓延到核心业务，虽然带点功利心。

我先引一个一贯靠谱的消息人士的话。他说，前几天，中兴通讯在天猫上首发的那款手机，如果算上聚划算等阿里系平台，总预约数已经超过1500万部了。

够狠的，这几乎是雷军家红米上线预约几周的当量了。想到春节前中兴官方披露过2014年6000万部的销售目标，如果天猫预约量全成交，等于完成四分之一的任务了。这还是不太旺的第二季。

好像不止这些。靠谱人士说，天猫今年就是要抢新品独家首发。三星、华为、魅族、联想等今年都与它有深度合作。

数据也让它长脸了。艾瑞说，天猫B2C市占已超50%。前几天公开披露的数据显示，天猫3C门类增速已是行业最快，手机品类超过130%。人们还看到了天猫还拉入美的智能物联网空调、戴尔旗下外星人PC，全是首发。

天猫以前不是手机大户，靠谱人士的话里，总觉得有种阴谋论。好像是冲京东去的。要说中国大陆，3C线上平台京东话语权最强。中兴之前一直跟它捆绑很深，这时抱天猫大腿，刘强东谈恋爱恐怕都没心情。

京东早已是全品类服务。2004年卖PC，2007年卖手机及移动数码产品，2008年之后品类大幅增加，但截至目前，京东营收核心仍是3C类产品，手机品类更是已成关键。

未经证实的消息说，前几天彭丽媛陪习主席厨房欧洲时，手里拿的中兴手机，幕后公关操作者就是京东一方。真是不遗余力。

阴谋论怎么都挡不住。京东年初向SEC提交了上市申请，要是挂牌前被对手在关键产品线上撞个跟头，那是真真尴尬的。

京东怎么会容忍这局面呢。据说中兴和天猫合作当日，中兴手机忽遭京东短暂下架，后来虽又重新上线部分机型，但气氛一下不对。京东应该是在提醒中兴，别跟天猫玩太过。但中兴好像也没逢迎它的举动。

中兴越来越重视线上渠道。过去两年，它业绩很惨，一度亏损严重，股价跌跌不休。去年卖资产混了个规模化盈利，今年转型发力也要照顾成本，它希望电商别只管卖东西，希望能帮它做做联合营销、品牌定制的活。

大概，京东平台粗放卖货的方式，让它觉得，有必要借力更多新的平台。毕竟，中兴再被小米们欺负，总归还是大品牌，形象还是要的。

傍上天猫自然是个亮点。阿里又是第一批虚拟电信运营商，以它的平台影响力，对于手机厂家与运营商的合作捆绑，肯定是要真真加强的。实际上，巨头三星也在跟它套近乎，上个月专门跟天猫深入合作推S5，还搞以旧换新。

说到这里，天猫阻击京东IPO的阴谋论，其实根本就站不住。这背后还是个行业变化。智能机去年炒过所谓饱和话题，那会儿说是高端机。但随便进一IT卖场，已完全是功能机时代的局面，甚至更过头。我上午穿过武宁路，十字路口一个老婆婆，手拿三星大屏手机，那手指刷得好快。

城市里智能机已饱和。手机厂家不断上调出货预期，更多在于渠道下沉，以价格进一步下滑的刺激了换机热情，智能手机早已没了神秘。

天猫、京东等线上的生活，短期估计还不错。从三星的窘态上能看出它们的机会。连续两季，三星整体盈利增长放缓，都归结于智能手机出货下滑。高位有苹果，低位有中国小米们，三星手机辉煌的日子到头了。2014年若不能扭转被动，不知使啥招数。我认同HMC 投资及证券分析师 Greg Roh的观点，三星手机应会减少生产与营销成本。

那这样倚赖，线上平台将成为大品牌们更为倚重的营销平台。所以，京东忽然被中兴这样的闪了一下腰，天猫忙着抢夺大牌的首发，也在情理之中了。

至于京东IPO的事，我想，天猫拉3C厂家唱山歌，估计不会起到真正的阻击作用。不过，刘强东估计也不敢大意吧。至少，京东还没有真正盈利，若是强势的3C产品线，势头继续输给天猫一头的话，那京东IPO概念，效应有可能被弱化。刘强东的恋爱大概不会有什么心情，小天再单纯、美丽，也得先服从京东IPO大业啊。

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