融资1.2亿美元 豌豆荚演绎“独立生存法则”

1月8日，阿里巴巴宣布将推出手游平台。这场因巨头频动而掀起的移动分发之战，波及了一直低调发展的豌豆荚

1月8日，阿里巴巴宣布将推出手游平台。这场因巨头频动而掀起的移动分发之战，波及了一直低调发展的豌豆荚。它的下一步走向成为舆论关注焦点：巨头包围之下，豌豆荚怎么走？

5天之后答案揭晓。豌豆荚宣布获得了1.2亿美元融资，新引入的资本方中出现了软银的身影。15日，豌豆荚在北京举行了盛大的产品战略发布会，宣布其独立化突围的决心。

这并未打消外界的疑问：在分发市场，前有百度、腾讯等巨头环绕，现有阿里巴巴奋起直追，豌豆荚如何演绎孤胆英雄突出重围的好戏？它最终能做“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”吗？

借势软银独立发展？

眼下，国内应用分发竞争已经完全进入“拼资本”时代。尤其是在百度19亿美元收购91助手以后，巨头们纷纷进入游戏场，百度、阿里、腾讯都在拼抢。

易观智库最新发布的 《2013年第3季度中国移动应用分发市场监测报告》显示，2013Q3中国移动应用分发量达180亿次，其中百度的应用分发能力占比达40.6%，遥遥领先；豌豆荚占比12.4%，排在第三。后面是庞然大物腾讯，当然还有正如饥似渴的阿里巴巴。

近日，腾讯COO任宇昕对媒体称，腾讯旗下应用宝的应用分发量已占到12%的市场份额，接近第三位豌豆荚的15%。

业界认为，移动应用分发能力是互联网巨头在移动互联网上的主要战场，掌握应用分发渠道，就把握住了移动互联网的入口，进而夺取移动互联网产业话语权。

在新一轮应用市场竞争中，那些未能背靠大树获得资金支持的独立应用分发渠道恐将处于越来越不利的位置。软银此刻出手的1.2亿美元投资，无疑将为豌豆荚在接下来的竞争中提供关键支持。

值得注意的是，这是过去一年内中国互联网行业中最大的一笔非并购类融资，相当于一家中型互联网公司上市的融资规模。豌豆荚的融资似乎正在走一条该公司联合创始人、CEO王俊煜一直坚称的“独立发展”的理想之路。

2013年8月，王俊煜看过孙正义的一篇演讲，彼时，双方还未曾谋面。他发现软银对移动互联网的布局可以促进豌豆荚发展，这也正是豌豆荚后来决定接受软银投资的原因之一。

“我们当时收到了很多投资机构的offer，但是最终选择软银，是因为他们能支持我们独立地发展，整个公司的决策权和控制权还是在创始团队手中。”他说。

2013年9月，王俊煜第一次见到孙正义。他准备了20多页的幻灯片，花了15分钟讲完。会议只花了短短1个小时便达成了合作协议。

事实上，在这个巨头环伺的行业里，豌豆荚想要保持独立不是一件容易的事。

“我们的目标是做移动内容搜索，独立不是目的。作为一个独立生态系统，做应用内搜索需要接入不少互联网厂商的数据，如果豌豆荚直接依附国内巨头，利益冲突太多，也不利于我们自身的发展。”王俊煜对《每日经济新闻》记者如是表示。

豌豆荚公司一名内部人士对记者表示，BAT的优势在于自身资源，但是这些资源如何调动和整合是最大的问题，“我们的视频搜索和应用内搜索都是完全独立的第三方搜索，没法像其他巨头那样通过各种各样的导流入口引来用户。”

在“先天不足”的情况下，如何从产品出发满足用户需求，成为豌豆荚的突破口。

该内部人士认为，在互联网行业，很多巨头涉足某个行业时，其实并未想好真正的产品形态和方向，“大多数是为了商业竞争和战略需要，有的应用商店和搜索甚至会屏蔽竞争对手的产品。但是，我们是绝对开放的态度，这就是我们与其他巨头最大的区别。”

有消息称，软银对豌豆荚投资占比在20%左右，即豌豆荚的估值约5亿美元。王俊煜对此未作评价，但他称，软银给了豌豆荚独立发展的机会，“控制权还是在三个创始人手里”。此外，软银在全球有广泛的TMT布局，豌豆荚更寄望未来与其中的业务进行整合。

对于这1.2亿美元的投资，王俊煜称将主要花在产品研发和知名度的扩大，以及生态系统的建设上。

用大数据筑移联网护城河

成立于2009年的豌豆荚，旗下产品包括豌豆荚、豌豆荚应用推广、豌豆荚一键安装等，是创新工场首个正式公开的项目，曾获DCM和创新工场共计800万美元的A轮投资。

在强者恒强的国内互联网领域，豌豆荚几乎和所有大公司都传出过投资并购“绯闻”，包括百度、阿里、联想，甚至是京东商城。

业内人士常常会问，“如果豌豆荚不被收购，腾讯、百度将自己的应用从它的平台中抽离出来，它还能坚持下去吗？”

事实是，最早传出收购豌豆荚绯闻的百度最终以19亿美元收购了91无线。豌豆荚则获得了软银的投资。

《每日经济新闻》记者了解到，豌豆荚目前用户超过3亿。但是王俊煜并不认为它仅仅是一个应用商店而已。

“豌豆荚是一个手机助手还是一个应用商店，还是一个分发渠道？都不是。其实我们一开始就知道答案，但是实现的过程太长远。豌豆荚其实就是手机用户随时随地发现、下载、消费和管理内容的第一入口。”王俊煜说。

这个目标被写进了2010年他给创新工场董事长兼CEO李开复的PPT首页，正是这张幻灯片让他拿到了第一笔投资。

不过，过去两年里，豌豆荚留给外界的主要印象依然是移动互联网的应用分发商。

王俊煜称，移动内容搜索必须具备三个原则：全面准确、直达行动和情景化，而此前的时机不成熟。“过去几年我们在移动内容搜索上做了很多积累和准备，即便我们能帮助用户找到应用，但是高昂的流量费用和相对较慢的网速，并不一定能使这个应用到达用户手里。”

他认为，应用分发只是比较早期的阶段。移动互联网的本质和核心是内容的获取和消费。这和传统应用分发渠道基于应用名的搜索方式完全不同。

在三年曲折发展之后，豌豆荚的“搜索”梦想终于在新版本上得到集中体现。

记者试用发现，新版本的豌豆荚不仅是一个类似91助手、360手机助手的应用搜索和下载工具，它的搜索更扩展到应用、游戏、视频、电子书、壁纸等多个娱乐内容类别。

举例来说，用户想找 “天龙八部”，搜索出来的会有应用、游戏、视频、电子书等多类内容，并可在不同类别间切换。而在其他应用分发如91助手上，如果搜索同样 的 剧名，用户得到的结果可能是相关的APP推荐。