如何从买买买到卖卖卖 中西部电商

林小昭电子商务的发展正逐步突破地域的限制，中西部的电商发展正呈现“后发赶超”的态势。中西部亿元淘宝县大爆发近日在浙江桐庐举行的第二届中国县域电子商务峰会上，有数据显示，电子商务对农村落后地区的帮助明显

林小昭

电子商务的发展正逐步突破地域的限制，中西部的电商发展正呈现“后发赶超”的态势。

中西部亿元淘宝县大爆发

近日在浙江桐庐举行的第二届中国县域电子商务峰会上，有数据显示，电子商务对农村落后地区的帮助明显。2014年全国亿元淘宝县超过300个，遍及25个省市区。

其中来自中西部的亿元淘宝县超过100个，比如四川的郫县、陕西的武功、湖南的桂阳、河南的兰考、贵州的凯里、云南的瑞丽、广西的东兴、新疆的库尔勒等。其中，国家级贫困县中成为亿元淘宝县的有21个。

由于智能手机的普及，受益最大、增长最快的也在农村地区。

据统计，2014年县域网购消费额同比增长速度比城市快18个百分点。2014年，在阿里巴巴零售平台上，县域消费者在移动端的消费额突破2000亿元，同比增速超过250%，县域网店在移动端的销售额超过1200亿元，同比增速超过300%。

其中，全年移动端消费额增幅最大的100个县域有75个地处中西部省份。其中，16个位于西藏、13个位于四川、9个位于云南、7个位于甘肃等落后地区。随着农村电子商务的普及，电子商务给了传统贫困县“弯道超车”的可能。

不过，对中西部的亿元淘宝县来说，大部分都处于“买买买”的角色。也就是说，中西部地区的部分中小城市在网上购物的热情超过了东部沿海发达地区。

广东商业经济学会会长、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆对《第一财经日报》分析，东部地区的流通体系比较发达，选择的途径比较多，相比之下，中西部县域商业流通的途径、方式比较滞后，包括物流、商业网点均落后东部较多，产品的丰富度、质量等均与大城市有较大差距。

王先庆说，在这种情况下，淘宝等电商平台一进入就可以把当地的消费者与生产厂家紧密结合在一起，因此中西部地区的县域地区比东部更有热情。

基于产业、产品结构特点，适合电商销售的轻工业制造品主要来自沿海地区，而由于电商可以突破地理空间的制约和地方贸易壁垒，因此对轻工业发达的地区而言，其产品的销售更为有利。相比之下，对于不生产这些产品的地方来说，电商的发展有可能会影响到本地的实体商业销售，进而影响到地方经济和税收。

例如，海南省今年一季度的数据显示，网购的快速发展也抢占了省内消费市场份额。该省居民网购从省外购入商品已超过全省社会消费品零售总额的十分之一，导致了消费的大量外流。

“这是不可避免的，各个地方都有自己的分工和特色，这也是社会经济发达的表现。”王先庆说。

在电商“卖家”方面，东部和中西部的差距非常大。去年11月发布的《2014西部电商发展观察报告》显示，四川卖家在天猫商城的开店数量和实现销售额排名西部地区首位，占比分别达到44%和48.6%，但还不足深圳的18%。

如何从“买买买”到“卖卖卖”

王先庆说，互联网是平的，中西部县域在电商发展中，不单纯是买方的角色，也可以做好卖方。尤其是中西部有大量有特色的农产品和工业品，这些产品过去没有渠道、找不到买家，现在通过电商找到市场。

阿里农村淘宝负责人孙利军说，目前农村电商卖得最好的是茶叶、坚果、大枣这样的农产品，但很多农村最大的资源是工业产品或优美景色，所以需培养更多的农民合伙人将这些资源推销出去。这不仅可帮助当地农民提高收入，也能为农村创造就业岗位。

在农村市场更新换代消费需求带动和电子商务进农村等政策的作用下，前5个月乡村消费品零售额同比增长11.6%，增速快于城镇1.4个百分点，对全国社会消费品零售总额增长的贡献率达到15.4%，较上年同期提高0.8个百分点。

商务部6月18日举行的例行新闻发布会透露了上述信息。

广东省综合改革发展研究院副院长彭澎也认为，对中西部来说，电商的发展有利于改变中西部的地理条件限制，如果能赶上这趟车，中西部可以利用互联网缩短与沿海的差距。关键在于在“互联网+”中，中西部的传统企业能否“+”上去，当地的互联网企业能否整合有效资源、有更多的创新。

对于一些原有轻工业发展较为滞后的地区来说，抓住电商时代的发展机遇，往往能从无到有，改变传统产业集群时代的落后面貌。尤其是和传统的工业经济相比，电子商务对资源的依赖度更低，对信息和人才的要求更高，自然资源贫乏，但具备了信息化能力的农村，往往能够迸发出比资源禀赋优势地区更加强大的爆发力。

例如，江苏睢宁沙集镇的家居产业、山东曹县大集乡的儿童演出服饰产业、浙北缙云北山村的户外用品产业，就是在原有产业基本为零的基础上，通过信息和人才的汇聚，形成了上亿元的新兴产业集群。

而这些也是没有产业基础的中西部县域可以学习借鉴的。实际上，目前中西部的电商发展也正在迎头赶上。

2014年，中西部也首次出现了淘宝村的身影。来自四川郫县的2个淘宝村、来自河南和湖北的各1个淘宝村入围。中西部淘宝村的出现，说明中西部农村同样具备淘宝村生存的土壤。