从手机到智能家居 德国版“小米”

英国当地时间6月18日，来自德国的数字无绳电话供应商Gigaset近日宣布将进军智能手机领域，手机将搭载安卓系统，由德国研发中心设计，产品定位中高端。Gigaset CEO Charles Fränkl表示，新品将于今年9月份柏林消费电子展上发布

英国当地时间6月18日，来自德国的数字无绳电话供应商Gigaset近日宣布将进军智能手机领域，手机将搭载安卓系统，由德国研发中心设计，产品定位中高端。

Gigaset CEO Charles Fränkl表示，新品将于今年9月份柏林消费电子展上发布。未来，Gigaset还将发布路由器、可穿戴设备、智能家具硬件产品、软件和互联网服务等其他产品，并将拓展多层面的服务。

“我们将打造面向消费者的智能生活生态链系统，例如红酒会、互联网金融、虚拟运营等。”来自Gigaset内部的人士表示，“我们并不只是卖手机，而是以智能终端为入口，提供硬件+服务的新型移动互联网模式。”

在发布会上，Charles同时表示，将重点运营亚太地区市场，“整个中国市场对我们来说非常重要。”

在Gigaset的三年战略中，第一步是推出自有品牌智能手机，提供自有服务；2016年后，将逐步进军智能穿戴、智能家居，并提供包括自有与精选第三方的服务；最终目标是在2018年，形成终端-终端-云的物联网生态系统，提供大服务整合平台。

这听上去像巨头版的小米，但实际上，这家已成立160年的老牌德企所要讲述的是另一个故事。

一份内部资料显示，Gigaset的目标群体是“一个被互联网平民经济所遗忘的消费群体”，年龄分布在30-45岁之间，社会地位和学历较高，“月消费1万元左右，愿意为高品质的产品支付相应附加值”。

这与Gigaset过去的产品和定位有关。作为西门子旗下子公司，Gigaset的“字母机”销往全球70个国家，全球累计销量超过2亿台，根据欧洲市场数据，每三个家庭就拥有一部Gigaset数字无绳电话。

这是Gigaset的首要优势――品牌。在德国，50%的用户购买过Gigaset，25%的欧洲家里有Gigaset无绳电话，在中国的销售量也超过1000万台。

今年5月，Gigaset成为Royal Ascot（英国皇家赛马会）的官方合作伙伴，在这一等级的品牌赞助商全球仅有两个。这是一个英国女皇和王子每年出席的社交活动，Gigaset在VIP包厢里举行了全球品牌发布会，现场没有统一服装的“粉丝”呐喊口号，男士身着燕尾服，女士都戴着复杂头饰，Charles举着红酒杯和每一位来宾致意。

Gigaset的另一优势是渠道。Gigaset在70个国家拥有零售渠道，进行全系列产品的销售，包括类似苏宁这类的综合卖场和中小型的数码类卖场。除总部外，Gigaset有16个销售子公司，区域销售团队平均150人。

另外，Gigaset和全球电信及零售企业已建立长期合作，合作伙伴包括Orange，AT&T，Verizon等等。

接近Gigaset的人士称，Gigaset已经有成熟的零售渠道，智能手机的销售很有可能以线下为主，但是，“线上渠道作为一种趋势，也不会不做。”目前，Gigaset在天猫和京东均有旗舰店。

这也意味着Gigaset不可能做低端。通过社会零售渠道进行公开销售的手机，定价上将留足价差，作为渠道的利润，而小米等互联网手机之所以能号称“以成本定价”，均是因为省去了中间的流通环节。

Gigaset的优势还包括质量。Gigaset工厂位于德国Bocholt，已连续六年被授予“年度最佳工厂称号”。同时，Gigaset在美国、波兰和中国都布局了研发中心。

这看上去很好，但是放在完全竞争的中国市场，一切还是未知数。三星盘踞在中高端市场，小米、华为、魅族等国产品牌分食了从500元智能机到3000档中高端的市场。

Gigaset已在上海和深圳已成立办公室，后者是中国硬件技术研发和代工厂的集中地，当凤凰科技等媒体问到将采在中国采用何种策略时，Charles的回答是，“品质和质量”。

另一方面，不少研究机构认为智能手机的出货量增幅减缓，IDC预计今年全球智能手机出货量将仅增长11.3%，中国将仅增长2.5%。

“精品智能手机市场仍有拓展空间，全球智能手机每年能卖出10亿部。我们认为智能手机市场还会进一步扩大，这是我们决定进入这一领域的原因。”一位Gigaet内部人士表示。