逆市场趋势的vivo，究竟是如何做到的呢？

数年的高速增长后，市场开始饱和，增速逐渐停滞，市场整体遇冷。2018年对于智能机厂商来说，属实是艰辛的一年

数年的高速增长后，市场开始饱和，增速逐渐停滞，市场整体遇冷。2018年对于智能机厂商来说，属实是艰辛的一年。进入2019年，市场仍难见复苏。

根据各家调研机构发布的2019年第一季度数据，智能手机厂家们可谓哀鸿遍野：中国手机市场零售档位情况显示，2019年3月同比增长率-11.89%。包括部分头部厂家在内的绝大部分厂家都不可避免地出货下跌。有的厂家下跌幅度甚至超过了40%。

不过，在一地鸡毛中，亮色还是有的：vivo三月逆势增长10.5%，累计增长2.4%。其中，在争夺激烈的3.5K-4K价位段，vivo凭借NEX和X27的强势表现，份额大幅增长。

不仅在国内表现亮眼，vivo在海外的表现同样不俗。根据市场调研机构Canalys的报告，2019年第一季度，印度智能手机市场仅微增1.7%的前提下，vivo市场份额激增108%，跃居印度市场三甲之列，成为一片不温不火中的最大亮点。

大盘遇冷，vivo是如何做到逆势上扬的？

要回答这个问题。我们先思考这样一个问题：厂家如何在市场竞争中存活下来？

目前来看，智能机厂商大多有两条路可以走。一是针对竞争激烈的国内市场，通过推出一系列创新的产品吸引消费者，进而扩大市场份额。二是尽可能的走出去，进军东南亚、非洲以及欧美等市场，实行全球化市场战略。当然，无论是哪一种，创新的产品都是基础，都是重中之重。

市场已经证明了这套方法的可行性，而vivo就是其中的代表。至于vivo能够逆市场潮流的原因，自然离不开创新的产品。

关键字：创新

说起vivo的2018年，想必多数消费者都会想到一款产品，vivo NEX。借助首创的升降式摄像头，vivo NEX真正解决了智能机前置摄像头的隐藏问题，实现了真正的全面屏设计。也是从vivo NEX开始，升降式摄像头设计开始成为市场主流，目前来看，近乎所有的真全面屏产品，其设计背后都有vivo NEX的影子。

而在升降式摄像头外，vivo更是始终在推动屏幕指纹技术的普及。在一众智能机厂商尚在3D结构光技术与屏幕指纹技术之间摇摆不定的时候，vivo坚定地选择了屏幕指纹技术，为屏下指纹技术的发展和普及做出了不可磨灭的贡献。如今，屏幕指纹技术已经成为了旗舰产品的标配，这背后，同样是vivo的功劳。

也是得益于先发者优势，2018年短短一年，vivo便将屏幕指纹技术升级了五代，到了2019年，更是推出了第六代屏幕指纹技术。目前来看，vivo的第六代屏幕指纹技术十分成熟，在使用体验上完全不输传统电容式指纹识别方案。但对vivo来说，第六代屏幕指纹技术并不是终点。在今年年初的APEX2019概念机上，vivo更是拿出了堪称梦幻的全屏指纹识别技术。从想象到现实，vivo仅仅用了一年，这背后的技术实力，想必不用细说。

品牌，全线发力

如果说过往vivo将更多精力放在了线下市场，那么2018年的vivo，可以说实现了巨大的转变。借助高配的Z系列产品，vivo开始接触线上消费者。领先的设计配合不俗的性能，vivo Z系列成功吸引了一众线上消费者的目光。

从Z系列尝到甜头的vivo开始了更多的尝试。不久前推出的iQOO，通过极致的配置与专属游戏优化，成功吸引了一众硬核游戏玩家，成功扩大了vivo在发烧友群体的影响力。从影像旗舰到性能旗舰，全新起航的vivo，已经成功走完了转型的第一步。

但在转型的同时，vivo始终没有忘记对美的追求。不论是Z系列还是iQOO，在具有极致性能的同时，依旧有着出众的设计。而说到设计，必然要提及vivo X系列。过去一年，vivo X系列产品堪称时尚美学手机界的代表，从vivo X27上惊艳的雀羽纹理到浑然一体的摄像头“小黑管”设计，再到X27 Pro的塔罗屏设计，vivo X系列向我们展示了优雅时尚设计的标准。时尚且品质过硬的产品，自然可以触达更多挑剔的消费人群。

也正是优雅时尚的设计，使得vivo收获了年轻群体的喜爱。显然vivo对此十分满意。年轻群体就是未来，他们将会是未来的消费者主力。为了能更进一步拉近同年轻群体之间的距离，vivo在深圳开了家vivo Lab概念店。要知道，这可不是一家单纯的零售店。它更是一家结合了科技与时尚生活方式定制场景和独特沉浸式视听玩乐互动体验的目的地，是用户线下社区，更是一个浓缩的vivo品牌形象。年轻群体在这里，能够感受到未来，能够感受到极致的科技，能加深对vivo的喜爱。对于vivo来说，如此也就成功了。

总结

vivo之所以能在2019年实现国内海外业绩双开花，离不开创新的产品。从年初的vivo APEX2019概念机到vivo X27，创新两个字始终铭刻在vivo的产品之中。而在创新之外，vivo Lab概念店的开业，也令vivo进一步树立了年轻、时尚的品牌形象。从产品到形象，二者相辅相成，共同构成了vivo领先的护城河。也正是借助这条护城河，我们有理由相信vivo能走的更远，创造更多的奇迹。