被封杀另谋出路:蘑菇街美丽说自建电商平台

腾讯科技 王可心 3月10日报道 因被阿里巴巴“封杀”而变得低调的蘑菇街、美丽说，正在寻求新的出路——搭建电商平台。 去年中旬，阿里巴巴对蘑菇街、美丽说的佣金接口进行了限制，这直接影响到这些导购网站的营收来源

腾讯科技 王可心 3月10日报道

因被阿里巴巴“封杀”而变得低调的蘑菇街、美丽说，正在寻求新的出路——搭建电商平台。

去年中旬，阿里巴巴对蘑菇街、美丽说的佣金接口进行了限制，这直接影响到这些导购网站的营收来源。蘑菇街、美丽说不得不另寻出路。去年曾传闻阿里巴巴收购蘑菇街，但最终并未达成。

如今，蘑菇街、美丽说皆推出了电商平台，蘑菇街上线优店，美丽说上线好店。蘑菇街联合创始人岳旭强对腾讯科技表示，2013年12月销售额1.2亿，预计今年3月份销售额将超过去年12月份，今年目标交易额30亿，按照发展情况预测，明年交易额或将超过百亿。美丽说CEO徐易容今年初发给商家的感谢信中透露，每月交易额已经达到4500万元。

蘑菇街、美丽说集体上线电商平台

蘑菇街等导购网站为什么自建电商平台？

最主要原因是摆脱对上游电商的致命依赖。据某导购网站透露，去年以来，阿里巴巴对导购网站的政策进一步收紧，开放的接口一直在缩减，限制导购网站对API接口的调用次数。去年中旬，淘宝对相关佣金接口进行了限制。

“就像一个水龙头，以前水龙头里的水是无限使用的，现在受到诸多限制。限制佣金接口，意味着营收来源被切断，这对以佣金为主要收入来源的导购网站是致命的。”某导购网站人士称。

华平投资顾问黄若曾表示：“电商导购这个业态的‘天花板’十分明显，这是一个主要依赖于淘宝环境生存的业态。人家只要阀门一关，这个业态就集体下岗。”

蘑菇街联合创始人岳旭强接受腾讯科技采访时表示，蘑菇街调整确实和淘宝政策变更有关，同时也有其他考虑。

他说，买东西分为两个阶段：一是解决买什么，二是解决在哪里买。以前只解决买什么，不解决在哪里买，实际上对商品品质无法控制。自己上线电商平台后，可以解决上游制约，同时对商家具有控制力，商品品质更有把握。

从去年8月份开始，蘑菇街正式启动电商平台优店，去年10月份正式上线。蘑菇街对入驻的商家有两项考核标准，一是商家的服务能力、运营能力，二是商品时尚度。根据这两条标准，通过审核的商家比例占20%。目前，入驻优店的商家有2000多家，岳旭强表示商家会控制在几千家以内，不会无限制招商。

目前，蘑菇街注册用户6900万，平均每天的独立访问用户550万。岳旭强透露，蘑菇街整体流量中，有四分之一导入了优店，其余四分之三导入了美妆频道、淘宝等平台。“未来优店流量占比会更高，现在商家数、商品数还不够。”

蘑菇街的盈利模式是，为淘宝等网站带去交易，获得分成；现在，蘑菇街对商家会有5%交易额佣金收取，岳旭强表示，5%的佣金相当于技术服务费，覆盖交易过程中的系统成本、优品审核成本、退货运费补贴能。“技术服务费不是赚钱手段。收来的技术服务费要花出去。”

他表示，最终的盈利模式有佣金、广告，但今年、明年都不会考虑盈利。“现阶段的重点是引进优质商家，明确玩法，扩大在消费者端的影响力。”

美丽说同样在加大对电商平台的投入。美丽说CEO徐易容今年初发给商家的感谢信中透露，2个月内有超过1000家商家入驻，当时每月交易额4500万元，这是在没有引入团购和优惠券等促销方式下实现的。

徐易容在信中透露，2014年春天购物季（3月-5月），会推出新品上新、热卖系列活动，团购、特卖频道改版上线，投入6000万元市场营销费用引入顾客，投入4000万优惠券促进顾客购买转化，让利5000万元帮助商家在美丽说站内广告上进行推广。

此外，他还透露和微信已经合作官方合作方案，将携手优质的商家在微信上开卖。目前，这项合作尚未上线。

转向微信支付

自建电商平台后，导购网站在支付环节也经历了波折。

去年10月份，蘑菇街上线电商平台不久，支付宝停止了与蘑菇街的合作。分析人士认为，背后的原因或是阿里巴巴延续了对导购网站不扶持的策略。

此后，蘑菇街将支付环节重点转向了微信支付。蘑菇街官方透露，在2月份蘑菇街举办三周年活动期间，通过微信支付完成的订单数、订单金额占比皆超过50%。“微信支付会是我们的重点方向。”岳旭强说。

重点推广微信支付的同样还有美丽说。从2月份开始，美丽说推微信支付每日首单立减10元的活动。蘑菇街官方并未披露通过微信支付达成订单的占比，但表示：“每日占比都在攀升。”

导购行业人士认为，一方面，阿里巴巴对导购网站是不扶持政策；另一方面，从今年2月13日起，支付宝停止了微信业务场景下的支付接口申请，意味着微信平台上的商家不能接入支付宝。美丽说将与微信进行合作后，或将影响与支付宝的合作。对于导购网站来说，与微信支付合作或是另一条出路。

转型电商的挑战

美丽说、蘑菇街上线电商平台以后，意味着成为天猫、淘宝等大型电商平台的直接竞争对手。

一位电商行业评论人士称，被阿里巴巴封杀后，美丽说、蘑菇街只能另谋出路。但挑战在于，中国电商平台流量越来越集中，美丽说、蘑菇街同样面临淘宝、天猫等平台的竞争。在这种情况下，美丽说、蘑菇街需要特色鲜明、足够差异化。

岳旭强表示，蘑菇街为消费者提供的服务与淘宝不同。蘑菇街针对年轻的用户，属于相对垂直的领域。蘑菇街的竞争力在于帮助用户删选出合适的商品，并提供搭配、社区等服务。

从导购到电商，在业务层面也面临一定的挑战。“现在的业务链条比以前长很多。以前只管用户找到喜欢的商品，现在购买前沟通、购买过程、支付、收购都需要管理。”岳旭强说，“不过，蘑菇街团队拥有电商基因（创始团队来自淘宝），现在做的事情，更能发挥团队的能力和价值。”