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中国BP业务员竺兆江:跑到非洲卖手机,一部低至70元,轻松赚70亿

手机互联 2022-06-08 08:46:56 转载来源: 网络整理/侵权必删

2022年,华为被美国制裁3年,在旗下手机业务受美国断供芯片影响市场占有大大下滑时,华为让出的市场份额,正在被国内一众手机厂商与国外手机厂商激烈竞争。截止目前,谁也不知道哪一家公司将成为下一个“华为”,扛起中国国内手机的大旗,但在遥远的非洲,有关“手机界扛把子是谁”的问题,似乎不用讨论,一个中国人早在很多年前,就已经完成了对非洲手机市场的统治

2022年,华为被美国制裁3年,在旗下手机业务受美国断供芯片影响市场占有大大下滑时,华为让出的市场份额,正在被国内一众手机厂商与国外手机厂商激烈竞争。

截止目前,谁也不知道哪一家公司将成为下一个“华为”,扛起中国国内手机的大旗,但在遥远的非洲,有关“手机界扛把子是谁”的问题,似乎不用讨论,一个中国人早在很多年前,就已经完成了对非洲手机市场的统治。


竺兆江

这个人就是竺兆江,一个来到非洲时还是BP业务员,回国后事席卷中国股市,统治非洲手机业的传奇企业家。

竺兆江对国内来说有多陌生?相信许多人都没听过他的名字,不怪大家孤陋寡闻,而是竺兆江与现在一众高调炒作的手机公司高管相比,他并不爱公开露面。

如果不是有人无意间发现,非洲最大的手机品牌是中国人一手建立的,说不定到现在,人们还不知道在国内手机艰难抗击“苹果”的时候,中国手机早就“墙内开花墙外香”。

1992年,竺兆江考入南昌航空大学,在一众企业家动辄清华北大,其次浙大武大的学历中,这所学校确实不太够看,竺兆江的人生轨迹也证明了这一点。


南昌航空大学

大学毕业后,竺兆江没有一手傲立“群雄”的技术,也不具备下海创业的人脉,但靠着当时相对不错的学历,进入了当时如日中天的波导,成为了一名销售员。

与90后、00后记忆中,整天在地方二台用洗脑的“波导手机中的战斗机”轰炸人们感官不同,上世纪90年代到新世纪初,波导绝对是国产个人电子设备一霸

不管是一开始的BP机,还是后来的小灵通,波导都能在全盛时期的摩托罗拉和诺基亚手中,抢占一席之地,足以见得波导是怎样的风光。

乘借着波导的东风,竺兆江开发出了自己的商业潜力,业绩飙升,职务也提得非常快,一路走到了波导销售公司常务副总经理的位子上。


竺兆江

时值2005年,波导在国内站稳脚跟,急需开辟新的市场,竺兆江就被分配管理海外业务开拓。

竺兆江几次对海外调研后发现,当时国际市场的情形比国内还要差劲,欧美等这类发展较快的国家,市场基本都被国际跨国企业垄断,波导的产品卖不卖得出去是一回事,进不进得去对方市场,又是一回事。

当时的竺兆江正值壮年,满心自信地接过了副总经理的职位,又满心欢喜地去开发海外“处女地”,结果就这么被现实当头浇了一盆冷水

不过竺兆江并没有放弃,一点一点扩大调研范围,坚持不懈地在全世界范围内,对波导产品的前景进行分析。


资料图

就在波导高层都快要失去耐心,决定要深耕国内市场的时候,竺兆江真的找到了一片未被国际大企业征服的“遗忘之地”——非洲

“去非洲卖手机”,这是一个相当具有想象力的提议,一提起非洲,人们想到的是贫穷、战乱、落后和野生动物。

可非洲人民一样生活在科技日新月异的21世纪,在面对先进科技时,他们会惊奇、迟疑,但久而久之,他们照样会习惯诸如手机这类先进且能改变生活方式的科技成果。

可波导公司的老板,不仅觉得非洲人民没有钱购买手机,甚至认为非洲人消息闭塞,“交流靠吼”就能满足日常生活需求,根本不需要卖手机,因此,波导公司拒绝了竺兆江的提议


资料图

事实上,非洲并不绝对全部赤贫,有不少国家发展得并不错,甚至一些靠近欧洲的北非国家,依靠着资源、地理优势发展超过了绝大多数第三世界国家

根据一项数据调查显示,2005年,非洲手机普及率在5%左右,而同年中国也不过在30%左右,但那时中国城市手机已经饱和,只有下沉乡镇市场,手机企业才能有更进一步的发展。

