苹果音乐高管：免费可带来四亿用户，但我们不能这么做

依靠着苹果音乐，苹果成为音乐流媒体市场（在线听歌）的后起之秀，咄咄逼人。不过在收费和免费的问题上，苹果和同行业存在迥异的观点

依靠着苹果音乐，苹果成为音乐流媒体市场（在线听歌）的后起之秀，咄咄逼人。不过在收费和免费的问题上，苹果和同行业存在迥异的观点。日前，苹果高管表示，如果苹果音乐提供免费层级的服务，将会获得四亿人用户，但是苹果宁可不这样做。

据美国科技新闻网站MacRumors报道，苹果音乐业务负责人艾欧文（Jimmy Iovine）日前接受了行业媒体《全球音乐商业》的采访，期间作出了上述表态。

在音乐流媒体行业，通行的商业模式是同时提供免费和收费服务，以Spotify为例，免费用户需要接受在音乐欣赏中插入广告，而付费会员则免去了广告。Spotify全部用户超过一亿人，但是超过一半是免费用户。

不过苹果音乐并未提供免费层级服务，这成为其最大竞争劣势，迄今为止，其付费会员已经超过了2000万人，苹果每月可以获得两亿美元收入。

艾欧文表示，从技术上来说，免费音乐服务有一定合理性，因为消费者始终是不希望付费。他表示，如果苹果音乐提供免费服务，则立刻会获得四亿人的用户，他自己的工作也会变得更简单，但是苹果还是不会这样做。

艾欧文是美国音乐名人，曾经创办耳机制造商Beats电子公司，后来被苹果收购。他表示，过去创办的Beats音乐服务没有免费，苹果音乐也没有免费，在这一决策上，他和苹果其他高管库克、艾迪库（负责互联网服务业务）观点一致。

艾欧文也表示，和免费服务相比，苹果希望提供特殊的服务和内容，让那些付费会员感觉物有所值，或者具有一些优先的特权等。

音乐流媒体服务越来越同质化，每家公司都能够提供三四千万首歌曲供用户随意点播，为了鼓励用户注册会员，苹果音乐采取了购买独家音乐版权的策略，迄今为止已经获得了多个独家版权。

另外，苹果证实将进入影视作品原创领域，这些视频内容也将通过苹果音乐客户端播出，作为付费会员的内容福利。据媒体报道，苹果正在招募一名负责人统领视频原创业务，表明决策层对于这一业务十分重视。

需要指出的是，独家版权是一个遭到音乐行业反对的做法。艾欧文也表示，虽然苹果获得了一些独家版权，但是“音乐公司看上去不喜欢这样做”。

在美国音乐行业，版权开放已经成为通行的惯例，音乐公司希望向不同的公司、不同的平台和设备开放版权，从而让艺人和词曲作者的受益实现最大化。如果将某一首歌曲独家授权给苹果，无疑将影响到收入。因此，苹果寻求独家版权的策略，难以获得音乐行业的广泛认同，也没有更大的操作空间。

在音乐流媒体行业，源自瑞典的Spotify已经成为当之无愧的行业老大，用户规模超过一亿人，据悉该公司有望在年内上市。如果成功上市之后，Spotify发展将会加速，届时苹果音乐也将面临更大压力。

在免费音乐随处可得的背景下，苹果音乐付费用户难以获得快速增长，原创视频计划是否能够推动会员增长，仍有待观察。

值得一提的是，中国也是另外一个音乐流媒体大市场，不过中国厂商也是提供了免费增值模式而不是纯收费模式，广大消费者可以免费听歌，厂商可以针对部分额外服务向少数用户进行收费。从目前来看，这种商业模式运行良好。