不做低价的一加手机：刘作虎如何铺路

4月23日，是刘作虎为“一加手机”定下的诞生日；尽管距离这个正式发布的日前还有12天，但刘作虎看上去似乎并不太紧张。“其实我现在心里挺忐忑的

4月23日，是刘作虎为“一加手机”定下的诞生日；尽管距离这个正式发布的日前还有12天，但刘作虎看上去似乎并不太紧张。

“其实我现在心里挺忐忑的。”刘作虎说，“就像生孩子一样，此前会想要怎么样怎么样呀，到现在就只剩一个念头：把它健健康康的生下来。”

为了生下这个“孩子”并让它健康成长，刘作虎开始了他的“铺路之旅”。

出人意料的“粉丝”

一加手机还没发布，但是粉丝数量已然不少，尤其是在国外。

“我们的论坛已经有接近10万注册用户，”刘作虎说，“海外每天的活跃用户有5000多人，国内每天的活跃用户超过万人。”据其介绍，目前一加海外论坛目前每月PV接近了200万，访客人数最多的前三个国家分别是美国、德国和意大利；而国内的这些用户，使用的手机品牌主要是小米、OPPO、魅族，占比达到60%。

对于这些粉丝，刘作虎觉得很惊喜，“你知道吗，我们产品还没发布，就有这么多人在关注，这很难得。”

更令人惊讶的还在后头，“我们招募300名当天来加油的粉丝，结果有1300多人报名，我们就得筛选啊，但是筛选完打电话通知的时候才发现居然还有两个高中生。”刘作虎瞪大了眼，表达自己的惊讶，“我们赶紧告诉他们，说你们来必须要得到家长的同意，要有家长签字……最后家长同意了，然后我们安排他们跟当地的粉丝一起来，我们必须要保证他们的安全。”

在刘作虎看来，这些粉丝都是高度认同一加“不将就”的理念、并对目前的手机有着更高要求的极客；对于粉丝，刘作虎坚信的是“把用户放在核心，把服务做好。”因此，刘作虎自己每天都要在泡在论坛上，看看他们的发言，了解他们对目前手机的想法。

如何做海外市场

与很多初创手机品牌不同，刘作虎和一加手机一开始就瞄准看了国际市场。

对于一加手机需要开拓的海外市场，刘作虎认为主要有三个区域：北美市场、欧洲市场以及亚洲发达地区市场；其中，北美市场尤其是美国市场将是一加发力的重点，是做口碑的地方，“因为美国不论是科技领域还是在大众娱乐产业，从硅谷到好莱坞，都是意见汇聚和爆发的地方，几乎每个领域全球有影响力的意见领袖都在美国；像印度和非洲，做销量容易，但那不是国际化，只有在美国获得高的关注度，搞定美国人才有资格谈全球市场。”

欧洲市场的电子产品平均价格都很高，因此被定位为一加手机在海外做销量的地方；亚洲市场发达地区，比如韩、日、新加坡、马来西亚、台湾，一加手机的策略是只做影响力，“让其他品牌难受。”

在刘作虎看来，海外用户和国内用户行为习惯并不一样，国外用户对价格和性能很关注，但更渴望与创业者有多个层面的交流，所以一加海外社区采用了开放和透明的方式，让关注者产生一起创业的共鸣，“因为用户喜欢这种share的感觉，我们还收到土耳其用户的蓝莓蛋糕。”

此外，一加也非常注重产品层面的互动；刘作虎举了个例子，“国外安卓用户对屏幕下方的按键有严重分歧，分成了两大派，一派是喜欢屏幕下方的实体按键，一派则是希望就直接在屏幕上，认为下方实体按键是一种多余；针对这个问题，我们与CM合作一起修改了底层的很多代码，用户可以在设置里面选择返回键在屏幕上，也可以选择留在实体按键上，就是说我们会更多站在用户角度，从最初让用户参与产品的设计，也就是真正的倾听用户声音。”

不做低价、不将就

就目前透露的消息来看，一加手机在国内的定价将在2000-2500元之间，在美国的价格是不高于400美元，欧洲则是不高于350欧元。

这个价格定位，比前几天“中华酷联小”的“799”价格段大战高出了许多，也引发对“一加手机”价格定位会不会过高的顾虑。

刘作虎坦言，“像红米那个配置，按照我的要求来做，肯定做不到1000元以内。”然后举起手里的工程机，指着机身背部分明的线条，“你看我们的手机，我特别喜欢从这个角度去看，特别漂亮，光这个角度我们就修改了好多次。”

据刘作虎透露，一加手机的模具已经经过了至少上百次的开模。

在采访的最后，刘作虎还播放了主题曲“不将就”的MV，现场一名记者评价称，“一加手机火不火我不好做判断，但这个歌不错，很可能要火。”

刘作虎一乐，“到时候这歌我们还要上网易云音乐的。”（宁琦）