美的苏宁携手发力电商渠道 线上线下整合难题待解

每经记者 郭荣村 发自广州在线下拥有超过1万家专卖店的美的集团（000333，SZ），今年加速了拥抱互联网的步伐。日前，美的与苏宁云商（002024，SZ）签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议，目标是在2014~2016年内，完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额

每经记者 郭荣村 发自广州

在线下拥有超过1万家专卖店的美的集团（000333，SZ），今年加速了拥抱互联网的步伐。日前，美的与苏宁云商（002024，SZ）签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议，目标是在2014~2016年内，完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。

有分析认为，选择与正向互联网公司转型的苏宁云商合作，其中一个原因就是美的今年将在电商渠道发力，进一步加深“触网”的力度。但同样也面临线上线下资源整合的挑战。

美的集团相关人士昨日 （3月4日）在接受《每日经济新闻》记者采访时，认同了上述说法，并表示美的自己的电商团队已经组建起来了，很快将挂牌。

美的或接受线上线下同步

据了解，双方的此次合作，在产品方面，将进一步增加美的电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类，提升新品类供应比重；在渠道方面，结合苏宁互联网零售战略，双方将在一二级市场加快美的品牌专区建设；在三四级市场，加强线上产品规划与品牌旗舰店建设，加速推动线上业务的发展。

记者注意到，在签约仪式上，双方多次提到了“互联网”、“线上”等词汇。奥维咨询研究院院长张彦斌告诉《每日经济新闻》记者，目前，家电销售已经不是单靠哪一个渠道就能制胜的时代了，电商是一个大趋势，美的肯定要跟互联网结合起来。

上述美的集团相关人士也向记者确认，美的今年将在电商渠道全面发力，并且陆续还将跟其他一些电商平台合作。

昨日，美的集团高级副总裁袁利群在接受媒体采访时亦表示，面对互联网对传统制造业的冲击，美的集团从2008年开始“触网”，互联网布局已提升到战略层面，今年将形成线上全渠道发力的战略部署。

在家电观察人士梁振鹏看来，苏宁实行的是线上线下一套人马、同时运营的方式，美的能够和苏宁有这么大规模的合作，意味着其接受了苏宁线上线下同步同价的策略，这对美的而言，本身就是一个很大的改变。

有外界人士担心，美的传统专卖店业务体系庞大，公司大力发展电商，也会遇到线上线下冲突的问题。

张彦斌说，美的专卖店主要在三四线市场，而苏宁的渠道更多在一二线市场，所以两者互补会多一些。此外，线上线下互动营销已经越来越成熟，这个互动让原来割裂的两个市场走向了融合，消费者可以在线下体验、线上买，或者线上看产品线下买。

美的今年重提“增长”

家电产业观察人士秋实认为，对于苏宁来说，在全面转型过程中利润出现了下滑，强势渠道需要强势品牌的联合，所以同美的合作后，一方面有利于巩固线下业务，另一方面有利于对抗其他电商平台；对于美的而言，经过几年的转型后，目前已经基本调整到位，公司开始在业绩增长方面下功夫了。

记者注意到，美的从2011年下半年开始转型，期间经历了管理架构调整、人事调整、整体上市等一系列变革，为了给转型赢得空间，公司一度容忍了较低的增长速度。

到了今年，“业绩”和“转型”已经被提到了同一个高度。在签约仪式上，美的集团董事长方洪波说，2014年，美的将推动产品市场销售规模迈上一个新台阶。

不过，美的与苏宁合作的电商渠道，还要面对来自京东、阿里等电商平台的竞争，美的作为家电生产龙头之一，虽然拥有自身的电商渠道，但也需要同时兼顾其他电商平台的供货。如何避免自己的电商渠道与其他渠道之间出现资源、价格等方面的冲突，如何实现各大电商渠道之间的协同效应最大化，这也是摆在美的增长之路上的难题。

《《《

相关新闻

苏宁互联正式“上线”全面进军移动转售业务

每经记者 陶力 发自上海

在获得虚拟运营商牌照后，苏宁云商在移动转售业务上开始疾行。昨日（3月4日），苏宁云商正式宣布成立 “苏宁互联”独立公司，作为虚拟运营商，将全面进军移动转售业务。

苏宁移动转售业务相关负责人在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，苏宁互联后期业务开展将以通信业务为基础，打通社交、购物、娱乐、资讯等多方面资源。不过，对于其中更多的细节，该人士并未透露。

据悉，今年第一季度，苏宁进行了大规模组织架构调整，除了设立商品经营总部和运营总部两大经营总部之外，还设立红孩子、PPTV、满座网、电讯、物流、金融、Lindex等八大直属独立公司，而“苏宁互联”就是八大公司之一。

在这之前，苏宁就已经在全国乃至海外招兵买马，为新业务做准备。

记者了解到，移动通信转售企业可以从基础运营商手中租用号码、时间、网络等资源，再将其与自己提供的服务捆绑包装，向终端用户进行销售。此项业务为第二类基础电信业务，比照增值电信业务管理。

公开数据显示，当前国内三大运营商的年收入合计在10825亿元，两年后收入可达12509亿元。如果三大运营商两年后拿出0.5%~1%的市场份额与民企分享，那么这部分市场规模有望在62.5亿~125亿元之间。

工信部相关数据显示，预计到2015年底，我国移动通信转售业务用户将达到5000万，占移动通信市场份额的3%。随着4G网络时代的来临，这些都会为虚拟运营商提供机遇。

去年10月，苏宁宣布与中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务最终签署合作协议。日前，中国移动也与苏宁签订了移动通信转售协议。

苏宁云商副董事长孙为民此前在接受记者采访时称，苏宁转型为互联网零售，已得到快递、基金支付、商业保理等多张牌照与许可，020布局、开放平台也进入快速发展阶段。移动通信转售牌照获批后，苏宁业务经营“将更为多元”。

资深电信行业观察人士曾韬对《每日经济新闻》记者表示，现阶段虚拟运营商的业务模式，应该是为特定消费者提供娱乐社交等解决方案，为政府、企业用户提供行业应用方案，而不是纯粹依靠转售语音或流量业务盈利。“中国的虚拟运营商应与传统实体运营商形成业务互补，而不是正面竞争甚至冲突。”