用户场地教练缺一不可 运动O2O掘金万亿市场

相关数据显示，2014年中国健身卡的收入加上教练的收入是300亿；反观美国，3亿人口有着1600亿的健身市场，有67%的人都在健身，中国市场的基数远不及美国。随着人均GDP即将突破1万美元大关，对于个人健康和个人医疗方面的需求会受到大家的关注

相关数据显示，2014年中国健身卡的收入加上教练的收入是300亿；反观美国，3亿人口有着1600亿的健身市场，有67%的人都在健身，中国市场的基数远不及美国。

随着人均GDP即将突破1万美元大关，对于个人健康和个人医疗方面的需求会受到大家的关注。此时，国内的运动O2O正在蓬勃发展中，其扩张的速度令人惊讶，有鉴于此，站长搜索科技于8月25日举办了五道口沙龙之运动O2O专场，一起探讨这个行业的发展与机遇。

文/钧泓

不知道从什么时候开始，朋友圈、微博上开始有越来越多的人开始晒马甲线、人鱼线；一旦有这样的情况，大量人留言跟帖开始表达羡慕的情愫。

当然，这样的风潮，更是迎来了一大批健身或者运动类产品创业的高潮，在站长搜索的最新一期五道口沙龙上，燃健身创始人大熊（王浩）称，其创业燃健身很大的原因就是因为肥胖导致其身体多项指标亮红灯，减肥健身成为其保持身体健康的唯一途径。

燃健身创始人大熊（王浩）

这一次这样特别的经历，让他体会到目前整个泛健康领域下的健身市场留给互联网进行革新的机会非常大。

当然，大熊这样因为一发触动全身的创业只是特例，对于健身O2O领域来说，传统的思维仍然没有找到新的突破点，初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童在站长搜索五道口沙龙上表示，对运动类O2O而言就是通过互联网的平台去放低门槛，“我们要降低我们的时间成本，降低我们的空间成本，降低我们的距离，只有把门槛降得足够低，把服务提供得足够好，才能有可能让更多伙伴爱上这项运动，能够坚持下来。”

初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童

这样的观点能被更多爱好者找到共鸣点，毕竟传统的健身收到了场地、时间、教练等各种因素的影响，大大阻碍了用户的参与的积极性。

互联网的介入，一定意义上上对于原有形态的个性，大熊称，由于现在用户在各种空间之间频繁移动的特性，很多传统固定形态的运动健身模式就容易被局限，而新型的互联网+健身模式，就是要突破这样的影响，努力让用户健身不再受这些条件的影响。

当然，大熊的燃健身也是这个领域内目前获得最大单笔融资的企业之一，不久之前燃健身宣布获得了蓝驰创投、红点投资等1500万美金的融资，这也与其此前连续创业的经历相关。

虽然对于健身领域进行O2O的尝试，大量的用户还处于质疑的状态，但是大量的企业已经选择切入点进行尝试。

健身O2O切入点很关键

对于创业而言很多人会认为找到切入点很关键，在整个O2O健身市场，目前各类玩家的切入点基本围绕在教练、场地、服务产品等几个方面展开。

在站长搜索的五道口沙龙上，这个领域的各个模式都得以呈现。

1、平台模式

案例：燃健身

燃健身创始人、CEO大熊（王浩）表示其实自己不太愿意把燃健身称之为一个健身O2O的平台，“虽然说我们现在肉身的阶段是这样，但是我们的理想不是这样，我们的理想是涵盖整个健身场馆教练，包括社交和数据这样的泛健身消费的平台。”

燃健身目前主要围绕在：更重视和线下健身房的合作，帮助他们推广营销，帮助他们拓宽获客渠道；

更倾向于提供有教练授课的团体课和私教课，因为中国人缺乏体系化的健身基础方法论和经验。

目前其有3000个商家，140个员工，日均6000单。

2、约场地

案例：趣运动

趣运动合伙人、CMO蔡诗源表示，趣运动不单单只是做一个运动平台，而希望真正去改变中国人的健康运动习惯。趣运动已经跟奥体、鸟巢、天河体育中心以及和二三线城市地标性的体育馆达成了战略合作，会在体育场馆的服务，包括卖品和灯光系统以及WiFi，帮他们进行一系列的改造。

