背后真相揭秘 网络主播“赔钱”直播

前一段时间，关于95后的一个调查显示，“主播”成为他们最向往的一个职业，可以满足个性表达且赚钱容易。在今年这个直播元年，媒体上经常出现的某某主播年入千万的新闻，更让这些年轻人对“主播”跃跃欲试

前一段时间，关于95后的一个调查显示，“主播”成为他们最向往的一个职业，可以满足个性表达且赚钱容易。在今年这个直播元年，媒体上经常出现的某某主播年入千万的新闻，更让这些年轻人对“主播”跃跃欲试。

可是，有的人成为直播平台头号主播，并获得千万打赏收入后，又把这些钱全部打赏出去，甚至还倒贴自己的钱打赏其他人，堪称赔钱的头号主播。那这样的主播，不为赚钱，又为什么呢？

经过长时间的调查，我终于发现，一些头号主播和头号土豪背后，其实是卖面膜的微商在作祟。刷榜刷成头号主播，再利用影响力发展粉丝加入微商大军，已成为微商们的新手段。

只是，有的直播平台，为了赚得分成收入，对于微商们的这种行为，采取了默许甚至纵容的态度。如此下去，直播平台或许距离用户唾弃，已经不远了。

映客的头号主播与头号土豪，是微商利益代言人

冉大人是映客头号女主播，长期霸占收入榜第一名，拥有103万粉丝。媒体曾用“每分钟直播收入3831元，可抵普通白领一个月收入”，对冉大人多次报道。截至12月25日，冉大人一共获得34623万映票，折合人民币1081万元（主播提现时映票与人民币的兑换比例为32:1）。

但是，冉大人做主播似乎并不是为了赚钱，因为她打赏出去的钱比自己的收入还多。她一共打赏出去13276万星钻，折合人民币1327万元（用户充值时星钻与人民币的兑换比例为10:1）。按照这种方法，她亏损246万人民币。

当然，还有一种可能，就是冉大人对获得的34623万映票不进行提现，按照映客官方规定以2.66:1兑换成星钻，即可兑换13016万星钻。可这比她打赏出去的13276万星钻，还是要少260万星钻，要她再自掏腰包，花26万人民币，购买260万星钻继续打赏。

不管用哪种方式计算，她做这个头号主播都是赔钱的，少则赔26万人民币，多则赔246万人民币。每天辛苦直播，做头号主播不为赚钱只为赔钱，那是为了什么呢？

12月22日晚上，冉大人开播。只是，这次坐在直播间的不是她，而是思埠集团（国内最大的微商化妆品公司）合伙人、映客ID为“等等”的主播。直播地点就在广州思埠办公室。等等在直播间大声吆喝，让大家关注一下自己、孤城、吴召国等人。而从开播到结束，孤城、吴召国一直在刷礼物就没有停过，一个皇家游轮折合人民币1314元，一个岛折合人民币3344元，他们一直在制造礼物满屏的盛况。

能否上映客热门榜，打赏礼物多少是重要的参考依据。短时间内刷大量礼物，就可以上到映客热门甚至热一，吸引更多人来看直播。更多人来观看后，等等就开始他的宣传了，想赚钱，想创业，加他资料里的个人微信，就可以享受一对一的创业指导。

于是，我加了等等的微信，他通过之后把我拉进了创业22群。这个微信群里有105人，几乎都是当晚看冉大人的直播过来的。等等给我了创业总导师的微信，让我加导师之后享受“一对一的创业指导”。

我加了创业总导师的微信，对方立即通过，“欢迎加入思埠集团，等哥特别交代，一定要照顾到你，带你们赚钱”。这位创业总导师又把我分配给“一对一导师”。

一对一导师告诉我，要加入思埠，首先得成为思埠集团代理商，分为授权代理（280元）、特约代理（1488元）、核心代理（6480元）、总代（3万元），级别越高拿货价格越便宜。这位创业导师建议，可以先购买280元的产品成为授权代理，拿货价78元一盒的黛莱美面膜，“你可以按照全国统一零售价卖到118元。”创业导师还建议，最好先买几款产品自己试用，试用效果好了才有底气推销给别人。

总之，你先买产品就对了。至此，他们完成了一轮从直播用户到思埠代理商的导流。下边是我与创业总导师、一对一导师的聊天记录。

等等在冉大人房间直播时，一直刷礼物的吴召国，是思埠集团董事长。吴召国本人也多次在映客直播，每次直播结束时都让想赚钱的观众给他发私信，“把你的微信私信我，我会让我的助理联系你，给你分配一对一的创业导师”。