但当时的中国,还没有建立如今这般强大的物流体系,市场的下沉也并不是轻易地就能完成,即使这样,波导公司的老板还是选择了制造“手机中的战斗机”这种洗脑广告,去轰炸乡镇消费群体,而不是去开拓相对市场份额更广阔的的非洲市场。

波导领导层的保守和短视令竺兆江十分失望,于是竺兆江决定离开波导,自己去实践心中的设想。


竺兆江

这个选择做得并不轻松,竺兆江从毕业开始就为波导公司效力,多年的努力换回了位居高位,从头再来并不是说说那样简单。

不过,竺兆江的并不是完全抛弃了所有,他离职的时候,带走了波导手机事业部大部分精英,一度让波导在业界封杀了竺兆江。

波导的封杀其实并不具备威胁力,在竺兆江说服高层发展海外的时间里,波导的行业龙头的地位就遭到了挑战。

早在2004年开始,国外多个品牌就推出了智能手机,但因价格高昂,这种功能不只有打电话、发短信的手机在大众眼里被视作“鸡肋”。


旧手机

可就在2005年下半年,多个国内新兴厂商同时发力,制造了更廉价的国产智能手机,波导因为一心扩大市场,轻视产品研发,市场份额不断缩水,一时间无暇顾及竺兆江带走人才的事情。

2006年,竺兆江带人来到深圳,在这里,他拿出小半生的积蓄,招兵买马创立了手机品牌传音,而传音公司打一开始,产品定位就被竺兆江死死定在适合非洲国家人民使用上。

非洲人民喜欢什么样的手机?

2018年9月13日,苹果公司发布了苹果旗下第一款双卡双待手机iphone x,而苹果这么晚才发布双卡双待的原因在于,苹果公司认为全世界除了中国区以外,基本没有大面积的多卡多待需求。

没有需求所以没有生产,看上去合情合理,但这种说法显然是没有将非洲地区算到“全世界”中。


苹果手机

2006年8月,传音公司在非洲上市了公司第一部手机,这款手机为了适应非洲的物价,定价极低,基本属于不少家庭“踮踮脚”就能买的起的水平。

但传音第一款手机很不幸遭遇了“滑铁卢”,原因就是波导公司高层猜测的那样,在一个吃饭困难的国家,联络靠吼不失为一种极具性价比的做法,根本没有必要让全家人饿肚子去“踮脚”。

在具体市场调研中,竺兆江还发现对于生活无忧的小康家庭来讲,固定电话比“鸡肋”的手机强太多。

很多年轻的人可能已经对固定电话没有概念,但对于发展刚刚起步的国家和人民来讲,有线固定电话只要有线和有电的低廉沟通成本给人的悠闲,可比移动电话时断时续的信号给人的狼狈强了不知道多少。


中国移动

这种情况在中国基础设施不发达的年代也有,中国通讯公司巨头中国移动甚至有“必须移动着(找信号)才能通话”的解释。

也正是因为信号差,2005年9月20日,中国宇龙通信推出了一款名为酷派728的手机,该机型是全球第一款“双模双待”的手机,也就是我们常说的“双卡双待”手机。

双卡双待手机可以装两张不同通讯公司的手机卡,一家通讯公司信号不好时,可以使用另外一家。

这一超前了苹果公司13年的发明,也给了竺兆江灵感,他准备将中国的双卡双待手机带到非洲去。

但他心里也并不确定,在非洲双卡双待能不能收获成功,实事求是地讲,“时断时续”已经对非洲信号的美化,真正打一通完整的电话,可能需要两张以上的电话卡相互切换。


资料图

2007年11月,传音双卡双待手机上市,第一天销售量依旧十分惨淡,可随着时间的推移,越来越多人知晓有一款电话能减少抠电池换卡的次数时,传音的双卡双待手机一下子成为了爆款。

找到方向的竺兆江信心大增,响应市场需要,推出了三卡三待甚至四卡四待的手机

这些机型一经上市立刻受到了市场的追捧,通过它们的成功,竺兆江成功站稳了脚步。

因为不少国际大厂并不把非洲当主要市场,亦或者是并不想在非洲投入太多,做适应本土的差异化机型,导致天音的“多卡多待”策略所向披靡,天音产品大卖特卖,竺兆江在非洲这个“天坑”获得了国内投资人不敢想象的财富。


资料图

取得了不错的成绩,竺兆江就放心大胆地深耕非洲市场,随着手机进入智能机普及时代,传音开始了新一轮的本土化改良。

如果现在是你,你买一部手机会注重手机的哪些功能?

