虚拟运营商牌照并非鸡肋

徐鑫/文2014年3月20日，苏宁互联（苏宁虚拟运营商子公司）公布了自家18套资费套餐，让网友投票挑选，虚拟运营商资费套餐第一次曝光。3月21日，深圳市爱施德股份有限公司董事长黄文辉，用开通的第一个170号码，向工信部通信发展司司长闻库打通了首个虚拟运营商电话

徐鑫/文

2014年3月20日，苏宁互联（苏宁虚拟运营商子公司）公布了自家18套资费套餐，让网友投票挑选，虚拟运营商资费套餐第一次曝光。3月21日，深圳市爱施德股份有限公司董事长黄文辉，用开通的第一个170号码，向工信部通信发展司司长闻库打通了首个虚拟运营商电话。2013年底发牌的虚拟运营商终于来了，并且动作都很积极。

虚拟运营商经过多年来的酝酿，已经蓄势待发。而从虚拟运营商的业务畅想看，并不一定如外界所言的那么悲观，还是存在诸多机会。

一、传统业务无机会

虚拟运营商在国外流行是10多年前的2G时代，很多需求运营商无暇开发，就批发给虚拟运营商运营省心省力。

而中国虚拟运营商发牌是2013年底，正式上线传说是2014年5月1日。

对于移动用户数已经超过10亿，移动互联网用户数已经超过5亿的中国市场来说。各种移动互联网应用被各种创业公司挖掘个了透，传统业务上虚拟运营商市场空间已经非常小了。

另外一方面，虚拟运营商无硬件网络，要从三大运营商批发，完全受制于人。而三个运营商给出的批发价极高，传说虚拟运营商发一条短信是7分钱，买1G流量120元，语音0.1元一分钟。语音方面，语音多的用户包一个语音套餐，就比虚拟运营商提供的便宜；短信方面，发垃圾短信的代理商成本远远低于7分钱；流量方面，运营商给代理的价格是30-40元1GB，虚拟运营商还不如从代理手中批发。

同时，现在运营商的竞争非常激烈，三大运营商有各种优惠活动、优惠套餐，各地还有各地的额外优惠。虚拟运营商从运营商那里获取的批发价格太高，就是放下面子去发垃圾短信，虚拟运营商都毫无竞争力。所以在传统业务上，虚拟运营商没有什么机会。

运营商方面也坦言，向虚拟运营商抛出这样的定价无可厚非，“谁希望找一群人来搅乱自己的价格体系，挖自己的墙脚？”

二、号段资源是个金矿

在中国，手机号码关联到很多东西，一个吉祥号码往往拍出天价。而这次虚拟运营商除了从三大运营商手里批发资源以外，还有一个“金矿”就是手机号段。

170号段会分给虚拟运营商，这就意味着众多商业价值极高的手机号码。17088888888，17001088888，这类号码可以作为商业号码高价卖给（通常的做法是预存高额话费）商业用户，或者土豪级的个人用户，对它们来说，话费无关紧要，一个拉风的号码更重要。

对虚拟运营商来说，这块馅饼是天上掉下来，他们要做的只是如何更好地吃掉它。

三、寻找非传统业务

通过上文的分析，我们看到中国的虚拟运营商做传统业务和三大运营商推出同质化的产品没有出路。号段资源虽然是金矿，但挖一块少一块，不是长久之计。

那么是否无路可走了呢？也不是，当虚拟运营商目光从三大运营商的同质化市场挪开，寻找非传统业务，天地还是非常宽广的。

非传统设备联网

随着智能设备的发展和普及，很多设备都有联网的需求，而三大运营商并没有推出足够合适的套餐来满足这些需求。

穿戴式设备现在是热点，尤其是老人小孩定位的产品，这种产品抓住了市场的痛点，前途非常看好。

但是这类定位用的穿戴式设备几乎没有通话和短信，数据流量也非常小，要找一个小流量、不含话费、无底数的低价套餐才适合这种设备，还要考虑永不停机。这在三大运营商目前的产品库里面是不太好找的，而虚拟运营商就可以提供这种套餐。把虚拟运营商的号码内置到穿戴式定位产品之中，伴随终生，必要时通过运营商的基站定位号码，提供安全保证，这就是虚拟运营商的机会。

同样，穿戴式设备可以做老人的心率、血压、血糖实时监控，出现异常即使警告子女，这也是类似的小数据流量，无通话需求。

扩展出去。宠物定位、汽车防盗、物流监控、公交车位置查询…….很多需求都可以开发出来，这些琐碎的市场，三大运营商无暇顾及，而虚拟运营商是可以做的，他们支付是120元1GB的成本，而通过提供服务，这1GB流量可以创造120万的收入，这就是虚拟运营商的发展空间。

服务带来的其他价值

对于互联网企业来说，流量不仅仅是买卖，可以有其他产生利润的渠道。

譬如流量可以低价买给你，但是你通过虚拟运营商接入时会浏览到他们提供的广告，这样会产生广告收入；你可以通过虚拟运营商免流量费下载APP，但是APP分发也会给虚拟运营商产生收入；类似的还有网络游戏分成等等。

总之，流量买卖并不赚钱，但是可以流量买卖的附带服务来赚钱，从而使得批发来的流量产生更高的价值。同样电话、短信也可以通过附加服务的方式产生更高的价值。

所以，中国虚拟运营商虽然牌照来的有点晚，传统市场机会已经不大，但只要放开思路，还是大有可为的。

（作者系互联网观察者）