温城辉、余佳文和王凯歆的投资人如何反思自己

（原标题：朱波：投资温城辉、余佳文、王凯歆后，我做了深刻思考） 采访周路平 曹珂，整理曹珂商业模式创新还有一个机会，那便是“曾经的红海变蓝海”。温城辉、余佳文、王凯歆，这些是创投圈有些“另类”的创业者，他们都被贴上90后创业者标签，言论大胆，善于吸睛，也饱受争议

（原标题：朱波：投资温城辉、余佳文、王凯歆后，我做了深刻思考）

采访周路平 曹珂，整理曹珂

商业模式创新还有一个机会，那便是“曾经的红海变蓝海”。

温城辉、余佳文、王凯歆，这些是创投圈有些“另类”的创业者，他们都被贴上90后创业者标签，言论大胆，善于吸睛，也饱受争议。

巧合的是，这三人的背后都有同一个投资人――创新谷创始人朱波。朱波对年轻人表现出了异于同行的偏爱，他投资的创业者中，90后的比例高达15%－20%。而巧合的背后也是处境使然，对于当时在创投圈刚刚起步的朱波而言，重仓90后是走出差异化道路的不二之选。

如今，温成辉高调裁员、王凯歆创业失败、余佳文则变得低调。三人的处境再一次激发了外界的好奇和猜测。近日，朱波接受创业家&i黑马的专访，对投资90后创业者之道重新做了思考。

“没想到温城辉裁员这么高调”

*温城辉

【事件回顾】

2017年3月27日，导购电商平台礼物说CEO温城辉发布内部信，称礼物说开始裁员，并将持续一段时间。温城辉表示，加入创业公司本身即是一种赌博，创业公司不可能为员工提供安稳的工作环境，分分合合是再正常不过的事情。

温城辉的高调裁员引起了其它创业者的反感，认为这是赤裸裸地让员工为自己的错误埋单。但他认为，在礼物说这类创业公司，没有一天会是安稳的。“不想把钱烧的差不多了，再去慌忙地找投资，没前景的业务得马上砍掉，不给自己留有后患，有流动性的生态才是健康的。”

【朱波对创业家&i黑马的口述】

温城辉是潮汕人，有着潮汕人精明且聪明的特点。“精明”常形容一个人做事计算得非常清楚；“聪明”则是在精明的基础上加上更多的智慧和视野，让自己在不损失或少损失的基础上把事情做得更棒。小温这次高调裁员，更多地是出于商业目的考虑，如何让公司更健康地发展。

我记得上世纪90年代我们创业的时候，总是在人力资源上卡得很紧，把一人当两人用。但最近几年，在资本的追逐下，许多创业公司违背了创业公司的精神，失去了创业公司的味道。甚至有些创业公司创始人在外面夸耀说：“我们公司有多少多少人”，总觉得把公司人数报少了就丢了面子。

其实对于投资人来说，根本不在乎你公司人数有多少。如果你公司只有七八个人，就可以把业绩做的很好，我会给你点个大大的赞。硅谷许多估值很高的创业公司，公司也不过三四十人而已。

国外有一种说法，一个公司若想效率最高，人员要有合理的配比，人多效率反而下降。一个公司就像一个木桶，任何一个短板都会拉低整体水平，如果公司养了懒人，没有让其发挥应有的效力和作用，对公司整体氛围和其他员工的积极性都有所影响。所以创业者一定要回归商业本质，精简人员，把每个人心底的热情激发出来，公司才有朝气。

移动互联网大潮兴起时，很多创业者开始做加法，这也使很多创业者迷失了自己，头脑发胀守不住自己的初心：

第一种在业务上做加法，也就是原来守着一条道路走得好好的，后来觉得还要做一些事情，于是在业务产品上做加法；

第二种在人员上做加法，找一批不错的高管做面子；

第三种在目标上做加法，这种加法最可怕，比如本来定5000万元的目标，但是泡沫起来以后就开始人为地拔高了。

有时，创业需要跑得快，但这种快不能建立在牺牲自己的基础上。如果创始人不知道如何控制刚性成本，公司立刻会被拖到很难的境地，裁减刚性成本要付出很大的代价，不仅是资金、名誉代价，最重要的是人心会动摇。所以很多公司人浮于事，创始人也不敢挥刀砍下去，于是便采用转岗的方式。

但是，每个人都有自己的专长，转岗可能会带来巨大的后遗症。创业公司不像大公司，有特别多的岗位可以转，当初是按这个岗位所需的技能和素质招的，但转到别的岗位，员工才能无法充分发挥，同时也耽误了公司的事。如果转的岗位不是他想干的，他干着干着还会走，这对创业公司都是巨大的成本和损失。

