不想让O2O创业者死在物流上 “我快到”刘丹

2015年，各种版本的《O2O死亡名单》在网络上流传，伴随O2O美好前景，疯狂烧钱的背后，是大批O2O公司的倒下。虽然其中的原因很多，但物流无疑是压倒他们的最后一根稻草:自建物流，速度慢，成本高，客户体验差;找第三方物流，高效专业的公司有限，最致命的是，业务会不会被抢?在这种犹疑之中，牺牲了客户体验和发展速度，最终让太多的O2O公司、电商公司倒在创业的路上

2015年，各种版本的《O2O死亡名单》在网络上流传，伴随O2O美好前景，疯狂烧钱的背后，是大批O2O公司的倒下。虽然其中的原因很多，但物流无疑是压倒他们的最后一根稻草:自建物流，速度慢，成本高，客户体验差;找第三方物流，高效专业的公司有限，最致命的是，业务会不会被抢?在这种犹疑之中，牺牲了客户体验和发展速度，最终让太多的O2O公司、电商公司倒在创业的路上。

“我不想让更多的O2O创业者死在物流上!”谈起作为一个女性投身物流行业的初衷，“我快到”总裁刘丹这样表示。“我快到”是采用众包模式，解决本地电商3公里内配送的互联网同城物流公司，目标是解决短距离高时效的配送问题，帮助电商、O2O公司快速发展，专注于自己的核心竞争力。

四不做

由e代驾领衔投资的“我快到”成立于2015年3月2日，致力成为一个专业的互联网搬运工，一家伟大的互联网物流公司。目前，虽然国内大大小小的物流公司很多，甚至BAT参与和投资的物流公司也不少，“我快到”究竟有什么不一样呢?刘丹介绍，“我快到”有四不做。

一、只做快递员，坚决不操作交易，不触碰商品货物。目前，不少第三方物流公司最初做物流，做着做着，就在客户数据的基础上涉足O2O或者电商，等于去撬了原来雇主的墙角。很多电商和O2O公司不敢交给第三方物流公司，这是一个深层次的考虑。

二、只服务B类商家和平台，坚决不做个人用户服务。这是一个商业判断和定位。目前做个人业务的物流公司也不少。谁优谁劣很难判断。但想通吃可能有点困难和问题。

三、数据严格保密，不提供任何数据给第三方。目前因为保密工作或者管理不善，导致数据泄露的不在少数。

四、不接受甲方行业或甲方竞争公司的控制性投资。坚守第三方毫不动摇。

不难发现，虽然是一个初创公司，“我快到”却有着自己清晰的定位、原则。正如一些大拿所言：有时候，选择不做什么，其实更难。

在四不做的背后，是“我快到”差异化的定位和商业模式。

互联网速度

虽然成立才几个月，但“我快到”的发展速度却让人不敢忽视：

发展迅速，普遍业务增长5倍;

成立不到半年，日订单突破10万;

合作大小商家近千家，年底有望达到5千家。

目前开启的城市：北京、上海、深圳、广州、杭州、成都、重庆、南京、武汉、佛山等近20家城市，年度预计将扩张到60家城市。

从初始几百人的快递员，快速增长过5000人，年底预期超过20000人。

典型的互联网速度。而伴随这一速度的是，很多客户，特别是O2O公司的业务快速发展。因为我快到的第三方短距离高效物流，

连咖啡牵手我快到，4个月时间，从两个城市扩张到10个城市，业务增长近10倍。

乙味屋，在我快到支持下店面扩张到8家，订单从2000单增长到8000单，并展开多维度合作 ，包括城市拓张和新业务，业务全线飙升。

全时便利，我快到携手全时便利启动外卖合作 ，从早餐、午餐到各种生活用品，开启了传统行业的O2O布局。

我快到的服务对象包括各大外卖企业和平台;本地电商O2O企业和连锁店，品类涉及餐饮、生鲜、商超便利店等，前景十分广阔。

做伟大的互联网物流公司

而之所以成立几个月，便创造了第三方物流的奇迹，这和“我快到”强大的团队，以及独有情怀，行业需求等决定的。

据介绍，“我快到”的高层管理团队，包括前O2O创业者、前快递业高管、前餐饮业高管。产品技术团队涵盖BAT企业顶尖人才，包括百度和58等。而项目管理团队，包括物流仓储供应链顶尖人才，各快递物流供应链企业，涉及电商、O2O等各领域的专业人。而销售管理团队包括电商、O2O、生鲜、外卖、团购各行业专业销售人才。

其中，作为我快到总裁，刘丹的经历可圈可点。刘丹从英国留学归来，发现了国内拥有巨大的物流潜力市场，以及混乱无序甚至可以形容为“原始”的经营管理状态，便义无反顾的投身了物流行业。在经历了第三方物流、电商项目仓配、快递等多行业多业务类型后，又一头杀进了生鲜电商行业，然而，面对生鲜电商行业在多维度多痛点中无法找到突破点，曾试图扭转困局，但最终在生鲜O2O创业中还是败在了供应链物流瓶颈上。

“因为我曾因物流失败过，体会到这种”心有余而力不足“的痛，这种痛正是万千中小O2O创业公司、创业者的痛，让他们快速发展，协助创业者共同成功，这是我的心愿，也是我的梦想。”刘丹说。

多少创业人被物流供应链瓶颈打败了?有好产品、有好理念、有流量、性价比高就能赢得用户吗?有团队、有执行、有投资就能跑赢市场吗?

在这种思考下，“我快到”成立了，帮助众多的“痛点”客户，不但让自己快速成长和壮大，更促使我们产生更高的使命感，打造一家伟大的互联网物流公司，彻底解决本地商户的物流服务需求，让商户更专注、更快速、更经济、更轻松的做自己擅长的事。据了解，因为电商、O2O行业的迅猛发展，催生了一个空前的物流市场。目前全国钱万单/每日的物流服务缺口严重，服务行业雨后春笋的大力发展线上服务以及便捷快递上门服务，年递增有望达到100%。

据了解，因为电商、O2O行业的迅猛发展，催生了一个空前的物流市场。目前全国千万单/每日的物流服务缺口严重，服务行业雨后春笋的大力发展线上服务以及便捷快递上门服务，年递增有望达到100%。