24券杜一楠：团购冬天已经惠临 春天就将不远

导语：曾经风光无限的团购网站，眼下不竭传出减薪、裁员等方面的新闻。王凯山：说到这儿我想起美团B轮融资我在现场，那时美团老总王兴跑出来说要见C轮融资者，今朝也没有下文。

　　导语：曾经风光无限的团购网站，眼下不竭传出减薪、裁员等方面的新闻。这让人禁不住担忧，在十月金秋这个收成的季节，团购行业的“冬天”已经惠临。团购业内助士若何看待这个问题呢？24券CEO杜一楠就这个话题接管了中心台记者王凯山的专访。24券是国内规模最年夜的当地处事团购网站之一，在全国200多个城市供给同城时尚消费处事。作为24券的开办人，杜一楠认为，擅长“长跑”的团购企业，将顺遂迎来春天的到来。

　　王凯山：此刻贵宾、窝窝团都在裁员，对于团购冬天惠临的说法你认可吗？

　　杜一楠：我感受年夜曩昔几个月国际成本市场，不光是团购行业，整个国际成本市场来嗣魅这是一个事实。国际成本市场普遍处于一个低迷状况。像土豆在国外上市价钱已经低的不能再低了。此刻国内互联网在国际上市阻力也长短常多的。因为退出机制上市的概率越来越低了，所以C轮投资者，就是IPO之前这轮投资者可能会越来越谨严。所以就会激发陆续串的连锁纺暌钩。所以不光在团购行业，搜罗券商互联网行业，至少后期年夜的成本越来越谨严了。因为他们不能马上退出，而凡是他们认为你有上市的潜力，我才进来，然后转手赚一笔钱。

　　王凯山：我在听你讲，感受传达出一个旌旗灯号，24券融资越来越难了？

　　杜一楠： 不是我们，我适才说得是普遍年夜情形。成本在IPO之前，一般要经由三轮。A轮仍是很活跃的，B轮相对差一些，C轮此刻长短常谨严的。因为没有IPO市场。

　　王凯山：说到这儿我想起美团B轮融资我在现场，那时美团老总王兴跑出来说要见C轮融资者，今朝也没有下文。可能简直C轮不太轻易。

　　杜一楠： 针对早期的企业，基金也好，投资人也好，我相信是斗劲活跃的。可是针对24券这种偏后期的企业，因为成本需乞降成本量是此外一种类型的成本：例如私募基金等等，因为成本市场的IPO市场在慢慢削弱，所以他们的判定可能加倍谨严。所以我想冬天可能是针对24券这种规模的需要C轮融资的网站。

　　王凯山：24券过冬你有自傲吗？

　　杜一楠：这是今朝团购行业普遍面临的一个问题盈利的问题。一个好的网站盈利要做到良多点。一个是要成本节制。第二你制造收益的能力，带来毛利的能力。前面一个盈利稍微轻易一些，你只要有必然的财政布景。有能力节制好预算。你有这样的执行力和决心就可以了。可是后一点毛利晋升，因为我们是发卖导向的企业，发卖是不是给商铺带来毛利，能不能有用节制好毛利的空间？这是很主要的。这跟团队节制风险意识是互相关注的。这其实是考验一个团队的凝聚力和一致性吧。在我们这个行当，良多网站团队都是七零八凑的嘛，你很难让他们在运营思洛塾违达到一致性。可能就是会在风险节制上多一些难度。所以在盈利的路上，每家网站速度都是纷歧样的，转型路也是纷歧样的。

　　王凯山：我听你在讲，我在想王兴和王慧文你们的思绪是一致的。而跟窝窝团和贵宾走的路径是纷歧样的。

　　杜一楠：像我们认为团购网站也分两个阵营：长跑型的和短跑型的。短跑型的你让它俄然停下来，我感受长短常很是难的。此刻这个行业的团购网站良多是经由过程包量的形式，它跟商家承诺，我先卖这么多，或者说我以贴补的体例去做。这两种体例都不长久。贴补让商家去赚钱，其实损害了你自己的益处和投资者的益处，也并不真正能够给商家带来额外的价值。包销也给团购网站带来很年夜的资金上的风险。如不美观包销万一你达不到的话，你会囤积良多优惠券的欠债。这个欠债会最终把企业拖死。如不美观企业没有支出能力，商家就会受到影响。可以这么说，这个行业有很年夜的风险，像跑得斗劲快的这些网站就是短跑型选手，如不美观资金流呈现问题的话，波及商家是很广的。

　　王凯山：界定自己是长跑型的仍是短跑型的？

　　杜一楠：24券一向把自己当成是长跑型的，可是我们在团购网站规模算是斗劲年夜的。我们会转型会难一点。我们是行业内独一年夜来没有做过收购，年夜来没有做过代办代庖，年夜来做直营的这个网站。所以年夜执行力层面我们仍是有必然的心理和优势。搜罗在各站的财政管控能力上会更强一些。

　　王凯山：美团起头做代办代庖，后来受到成本的压力……（被打断）

　　杜一楠：对，我相信成本这样做是对的。你要做市场，如不美观对处所站节制不够强的话，你是无法实现盈利的。我相信未来24券和其它网站接见会面临良多坚苦，可是我们有很好的团队堆集，营业有良多的累积，有很好成本撑持，所以我们相信未来我们会渡过所谓成本市场的冬天。在连结必然规模下能够活下去。把企业做得更良性。我感受履历过整个冬天之后，这对于团购网站是一个好工作，因为它越来越良性了。