空城、孤城是映客上的两名神秘土豪。尤其是空城，至今已经在映客送出22672万星钻（折合人民币2267万），是映客的头号土豪。这两位土豪，从未露面，网上没有他们任何的资料。他们最爱打赏的就是冉大人、等等（思埠合伙人）、吴召国（思埠董事长）、林言（思埠合伙人）、C先生（思埠合伙人）。其中，空城已经为冉大人打赏9035万映票，折合人民币903万。

下边是冉大人、等等、吴召国的打赏收入榜截图。

从这张图可以看出，这些思埠微商们互相打赏互相刷榜，制造人为的热度，从而吸引更多粉丝关注，再把这些粉丝导流到微信群，进行“一对一创业沟通”。

这也解释了身为直播头号收入的冉大人，为什么要赔钱打赏。先是思埠微商们为她打赏，为她增加粉丝数量和影响力；她再把钱打赏回思埠微商们，帮他们刷到热门榜，实现更好的粉丝导流。

或许因为利益，映客平台保持了沉默

比起互相打赏制造人为热度，思埠微商们还做了一件更大的事情。从11月28日—12月20日，在冉大人的直播间，他们通过连麦的方式举办了一场场海选艺人的“映客达人秀”。每次比赛开始时，冉大人都会说，“欢迎大家来到由思埠集团冠名的映客达人秀现场”。

看一下映客达人秀的几位评委：空城、冉大人、等等、C先生、林言、吴召国。这一场达人秀，准确的来讲，应该叫“由映客冠名的思埠达人秀现场”。

作为一名看客，我比较好奇的是，思埠微商们利用了映客的名义，历时近一个月，经历了报名、初赛、复活赛、总决赛等比赛环节，最后还选出冠亚军。映客官方对此不可能不知道。但是，映客官方保持了沉默。

保持沉默的方式之一，就是映客官方微信、微博对于这场“映客达人秀”只字未提，好像映客平台没有发生过这样的事情；保持沉默的方式之二，就是任由这些思埠微商在直播平台“折腾”，让他们历时一个月打着映客的名义做达人秀，并不阻止。

这不禁让人猜测，思埠集团是不是购买了这次活动的映客冠名权，双方达成了某种利益的一致。作为外人，这一点无从验证。

但是，可以验证的是，思埠微商们在平台上每一次互相打赏，映客都可以自动获得60%—70%分成收益。先说一下映客的分成机制，假如一个用户充值10万元人民币，可以获得100万星钻（充值人民币与星钻比例是1:10，充值金额大可以可以获得少量赠送星钻，此处忽略不计）；用户将100万星钻打赏给主播，100万星钻在主播账户上自动转换成100万映票。

对于这100万张映票，主播有两种处理方式：

第一种，映票提现，映票与人民币兑换比例是32:1，主播可以得到3.125万人民币，那么映客平台获得其余的6.875万元，也就是通常说的映客与主播是按照68:32进行分成的。

第二种，映票换回星钻，主播可以按照2.66:1将映票换回星钻去打赏别人，100万映票可以重回换回37.5万星钻，那么映客平台获得其余星钻62.5万星钻（即6.25万人民币）。但是，主播换回的37.5万星钻，只能继续去打赏别人，继续让映客获得分成收入。每一次交易行为的产生，映客都可以获得分成收入。

现在，冉大人获得打赏34623万映票，我们可以推断出，映客从冉大人一个人身上就获得了大约2300万人民币收入。思埠合伙人林言获得打赏21034万映票，映客能获得的分成收入大约为1400万人民币。

我将部分思埠微商们的映票收入与映客能获得的分成收入，做了一张表格。（不知道思埠微商们每次大额充值，是不是可以获取映票折扣。本表格按照非折扣充值方法统计。）

独角兽映客的自我困境与面膜微商的嚣张“攻城”

今年9月份，映客的一份财报引发舆论哗然，2015年映客总收入3048万人民币，净利润167万人民币。许多媒体调侃，“映客一年净利润不够北上广一套房的首付”。

然而，此时映客的估值已经达到70亿人民币。按照国际惯例，估值超过10亿美元的公司就可以奉为行业“独角兽”。映客对外的公开资料显示，映客APP获得1.3亿下载量、1500万日活跃用户，并称“一年内便成为年度现象级移动直播平台。”（关于映客平台的观众造假问题，本次不做讨论，感兴趣的人可以去搜一下过往报道）

