应用都该免费？揭秘为何手游市场一团糟

以下内容来自文章《The mobile games market is an absolute mess, thanks to you》，中文版由钛媒体编译，原作者：Aksel Junkilla。我和我的团队在《作战部队：先驱号》里倾注了如此之多的精力，而现在我们正收到来自玩家的咆哮般的评论

以下内容来自文章《The mobile games market is an absolute mess, thanks to you》，中文版由钛媒体编译，原作者：Aksel Junkilla。

我和我的团队在《作战部队：先驱号》里倾注了如此之多的精力，而现在我们正收到来自玩家的咆哮般的评论。《作战部队：先驱号》曾是苹果和谷歌应用商店中的最佳新游戏。

你可能认为我们准备好来一场盛大的庆祝，我和我的团队应该已经开好香槟，准备开始一段久违的假期。不幸的是，事实并非如此。实际上，尽管取得了成功，我和我的公司都不敢耽误任何时间，在这款游戏中投入更多资金，因为如果不这样做的话，我的公司就很可能得遣散所有员工、关门大吉了。

移动端游戏的困境

正如你所看到的，我们在移动游戏领域遇到了问题，这还真是多亏各位了。玩家宁愿每周买许多杯咖啡并只享受上几分钟，也不愿意买一款想玩多久就玩多久的游戏。如果我们希望真正有创意的游戏出现在市场上，就必须对现在的消费文化做一些改变。我们必须愿意去购买一款优秀的app，而不仅是在游戏中花钱买几条命，或者只把钱花在其他的app内购项目上。

我当了四年的移动游戏开发者，学到了关于这个市场的很多知识。

第一，只有特定的一些游戏可以给开发者带来营利。

第二，只有特定的一些玩家会很容易找到适合自己的游戏。

第三，传统消费观念让许多玩家固执地认为，所有软件都应该是免费的，并因此对收费游戏的开发者嗤之以鼻。

这一切造就了这样一种现状：即便是市场表现相当成功的app也依然无法收回开发成本，因为人们宁愿去买杯咖啡也不愿意花钱买游戏。为什么？因为现在最流行的游戏都是“免费”的，他们的盈利之道是让大多数玩家免费地玩，然后在一小部分特别愿意花钱的玩家身上赚钱。这使得大多数玩家习惯了所谓的免费游戏。在玩家心中，游戏的价格不能跟咖啡相比，而是要跟其它游戏作比较。

在本质上，你可以认为那些愿意在一个游戏上花上上千块钱的玩家等于是帮所有玩家付了费。这么说来，开发一款只有第一环节免费、后面每一个环节都要花五块钱解锁的游戏，就能扭转现在的窘境吗？尽管许多传统游戏玩家觉得这种先试玩再付费的方式非常公平，这个模式在现在却并不可行，因为玩家们看到接下来的游戏内容需要付费之后，他们就宁愿退出游戏去喝咖啡了。

玩家的评分对一款游戏的销量有着举足轻重的影响，这种评分系统甚至让我们收到了勒索邮件。一些玩家会给游戏打一星评价，然后发邮件给我们，表示如果游戏对他们免费开放，他们就会“更正”他们的评价。这对我们开发者来说绝对是相当让人沮丧的体验。除此之外，我们没有任何办法要求苹果或谷歌移除这些评论，所以如果我们拒绝向勒索妥协，这些不公正的评论就会一直留在应用商店里。除非我们已经有相当多的评论，能够淹没那些垃圾评论，否则游戏刚刚发布就遇到这种负面评论，这对我们这样的小公司来说无疑是一场灾难。

应用商店的玩家评论、销量和排名就是游戏开发者的命根子。

整个移动游戏市场非常注重产品的销量，这一切都源于一个道理：作为移动游戏开发者，你必须让自己的游戏处于排行榜足够靠前的位置，才能达到足够的销量来弥补成本。应用商店都有精心设计的算法来向用户推荐下载量已经非常多的热门游戏。从表面上看来这非常公平，但实际上这种规则明显偏爱迎合大众的游戏，而面向小众市场的游戏则会被遗弃在阴冷的角落。

这种无形规则带来的收入差距是如此之大，以至于移动游戏开发者面临的问题就可以简单归结成这么一道选择题――要么开发像《部落战争》这样面向大众的游戏，获得一线生机；要么选择做一款小众游戏，并做好失败的准备。

所有的因素汇集到一起，便使得如今开发一款优秀的移动端游戏变得越来越困难。

情况真有这么糟糕吗？从我的经验来看，正是如此。我们在8月13日推出了《作战部队：先驱号》，并登上了苹果和谷歌应用商店的优秀新游戏榜单，却依然没有收回开发成本。有一些小众游戏的确成功为一些小型工作室赚到了微薄的利润，但这种情况非常罕见。因此，所有开发者都不得不去开发同一类市场喜欢的游戏，才有可能生存下去。

改变并非不可能

我们的文化需要做两方面的改变。

第一步，就像我所描述的，游戏玩家们要愿意用他们的钱来为好游戏投票。这可以鼓励开发者在更大的平台上开发出所有人都愿意看到的优秀游戏。许多认真的游戏玩家都抱怨市场上充斥着随便开发的游戏，同时他们却又不愿意用钱来帮助开发出真正优秀的游戏。还记得当年在Game Boy上为《宠物小精灵》花上40美元的日子吗？想象一下，如果我们愿意为开发者付这么多钱，我们该会玩到多好的手游！

另一种改变则需要开发者参与进来。游戏开发者在相互竞争的同时也需要意识到，我们不只是对手也是盟友。当我们相互争夺流行度的时候，我们也在并肩向固有的消费观念抗争，向低估我们作品价值的市场抗争。

一个开发者自己很难做到这一切，但许许多多开发者联合在一起就有一线生机。开发者们相互竞争之间竞争激烈，我们的作品价格越来越低，一直低到消费者们不再愿意付出哪怕几块钱。如果产业环境不改变，我们就会失去创新的空间，失去了开发项目的热情。最后，只剩下那些迎合玩家的游戏，因为只有那样方可营利生存。问题不仅仅在于要开发出好游戏，还在于玩家的漠视。我希望，开发者和玩家能够携手，推动移动游戏行业做出一些改变。现在还为时不晚。

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