所以，没有这个项目就走人，有新项目就进人，这才是一个良性机体，这在硅谷很正常，但是中国人要面子，不愿意裁人。我相信，今天中国绝大部分创业公司，如果人员砍掉20%，效率不降返升，人心会更凝聚。

回到小温这个事情上来，我说他“精明”，就是说他用人很精明。他会看到每个人到底能发挥多少作用，不养懒人。在移动互联网大潮起来时，他比一般的公司增人速度慢，能够守得住。

他这次裁人就是因为公司有新业务要做，有些业务人太多了，于是他采用淘汰人而不是转岗的方式，他觉得公司的每分钱要用好。在这点上，他是一名合格的CEO，也是对员工负责的CEO。

当我们知道他要裁员时，我们告诉他没问题，但一定要妥当。不过，没想到他这么高调，让我们大吃一惊。

“王凯歆对年轻人创业造成了很大的负面影响”

*王凯歆

【事件回顾】

高中便辍学创业的神奇百货CEO王凯歆，曾一度被视为“商业天才”。

2016年1月，王凯歆参加《我是独角兽》创业真人秀节目后迅速走红，“神奇百货”获经纬中国、真格基金和创新谷A轮融资，共2000万人民币。

2016年7月，神奇百货被曝出数据造假、闪电搬家、非法辞退员工等消息，陷入负面舆论的漩涡。3个月后，神奇百货官网关闭，眼看着楼起楼塌。

2016年11月，王凯歆回应：“神奇百货”是她主动放弃的；运营主体“深圳大爆炸网络科技有限公司”未破产，即将被收购。

2017年3月，沉寂多时的王凯歆在朋友圈公开了新业务：教人炒外汇。

【朱波对创业家&i黑马的口述】

王凯歆在创业的时候出现了两个很大的问题：

第一，她心气太高，想一口气吃个胖子，自认为能够无所不能，对资本、对市场缺乏敬畏。这也是她没有经验导致的，当然她也完全听不进我们投资人的话，包括真格、经纬和我都曾苦口婆心地劝过她，但没用。

第二，她个人过早地陷入了感情问题。2015年2月，我给了她种子基金。她在我们的帮助下，一个人从西安到深圳组建团队，慢慢产品打磨。2015年初跑得非常好，但到了2015年4月，我突然发现她精神恍惚，明显感觉不对。于是我跟她说:有件事我一直不好意思说，现在能不能说一下，你18岁之前能不能不要谈恋爱，把所有的时间和精力放到创业上去。

那时她非常听话，第二天就回来了，住在公司附近。所以，她在2015年4月到2015年12月是全身心投入到公司的，但到2016年，她再次陷入感情当中。当时我第一感觉是完了，她不会再听我的了。因为我自己创过业，太知道创业该怎么一步一步走了，刚开始创业时一定要专注。原来我给她发微信，她都是秒回，后来给她发微信，十个小时能回就不错了。

她躲着我，后来说要搬走，我说不搬的话你能省下十几万的房租，但是她不愿意，觉得我在控制她。但我投资了好几百家公司，公司活得好好的，我开心都来不及，干嘛要控制啊？我只是想帮助你走得更稳一点。

从那以后，我已毫无办法，她裁完员其实账上还有足够的钱。曾经我想，如果她回来继续干，公司还是有机会起来的，因为市场不变，需求不变，投资人的支持不变，而且市场验证、品牌都比刚开始创业时好得多，但她已经因为恋爱放弃公司了。

她现在去做微商、炒外汇完全是走歪了。我想，如果当时她能够听我们一言，不是那么冒进，能够保持对资本和市场的敬畏，踏踏实实地往前走，今天公司或许是另外一番景象。但她自己硬是把我们拉着她让她“靠谱”点的那根线剪断了。当她放弃公司时，我甚至特别希望她能够回学校去读书，而不是现在这个样子。

我觉得很可惜，不单单是投资人损失了钱，更可惜的是，她这个事件对年轻人创业造成了很大的负面影响，这是我们不愿意看到的。因为她只是一个个例，不能代表所有的90后创业者群体，我投资的多数90后都发展得非常好。她的公司是我投的90后项目里唯一死亡的一个。

之后，我们也无联系了，因为我觉得她已经在追求自己另外一种生活了，或许很幸福，唯有祝福。我也不知道她是否有过反思，可能没有，真正反思估计也是在25岁以后。她现在这个年龄还不知道什么是反思和感恩，至少我从没听她说过一句对投资人感恩的话。

我觉得，一个人最重要的品质就是对过去感恩，对未来敬畏。面对曾经帮助、支持过你的人，一定要有感恩之心，只有这样才能有勇气往前走；面对未来一定要敬畏，因为我们对未来只知道一点点，所以对客户和行业保持敬畏，才能走得更远。

