淘宝商城总裁张勇：引对手“入淘”开店

Tmall.com(淘宝商城)上周正式发布开放B2C平台战略，这是淘宝一拆为三后，淘宝商城作为独立公司的首次亮相。淘宝商城总裁张勇也在分拆三个月后，首次解开了关于淘宝商城下一步种种举措的谜底。

Tmall.com(淘宝商城)上周正式发布开放B2C平台战略，这是淘宝一拆为三后，淘宝商城作为独立公司的首次亮相。淘宝商城总裁张勇也在分拆三个月后，首次解开了关于淘宝商城下一步种种举措的谜底。

◎明定位

淘宝商城自己不卖货

6月中旬，阿里巴巴集团宣布三分淘宝为淘宝、淘宝商城、一淘网，张勇作为其中淘宝商城的总裁，其行踪因为某种程度上暗示了淘宝商城的未来走向而备受关注。

在过去一个月内，张勇有两次行程被媒体捕捉：月初进京密会多家垂直B2C网站高管，此后的网商大会期间则再度夜宴这些在业内看来是竞争对手的同行。这些举动现在看来似乎是淘宝商城开放策略的明显姿态——淘宝商城更希望借助自己的平台优势来整合资源，而不是自己做零售商。

张勇在宣布淘宝商城战略时更清楚地解释了这一点，淘宝商城的战略是要打造开放的B2C平台，“我们作为一个平台就意味着淘宝商城自己承诺不拥有存货、不卖货，我们不会做一个零售商，这是我们作为平台基本的责任和义务。”

“当我们把这个角色定位清楚，很显然就能够延伸到，既然淘宝商城自己不卖货，同时在淘宝商城又拥有上亿千万的消费者在这里，一定要拥有更多的商家到这个平台来。”张勇进一步解释了吸引竞争对手加入淘宝商城的逻辑。

在张勇看来，这个“开放”意味着电子商务发展过程中，自然形成社会协作、社会分工的社会关系开放。“对于我们来讲，如何来利用一个淘宝商城这么一个平台，来带动社会化分工和社会化服务，同时在里面利用市场机制进行整合，让不同服务线上的服务提供商和商家一起为消费者提供好的服务，这是很重要的，但这不是只有自己做才能做好”。

张勇用了一个很宏观的概念来定位淘宝商城——B2C生态系统的营造者。张勇强调说：“我们坚信通过市场机制的作用，形成社会化分工的平台是可以完成的，而且目前已经形成。”

◎谈对手

拒绝不用支付宝零售商

任何开放都不是绝对的，都要遵守一定规则，淘宝商城自然也不例外。当日张勇宣布请来了38家“对手”来自己的地盘里开店，其中不乏一号店、库巴、新蛋、聚美优品等颇具影响力的B2C电子商务企业。不过一些在市场占有量上不及淘宝但也响当当的B2C企业，诸如京东商城、卓越、当当等网站并未出现在这38家企业当中。

强调开放战略的张勇并没有回避问题，他坦言，“我们不排除所有零售商合作，只要他手里有好的产品、好的服务，愿意来都欢迎。”张勇还特别强调了此前高调终止与支付宝合作的京东商城，“说到京东合作，最起码尊重淘宝用户的习惯，淘宝80%都用支付宝，如果他不用支付宝没法在淘宝商城发展，这个是显而易见的问题。”

在张勇看来，整个电子商务市场容量大、需求广，如果能够找到共同利益，而且利益点足够大，大家就可以坐下来好好合作。竞争对手在一定程度上可以成为合作对象，前提条件是找到共同利益，而不会看背后投资企业是谁。

张勇表示，两种情况下会考虑和京东商城合作，一是支付宝的普及和应用，不能接受不使用支付宝的零售商在淘宝商城提供服务；二是不接受零售商以销售额为目标，不惜牺牲利润。“如果这两个方面能够进入健康的轨道，任何合作伙伴都是可以考虑合作的。”张勇坦言。

张勇认为，外部B2C零售商相继进入淘宝商城，主要方式就是在淘宝商城开设官方旗舰店，是从单一网站经营变成多渠道经营的开始，这是淘宝所乐于看到的。

◎展前景

明年规模可达2000亿

在张勇看来，B2C行业应作为一种能够持续、长久发展的行业，应该是盈利的行业，但现在大家看到的很多B2C企业出现不盈利、甚至大幅亏损情况，这是不正常的。

有一些观点认为，B2C企业如果现在通过不赚钱获得用户，在未来更能够赚到钱。张勇直言，“请大家不要忘了，这个市场不是新的市场，整个市场是全开放、自由竞争的市场，所以这样如意算盘最终很有可能落空。”

“零售在线下都是赚钱的买卖，到了线上反而亏钱是说不通的。”张勇表示，目前大多数B2C其实是将所有的环节都独自一家完成，随着规模不断扩大，必定导致效率低下。

张勇透露，从淘宝商城诞生第一天起，这个业务就是盈利，目前盈利能力完全达到互联网公司平均业务水平。随着市场发展，预计今年淘宝商城市场规模达到1000亿人民币。“我能够很负责任预测，根据现在情况再过一年，2012年整个淘宝商城B2C规模能够达到2000亿人民币。”

如此巨大规模的市场蛋糕，加上淘宝每天数千万访问者，张勇认为，这“其实是提供巨大的商业机会，同时也会衍生新的商业和服务的细分，所以对于淘宝商城来讲，我们愿意把这样机会、这样市场蛋糕分享给我们所有品牌商、零售商、服务商，所有有志于电子商务的从业者。”

■人物素描

“逍遥子”崇尚行侠仗义

身材偏瘦的张勇给自己取的花名是“逍遥子”。这是淘宝独特的武侠文化，每个员工都有一个花名，“我们崇尚的价值观是行侠仗义，做正义的事情，为别人造福，而不仅仅是赚钱。”张勇这样解释淘宝的武侠文化。

作为中国第一届证券专业的大学生，1995年，23岁的张勇从上海财经大学金融专业毕业。

2005年，在普华永道工作了11年的张勇正式出任盛大财务总监。

不同于一般的CFO，摩羯座的张勇认为自己并非财务人员的最佳匹配性格，“属于动中有静、静中有动型。”不过，今天的“逍遥子”作为淘宝商城总裁，与之前的淘宝网CFO和COO相比，更需要在公司的前台和后台都游刃有余。