小米化！？凡客还有多少故事可讲？

在13年屡屡被传陷入困境的凡客这一次终于迎来了甘露――雷军领投的G轮融资，好吧，原谅我掰着指头数了这么久，毕竟一家公司融资7轮，既没有死，也没能成功上市，也算得上罕见了。而这轮融资的最大特点或许就是由天使投资人雷军领投了，于是各家媒体都纷纷打出了凡客“小米化”的标题，可问题是凡客真的可以小米化吗？早期天使投资雷军领头，其他前期投资人跟投，并没有新的资本进入，这或许本身就能看出资本市场对凡客的未来并不看好

在13年屡屡被传陷入困境的凡客这一次终于迎来了甘露――雷军领投的G轮融资，好吧，原谅我掰着指头数了这么久，毕竟一家公司融资7轮，既没有死，也没能成功上市，也算得上罕见了。

而这轮融资的最大特点或许就是由天使投资人雷军领投了，于是各家媒体都纷纷打出了凡客“小米化”的标题，可问题是凡客真的可以小米化吗？早期天使投资雷军领头，其他前期投资人跟投，并没有新的资本进入，这或许本身就能看出资本市场对凡客的未来并不看好。因为，现如今的凡客真的没有多少故事可以继续讲下去了。

当互联网思维遇上传统服装业

在这则消息披露的第二天，雷军就借微博喊话，希望凡客可以做极致单品，“一件真正好的白衬衣”，此举更是被外界看做凡客小米化的真正起步，更有人说凡客要用互联网思维来改造自己。

可这一次，看上去无往不利的互联网思维说不定真的会在这里摔个跟头。

在此之前，陈年一直将优衣库当做凡客的目标，宣称要做线上的优衣库，但是从优衣库进驻天猫算起，五年过去了，凡客没能成为线上优衣库，却眼睁睁地看着优衣库把自己在中国的线上业务做得蒸蒸日上，“双11”一天拿下1.17亿销量。

虽然借着互联网这股大潮，但凡客却没能像小米那样颠覆掉传统的服装产业，反而面临着被传统服装品牌们逼出局的困境。这或许与互联网思维本身的一些问题有关，服装相比于手机，显然离互联网更远一些，因而移植和颠覆的难度也更大、

互联网思维讲的是信息的匹配带来价值，而非成本控制，对于凡客来说，在单品价格不高，客单价整体不高的情况下，费用率本身就很难压低，物流和产业链资源的整合都是大问题。而之前电商大战中疯狂的广告推广，更是让凡客单纯的在制造成本上相较于传统服装品牌并没有多么大的优势可言，凡客省去的只不过是一部分渠道成本。

早前陈年曾信心满满地透露凡客的毛利率在10%左右，高于京东等一众垂直B2C，流光听后却是倒吸一口凉气，默默地看了一眼身上那件凡客衬衫上的线头。虽说服装产品的成本和定价之间水分很大，但真正落到成本上，落到代工厂那里，可就真的是一分钱一分货了。

而随着12年开始的服装业低迷期，众多品牌开始将目光投向了原本并不受重视的电商渠道，玩得好的品牌热热闹闹地做搞互联网营销，玩得不好的品牌也可以成立个电商事业部，和天猫一对接，打个折，然后吃自己品牌的老本。于是互联网带给凡客的渠道红利也没有了。

甚至可以说，传统服装品牌依托原有的品牌影响力，获取一个线上用户的成本也是远低于凡客的。至于脱胎于传统服装业的淘品牌们，对于互联网的玩法更是了如指掌。

而优衣库的掌门人柳井正一再强调，服装就是信息本身，这种信息来自于设计，也来自于品牌本身。

前者堪称凡客硬伤，去年6月的时候，凡客才发公告称要“成立版房，招募建立自己的版师团队，不再依赖代工厂。”小米虽说自称是一家互联网公司，但手机设计也不至于委托富士康来做，但凡客却真的把自己当做了一家彻彻底底的电商，连版式设计这种服装的关键环节竟然草率地交给了代工厂。手机是买来自己用的，但衣服可是用来穿给别人看的啊。

至于品牌，优衣库在柳井正的带领下从超市品牌一路做到了国际快时尚品牌，在中国更是将城市中产阶级作为主要消费者群体。但不幸的是，作为凡客忠实顾客的流光却看着凡客将自己从代表年轻人生活态度的服装品牌，一点点地做成了“只要29”的纯