这件事对我们投资人来说也是一个警醒，我也反思了几点：

1.未来，对那些尚未成熟的90后创业者不能光给钱，还要在她发展的过程中帮助他，对其财务有所把控。

2.王凯歆的事情只是个个例，我真的不希望因为一个个例否定整个群体。未来，我还会一如既往地支持20岁左右的创业者。

3.未来投资年轻的女性创业者时，会更审慎些，尤其是没有经历过感情风波的女孩子，在创业的过程中如果遇到感情问题可能会迷失自己，这对资本来说是一个重大的风险。但是成熟的女性创业者，只要选对方向，处理好自己的事情是没有任何问题的。

超级课程表活得很健康

*余佳文

【事件回顾】

2012年，大学还未毕业得余佳文成立了自己的公司――广州超级周末科技有限公司（创业家&i黑马注：超级课程表），后多次获得投资。

2014年，在央视《青年中国说》节目里，余佳文公开承诺“明年拿出一亿元给员工分红”，并提到“超级课程表”的管理模式中有“员工工资自己开”、“上下班时间自己掌控”、“鼓励员工用打架解决问题”等，被称为“90后霸道总裁”。

2015年8月，余佳文公开“认怂”，自称食言了“拿出一亿元给员工分红”的承诺。

一言激起千层浪。无数口水涌向余佳文，他关闭了微博评论功能，并在事后称，“(我)被骂成这样，没去自杀已经很好了。不过我也有点炒作的成分，自己也有责任。”

【朱波对创业家&i黑马的口述】

余佳文是最早的90后创业代表之一，舆论和资本把他捧到很高的位置。后来，他也是希望通过一些营销事件带动公司发展。于是《青年中国说》、《开讲啦》等媒体找他，他就去了。

余佳文的言行举止听起来“不靠谱”，但他做事非常靠谱。这两年，公司业务开始向良性发展，投资人也跟他讲，做PR宣传时不能传递社会负能量。在这点上，他尝到了苦头，事后也做了反思，所以这两年变得低调了。

由于许多人不喜欢他，所以每次排创业公司死亡名单的时候总是把超级课程表排进去，但其实公司活得好好的，目前公司80多个人，日活300万左右，数据量很好，今年实现盈利。

虽然他个人的炒作导致公司被非议，但客观上对业务有很大的帮助，每个事件发生后他总是让公司进入一个新高度。因为现在是一个眼球经济时代，注意力就是流量，流量就是下载，下载就能够带来钱。

许多人批评说，90后创业者喜欢炒作。我觉得他们一开始并不想自我炒作，只是因为这个话题有爆点，自带流量自带故事，于是就容易被炒作。

我认为炒作分两种：一种是围绕公司，对业务进行炒作；另外一种是跟公司业务无关，炒作个人，这就有非常大的问题。至少温城辉和余佳文的PR宣传是围绕公司业务进行的，没有离开商业本质，所以我认为这种“炒作”是没有问题的，不过对他们的高调炒作也有些担心，担心他们会迷失自己。

当然，围绕公司炒作的同时也要传递社会正能量。如果传递负能量，即使是围绕公司的炒作也不行，因为会把品牌和口碑炒坏，尽管能赢得一时的眼球却会牺牲未来。

我为什么青睐投资90后？

在我的投资组合中，90后创业者占比约15%～20%。90后年轻创业者的短板是比较大的，20岁左右的创业者创业失败率远高于30～40岁的人。不过，之所以我会选择将90后创业者作为自己重要的方向之一，有两点原因：

1.年轻的创业者更具有颠覆性。

当初我创业的时候，也就20多岁。Facebook、苹果、谷歌、微软、雅虎的创始人都是在大学时候就开始了创业。所以我认为，年轻人是创业当中一个非常重要的力量。

20～30岁的创业者无法在传统领域跟巨鳄抗争，只能面对未来去创造一个属于新一代年轻人的东西，才可能弯道超车，因此他们的创业思路往往比四十岁左右的创业者更具有颠覆性。

现在这个时代发展如此之快，未知大于已知，今年能够看得清楚，明年就可能看不清楚，后年更是无法预测。在不确定性如此大的年代，年轻人更具有想象力。所以，我觉得年轻人有足够的梦想，有一个可行的方案，社会就应该满腔热情地支持他们。正是这样的理念驱动着我关注年轻创业者群体。

2.为了在投资时寻求差异化发展。

当初我进入天使投资行业时，是资本市场的新手，不可能在主赛道上跟主流的投资人抗衡，所以只能在主流投资人不关注的领域和人群中去寻找切入点。如果我当时也高调地跟他们在主赛道上抢精英创业、海归创业，别人为什么选我？