但是，这个年度现象级移动直播平台该如何盈利呢？

直播平台盈利，现在主要是两种方式，一是主播打赏的分成收入；二是广告商的投放合作。今日网红在12月初发布了映客主播分析报告，在统计的前10000名主播中，只有1名主播收入超过千万人民币（也就是赔钱打赏的冉大人）；75名主播主播收入超过百万人民币；7810名主播集中在收入在1万—10万之间。

也就是说，号称拥有10万名主播的映客，只有76名主播收入超过百万人民币。所以，与主播们的收入分成，不知道能否抵消的了映客的带宽、服务器等硬成本。

在广告商合作上，映客今年最大的广告商应该是天猫。映客曾表示，与天猫双十一达成千万级战略合作，为对方提供定制化的整合内容营销及社交营销服务。

然而，比起获得的广告营销收入，映客在营销上的投入至少是营销收入的10倍：

2016年3月，成为BIGBANG中国演唱会总冠名；

4月，牵手湖南卫视《我是歌手》总决赛；

5月，在北上广等重要城市的电影院进行广告投放；

8月，在CCTV-5体育的《全景奥运》、《相约里约》、《奥运新闻》三挡奥运节目，在奥运全时段投放了广告；

11月，与湖南卫视《快乐大本营》进行合作。

一位行业人士表示，映客今年在市场推广上，费用已经过亿。加上带宽、服务器等硬成本，这意味着前期的融资已经不太可能维持映客继续烧钱换取市场份额，接下来只有继续融资或加强造血功能才能走得更远。

创立于去年5月的映客，同年7月先是获得多米音乐1000万元天使投资，4个月后再获赛富亚洲、金沙江创投和紫辉创投数千万元A轮投资，今年1月获昆仑万维6800万元A+轮投资。今年9月，昆仑万维以2.1亿人民币转让3%映客股份给嘉兴光信，但这笔收益是昆仑万维的，与映客无关。截至目前，映客并没有传来新的融资消息。

或许，今年没有持续融资又需要资金的映客，为了收益分成，默认了平台上思埠微商们的行为。只是，不知道映客是否想过，许多用户在此获得了糟糕的体验之后，是否还愿意在平台上长留。

一位误进了思埠创业微信群的用户，她也是12月22日从映客热门榜进入冉大人直播间，加微信想了解下大主播的世界，结果加入的是卖面膜微商群。她并不想当微商卖面膜，发出感叹，为什么映客的微商小广告如此光明正大。

如果说映客在今年7月份爆出的观众数造假，只是在“自嗨”制造平台繁荣假象，并不影响用户体验；那么此次默许微商卖面膜，是真的影响用户体验了。

而面膜微商思埠集团，对于直播平台的“侵占”的步伐，越来越快。思埠董事长吴召国表示，要在直播平台寻找和打造100名网红（直播平台用户即将刚看到100名奋力卖面膜的微商？），并表示明年春天开拍网络大电影。映客红人、思埠合伙人C先生是这个网络大电影的导演。

除了映客平台，吴召国还尝试了快手。他的快手个人主页，用他与马云、马化腾合影当封面，发布了45个短视频。短视频的内容，要么是他与名人在一起，要么就是如何加入思埠创业致富。他曾表示，快手红人二驴、小宝、老方丈等都已经成为思埠代理商。

2014年3月，吴召国在广州一家地下室创办思埠，靠层层代理的模式，在微信朋友圈卖面膜迅速成为微商第一名。然而，2015年4月，央视《新闻直播间》曝光了包括思埠在内的微商面膜乱象，层层加价、暴利销售、添加激素等。一时间，关于面膜微商的质疑四起，“变相传销”的说法也不绝于耳。

而作为饱受质疑的国内最大化妆品微商，在朋友圈销售出现颓势时，思埠现在将手伸向了直播这一新风口。截至今年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，而网红经济也在迅速崛起。

只是，包括映客在内的各大直播平台，你们真的想让用户在进入热门榜时，发现主播是在变相卖面膜的微商吗？这就是你们给出的用户体验吗？我想，如果直播平台不对此加以监管，大概也离用户远离和唾弃此平台，不远了。