年货节大幕拉开TCL来访苏宁谈了什么？

12月26日，苏宁迎来28周岁生日。在这个重要节点，TCL集团高级副总裁、TCL电子控股有限公司CEO王成；TCL集团副总裁、TCL电子控股有限公司CFO、中国事业部总经理王轶等一行高管现身南京苏宁总部

12月26日，苏宁迎来28周岁生日。在这个重要节点，TCL集团高级副总裁、TCL电子控股有限公司CEO王成；TCL集团副总裁、TCL电子控股有限公司CFO、中国事业部总经理王轶等一行高管现身南京苏宁总部。除了盟友站台祝贺，更有怎样的深意？

2018全年，TCL在苏宁渠道涨势喜人，全系新品均以苏宁作为第一首发渠道。历次大促，TCL在苏宁悟空榜一直实力霸榜，特别是电视品类，销量销额始终雄踞前三。苏宁全渠道的资源优势为TCL带来了巨大的流量与销量增长。

2018年收官在即，年货节大幕拉开，双方此次会晤，更是敲定2019年的战略合作。苏宁TCL将在供应链建设、渠道拓展、大数据共享、物流、金融等领域展开全面合作。

一直以来，苏宁双线渠道都是TCL重要的销售通路，双方合作由来已久。早在2017年9月，苏宁与TCL就签订了“2018-2020”战略合作协议，定制了各品类、各年度、各地区的细化销售目标。同时，双方在产品营销活动中也制定了密集的会议机制，深化战略合作，强强联合实现双赢。

在渠道布局方面，苏宁坐拥10000家互联网门店，形成了覆盖一二级到四六级市场的智慧门店网络，四六级市场更成为苏宁扩大全渠道份额的主要目标。苏宁TCL针对线上线下不同细分渠道，联手制定了彩电、空调、冰洗等产品的细分策略。下半年开始，双方持续扩大在零售云、直营店等渠道的拓展与下沉，在定制产品、智能工具、提升实体门店竞争力和盈利能力方面附能，全面提升销售规模。

而在TCL实力强劲的彩电领域，2018年，AI电视、激光电视、OLED电视、量子点电视等技术，都在加速改写历史。与此同时，在内容端，OTT模式与智能家居的发展，也在重新定义电视概念。在渠道端，如何全场景、全客群地实现覆盖，成为品牌形成核心竞争力的关键，也是TCL等品牌集体向苏宁靠拢的重要原因。

苏宁强大的供应链实力，双线布局的天罗地网构成了超强的规模优势。近年来，TCL在苏宁渠道销售快速增长。苏宁将6亿会员大数据全面开放给TCL,建立C2B反向定制模式，直击家庭一站式量化产品，让越来越多的独家、定制化产品走进百姓家。同时，通过数据易道、星河等大数据产品，帮助TCL加速了解市场需求，扩大产品销售规模，实现精准营销和按需定产。

而在体育领域，苏宁将开放独具优势的体育产业资源，与TCL加强内容营销合作，全面提振市场份额。国米定制电视是苏宁与TCL深度合作的产物，开启了跨界合作模式的新探索，为优质内容精准直达、上下游贯通、跨品牌整合发展提供了借鉴。

同时，针对苏宁海纳百川项目，双方高层也对物流、金融等领域合作达成共识。在服务方面，苏宁的物流仓储、配送、售后等产品化服务，都将向TCL全面开放；同时，苏宁将为TCL上下游客户提供完整的供应链金融服务。

苏宁在家电圈人缘绝佳，28年积累了海量的优质合作伙伴，都是苏宁的座上客。对于家电行业来说,苏宁已不只是最大的O2O零售渠道,更是家电品牌洞察消费需求和把握产业趋势的第一平台。本次会晤，只是苏宁和TCL合作升级的练兵场，双方的后续合作，更值得期待。