趣运动合伙人、CMO蔡诗源

目前，趣运动用户已经超过了100万，可以覆盖10万片场地，实现云端预定，日均订单大概在4到5K左右。趣运动还提供陪练员服务，陪练员提供的是运动陪伴的服务，监督用户有动力持续去跑步，趣运动和陪练员有排他性的合同，会把控他的资料，包括每周都会进行培训。

蔡诗源还表示，体育场馆的预定的痛点在于信息不对称，在趣运动产品端，可以得到你想要的时间信息，不需要再问场馆这个时间有没有空闲，一目了然，如果这个场订不到，马上给推荐附近的A、B、C场地。目前的情况是，“在广州和深圳，体育爱好者们基本上在线下是订不到场地的，只能通过趣运动来预定场地，”他如是说。

3、约教练

案例：初炼

初炼联合创始人兼城市运营负责人彭童表示：“做初炼的目的只有一个，就是让体育从业者，不只是教练，能够变得有尊严。我们做的只是依靠互联网的技术，能够在现有的基础上，足够降低边际成本，把剩余出来的利润给到场馆，给到用户，让场馆教练在这个生态下活得更好，让用户选择、接触和享受体育，让体育活得更有尊严。”

目前平台一共有14010名教练，7月份的营业收入已经超过200万，7月份的交易额接近200万，8月份的交易额已经超过200万。

4、电商平台

案例：优个网

优个网创始人刘焕杰认为，用户如果信任优个网了，那么优个网再去提供平台和服务，从卖装备到卖场地，卖人，卖活动，卖社交，未来卖金融，都会可能是未来的发展方向。

刘焕杰介绍，优个网原来是一个纯粹的独立的体育运动品的电商平台，但从今年1月份开始，在逐渐地走入到线下，预计今年开出来30到50个线下的店。线下开店是优个网从线上往线下去做延伸的一个重要的动作。之所以要线下开店，刘焕杰认为，未来线下的客流会更多的习惯于在线上去做订单，或者去预约场地，未来这种融合一定会发生，这个细分化一定会是一个商业的发展趋势，绝对不是大一统。

优个网创始人刘焕杰

5、资源共享模式

案例：柠檬健身

柠檬健身创始人周雅娜表示，该公司没有跟很多互联网公司一样来做平台，而是做健身、服务的品牌，创建这样的一个品牌，是希望为健身运动的用户提供高品质的高性价比的服务。

柠檬健身的目标用户是一线城市准中产的用户，以共享的方式聚焦于五星级酒店高品质的场地，做高性价比的健身服务，所有场地和教练全部按次购买，现用现买，需提前三小时预约，但价格是现在酒店行业标准市场价格的1/3。

柠檬健身创始人周雅娜

当然，在各种切入点之下的机会资本和产业的机会在放大，不久之前贵人鸟与虎扑体育联合成立动域资本在运动领域进行投资，动域资本副总裁范殷良分享了基金在这个领域投资的一些看法，他表示中国传统的体育产业是比较畸形的，民众的健身是非常不充分的。虎扑一直做的事情是全面参与运动。在投资时，看的是特定领域的创业者能够引导民众走到场馆里去消费。

范殷良表示，目前O2O领域还在增长之中，远远谈不上是成熟行业，针对O2O本身其实并不是寒冬期，除非你的项目做的太晚了。在健身领域，中国没有本土的优质品牌，这样的机会也非常明显。

动域资本副总裁范殷良

而这边小米手环的缔造者华米科技北京总经理王辉也透露了小米手环作为硬件制造商渴望切入运动领域的想法，做小米手环的最早功能是计步，实际上是在帮助用户更好的在连接其他用户的情况下方便的记录自己的运动数据，小米希望能够帮助用户把他们在羽毛球、足球、篮球的运动中都更好的连接其他用户。

从小米手环最开始以硬件来切入运动大数据领域的。目前需要对大数据做有些运营，自身在探索做一些投资，在探索对大数据的商业化模式并寻找更多的合作伙伴。

华米科技北京总经理王辉

总结：

目前可以看到整个市场因为资本的进入，玩家的增多，补贴商家、用户促进消费的行为在增加，索性整个市场还处于发展的初期，大量的用户才开始尝试，对于各种模式的商业化的探索也才开始。

对于这些玩家而言，渴望将运动O2O打造成引爆全民健身的热浪，但是资本、用户、市场等等缺一不可。