续航、拍照、颜值……几乎手机的每一个方面都能成为一个人选择一部手机的理由,对非洲人民来说一样如此,只是他们选购手机时的标准,又跟我们有一点点不一样。

在智能机耗电量大的今天,为了延长娱乐时间,国内手机公司在屏幕调教、电池容量和快速充电方面下了大功夫。

但对于非洲人民来说,电力设施简陋,停电十有八九,手机要做的就是在停电的情况下,尽可能减少电力消耗,还要有够亮的手电筒保证夜晚照明


资料图

于是传音公司推出的大众款手机,重但电池容量大,手电筒还够亮,屏幕细腻度低但保证了耗电量小。

曾经有手机厂商在非洲做手机时,习惯性地将“美白”那一套照搬到非洲,引起了很多非洲人的不满。

因此,为了适应黑人的肤色,在拍照方面,天音手机是将拍照肤色向棕色调整

本来黝黑似炭的皮肤,经过手机摄像头的呈现,面部轮廓部分会增高增亮,侧面加深黑人五官大的美感,又因为“柔光”色调,皮肤变成黄棕,气色好了几个档次,原本非洲裔拍得像是拉美裔。


资料图

这种方向的美颜,黑人喜闻乐见,不过度修饰,又不至于显得太“写实”。

类似的适应化调整,天音旗下的手机做过很多,不再一一赘述,而真正让传音在非洲大杀四方的是价格。

2018年,传音手机的平均售价折合人民币约450元,大众款低端手机平均售价折合人民币约70元

这是传音在中国上市时,招股书提供的数据,此数据一出,无数人惊呼:这怎么赚钱的?

竺兆江的高明之处便在此,他在非洲深耕手机业务多年,他太清楚非洲人对手机的需求在哪,传音的发展也一直坚持“以消费者为主”。


资料图

非洲可以看做一切发展中国家的缩影,有消费潜力,贫富差异大,但也有消费上限,因此,传音的大众款“傻大黑粗”,能打电话就行,跟十年前手机相差不大,智能手机抓着别家没有的美颜等功能当卖点,配置高卖得贵,配置低卖得便宜。

因此,别看平均价格低,那是不像国内手机厂商盲目“冲高端”,坚守市场需求,“刀法精准”,对不同人不同需求拿捏得十分到位。

便宜,还符合消费预期,非洲人民在这样的攻势下,沦陷得非常快,助力传音手机完成了非洲市场占有率52.5%,排名第一的成就,也自此奠定了竺兆江“非洲手机教父”的称号。

墙外芬芳惹墙内,2019年,强大起来的传音在国内上市,上市当天,传音市值被外界预估约为280亿,竺兆江身价飙升至70亿


资料图

之所以在国内上市而不在非洲,竺兆江的考虑一如既往的深远。

在非洲上市,虽然离近市场,但非洲离欧美太近,离中国太远,传音作为中国企业,在非洲扎根本来就已经是“眼中钉”,如果再在欧洲后花园般的非洲上市,欧洲资本怎么绞杀传音不言而喻。

竺兆江自中国出发,背靠国内安定的投资环境,虽然有鞭长莫及之嫌,但商业布局最忌行险,中国上市无疑最优之选。

中国市场也没有辜负他,市场不仅以“中国手机出海第一人”回敬他,媒体也多次报道他的事迹,多重助力之下,传音才有了上市第一天市值飞涨的奇迹


资料图

资金充沛的竺兆江没有走波导固步自封的老路,他学着国内厂商“万物互联”的手机生态理念,预备在2020年,在非洲开启传音手机的完善生态。

电脑、平板、空调……国内手机厂商有的,传音未来也会有,这项计划的公布也让在股市上强势的传音第一次出现轻微下跌,原因无他,市场并不相信竺兆江可以培养出非洲以手机为核心的生态市场。

与股价下跌就慌里慌张调整计划的企业不同,传音和它的领航者竺兆江闲庭信步,大张旗鼓地开始实施计划。

他们并不在乎市场质疑,因为15年前,他们已经经历过一次,而那一次之后,竺兆江带领着传音坚定地走了下去,一直走到了今天。


竺兆江

从1992年加入波导,到2006年开始闯荡非洲市场,再到2019年传音上市,竺兆江完成了销售员“小竺”到“手机教父”的华丽转身。

看似很爽的逆袭背后,离不开当年的卓越的眼光和坚持,更不离开后续近30年将这两个优点不间断地发扬光大。

标签: 中国 BP 业务员 竺兆江 跑到 非洲 手机 一部 70元


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