《创新者窘境》这本书就曾说，所有成功的创业都是从一个不起眼的边缘地带切进去，经过几年的发展，非主流变成主流，或者与主流并驾齐驱。我把做天使投资也当成一次创业，虽然我的目标是要达到最上层，但一定是从最容易成功的地方切入。

现在，我的精力主要是在第一层的上端圈子，因为中国60%左右的优秀创业项目是在这个圈子被消化掉的，所以我现在主要任务便是把圈子里的资源挖深挖透；第二层圈子创业项目质量次之，以区域位置为主，比如华南、上海、杭州、北京等地域性很强的圈子；第三层圈子创业项目再次之，是以平台为主，他们形成了一个创业者生态圈；第四层圈子就是各地方的路演中心、孵化器里的创业项目，这些项目的质量大多数比较差。

当然，当慢慢变成“主流”后，我会继续关注年轻的创业者。不过，今天的风口发生了变化，现在更多的是投资以技术驱动为主的创业，一些大一大二的学生不见得有资历做这个事情，所以看的年龄会稍后点，差不多30岁左右的人。

给90后创业者的建议

我也想给90后创业者几点建议：

1.无论资本如何捧你，都不要忘乎所以，因为资本不是傻子，如果你的盈利不行、市场有问题，资本迟早会弃你而去，因此创业者要守得住初心，回归商业本质。第一把产品做好；第二把你的客户关系客户群体维护好；第三尽可能做到收支平衡或盈利。

2.90后创业者不要轻易放弃梦想，但也不要因为环境的冷热迷失方向。我自己本身也是创业者，曾经上去又下来，品尝过鲜花与美酒，也曾掉到过万丈深渊。深知创业不可能一帆风顺。尤其现在移动互联网红利、人口红利已经渐渐消失时，所谓躺在路上推着你走的时代过去了。

3.CEO分两种，一种是“极靠谱”，一种是“极不靠谱”。90后创业者要兼具“极靠谱”和“极不靠谱”的气质。

“极不靠谱”的人一般都非常善于升维思考，他会站在很高的地位思考很长远的事情，具有颠覆式创新思维和极强的战略规划能力，关注宏观但不注重细节，缺乏端到端的执行能力；“极靠谱”的人则具有极强的降维打击能力，关注细节，具有极强的端到端的执行能力，但不够性感，而且上升空间会被挡住。

我希望90后创业者“靠谱”些比较好。因为“极不靠谱”的人创业不是建立在空中楼阁上，他之所以“不靠谱”是因为他有过很多靠谱的经历让他变得“不靠谱”，也就是“艺高人胆大”，如果没有过去的积累，怎么能靠谱？

从创业角度我比较喜欢这样的创业者：有情怀、有梦想、有分享精神，而且他过往的经历和资源能够支撑这个梦想的实现，因为这样的创业者能够把事情做大，天花板够高。当然，我也会看他边上有没有与之匹配的合伙人帮他完成这件事情。

如果创业者跟我讲很实在的事情，我也喜欢，不过我也同时考虑这个公司的瓶颈在哪。因为往往公司发展到一定的阶段，创始人会变成公司的瓶颈，他的视野和梦想可能会变成公司的天花板，太“靠谱”的创业者在贴地飞行的时候，很容易忘记仰望星空。

4.商业模式创新的时代已经过去，未来是技术创新的时代。至今，美国互联网发展20年，中国互联网发展15年，这波浪潮中产生了很多商业模式，最大的特征是极大地提高了劳动生产力，以互联互通的模式，实现信息扁平化，使得信息得到了最有效的利用。

但它并没有从技术上对公司的效率和产业进行本质上的改造。未来，将是以技术和智能为主驱动力的创业，20岁左右的创业者在知识和技能上显然是不匹配的。

所以，在这个新旧时代切换的年代，90后年轻的创业者一定要静下心来。如果没有独特的东西不要瞎创业，因为死亡率很高。如果你想做外卖做微商，可以赚点小钱，但不要选资本密集型和技术密集型的行业做，可以选择一些流量变现、内容变现的方向。

5.商业模式创新还有一个机会，那便是“曾经的红海变蓝海”。

现在，有很多二十岁左右的人开始迷茫，不知道该怎么办，因为他们仍然停留在模式创新上。不过我觉得有一个模式创新还有机会，那就是由新技术、新业态、行业融合后产生新的东西，使得很多表现形态发生了重大的变化，“曾经的红海开始变成蓝海”。

比如，微信、陌陌等社交形态是25岁以后的人喜欢的，而年轻人觉得他们太商业化，所以如果关注16～25岁年轻群体的需求和体验，这就是“曾经的红海变蓝海”，90后创业者可以把目光放到新生代的成长上去。