“硬件+App”创业一窝蜂：工艺、适配一样不能少

文/王一粟移动互联网给传统硬件带来了新的生机――“智能硬件”的概念一夜之间火了起来，“硬件+App”模式的项目也都如雨后春笋般的都冒了出来。比如，血糖仪、体重秤、血压计、运动手环等等，都搭配一个手机App

文/王一粟

移动互联网给传统硬件带来了新的生机――“智能硬件”的概念一夜之间火了起来，“硬件+App”模式的项目也都如雨后春笋般的都冒了出来。比如，血糖仪、体重秤、血压计、运动手环等等，都搭配一个手机App。

此类的硬件一般是用来测量人体的某个身体指标，而App则用来记录和处理这些数据。

本文以智能血糖仪“糖护士”为例，观察移动互联网给传统硬件领域带来了哪些新鲜和不同，以及“硬件+App”的模式是否能走得通，遇到了哪些门槛和挑战。

“硬件+App”样本――糖护士

糖尿病人的血糖值需要每天测量，连续记录，最后每个周期整理成曲线给医生作为判断标准。

在传统的方式中，糖尿病人只能手动记录并且自己画曲线，很多病人感觉操作麻烦而放弃了这项工作，这当然不利于病情的控制。于是“智能硬件”发现了这一点，糖护士不光做了一个类似于拉卡拉的血糖仪，还做了一款适配的App。这样，在糖尿病人测量完毕后，App就自动记录，并整理成曲线，还可以邮件给自己的医生作为远程医疗的诊断依据。

同样，对于有减肥需求的人来说，智能体重秤就可以每天记录和监控体重，同时为你提出相应的减肥方案。

也就是说，“硬件+App”的智能硬件，是在数据处理端做了优化和进步，将传统硬件接入了互联网。

相比较传统的血糖仪，糖护士的特点有4个：

1.远程分享和问诊。数据可以随时邮件给家人和医生，还可以分享到微博和朋友圈等社交工具中。

2.免去收集整理的麻烦，传统血糖仪只能自动记录300条信息。而在手机App上，没有数据上限，还可以自动生成血糖曲线。

3.体积小巧，外观很像拉卡拉。也和拉卡拉一样，利用3.5mm的音频口来传输数据。

4.App中内置社区，可以和病友讨论病情，分享好的控糖经验。

做创业，最怕的就是被人抄袭。那么，糖护士的市场门槛在哪儿？

1.与血压计、体重秤不同，血糖仪相对来说生化技术较高，国内只有5―6家较大规模的血糖仪厂商。糖护士就是和三诺生物传感股份有限公司合作，实际来说，糖护士并不自己生产硬件，而是主要做软件开发、适配和运营。

2.整合产业链的能力和资源。这个主要看创始人或者创始团队的背景。

3.音频口接入血糖仪的专利，可以理解为技术优势；

4.医疗器械许可证。做血糖仪等医疗器械，都需要取得相应的许可证，这也是糖护士与三诺合作的优势所在。

综合来看，糖护士的门槛主要在硬件而非软件。糖护士总经理李承志认为，现在的智能硬件95%是继承传统硬件，5%是创新，现在只能称为改进阶段，而不是颠覆。但这种硬件和软件结合的“产品一体化”的模式，一定是未来发展的方向。

另外，糖护士现在已经获得了创新工场和三诺的投资，其中创新工场占12%的股份，三诺占8% 。在资本的起点上，糖护士在同领域内算是跑得比较快的了。

短期内，盈利只能靠硬件

对糖护士来说，短期内（两三年内）的盈利模式主要分为两种，第一是硬件，不过利润非常薄，由于软件的开发成本等等，利润低于普通的血糖仪；第二，则是耗材（血糖仪都需要试纸，并且一种仪器智能匹配一种试纸），血糖仪虽是一锤子买卖，但试纸却得不断购买。这也使得智能血糖仪的盈利空间大于其他的智能硬件。

而长期来看，李承志认为他们能从数据挖掘中获得一些利润，比如精准广告等等，但他坦言，对于这部分现在确实思路还不清晰。

笔者注意到，不少智能硬件厂商都喜欢把大数据作为他们谈论的最后噱头，“等到大数据积累到一定的程度，就能怎样怎样….”，这是他们特别喜欢说的一类话，也把这个归类到“互联网思维”。

不过，离智能硬件做“大数据”的时代，恐怕还很远。智能硬件现在面临的最关键的问题，还是生存的挑战。

第一，做一款好产品。做出真正颠覆性的产品、满足用户的需求、解决用户的痛点，才能生存。

第二，硬件铺货的速度远远小于软件，所以如何快速的占领市场，销售达到一定规模，是他们目前面对的最主要的问题。在这个过程当中，也是考验他们市场营销能力的时刻。

第三，在铺货量达到一定程度后，还需要很长一段时间来做数据积累。

最后，才能考虑大数据具体能做什么，如何赚钱。

做硬件难，工艺、适配一样不能少

不少智能硬件的创业者（创客）在做了一段时间后都频繁跳票。其实不光是创业者，巨头也面临着同样的难题。苹果的智能手表在迟迟没有现身，360针对儿童研发的智能手环也在2013年12月份放了大家的鸽子。

从硬件制造来看，不管是血糖仪、胎语仪还是血压计，硬件的制造都需要与传统工厂合作打造。对于众多在互联网创业的人来说，软件是小case，但做硬件，特别是做高品质硬件，并没有那么容易。糖护士的血糖仪虽然是与三诺合作，但前后经历了6版的硬件，因为需要和不同安卓手机做适配。为了做适配，技术人员经常一天只能睡3、4个小时。

“胎语仪”快乐妈咪创始人陶建辉曾向AS网站目录科技介绍，“我们一个包装盒、打样就要至少5次才搞定。注塑的原材料，就换了至少十种才找到满意的质感。一根音频线，换了至少有8种，才选了现在的样子。电源部分的有源器件，分别来自国内外三个大的厂家，为了得到高低温下的稳定性，我们分别制作了各50套电路，放在冰箱里做低温测试才最后选定该器件的供货厂家。一张产品的照片，也是先后请多个专业摄影师拍摄。网站的设计，反反复复才最后定稿。”

不少智能硬件的创业者都感慨，做硬件难，工艺、体验、适配一样不能少。

2014年1月1日，是陶建辉离职创业整整一周年，介绍完产品后，他坐在沙发上仰望着下天花板说，“真希望这次创业能够成功。”