未来拟更多收购线下资源 专访驴妈妈CEO王小松

乐琰6月2日，驴妈妈CEO王小松接受《第一财经日报》记者专访，首次透露了与锦江合作的缘由，并坦言未来将会更多地收购景区和酒店等线下资源。值得注意的是，这几天OTA（在线旅游代理商）的融资动作频繁，6月2日去哪儿宣布获得5亿元融资，而就在6月1日，驴妈妈宣布获得锦江国际集团5亿元战略投资

乐琰

6月2日，驴妈妈CEO王小松接受《第一财经日报》记者专访，首次透露了与锦江合作的缘由，并坦言未来将会更多地收购景区和酒店等线下资源。

值得注意的是，这几天OTA（在线旅游代理商）的融资动作频繁，6月2日去哪儿宣布获得5亿元融资，而就在6月1日，驴妈妈宣布获得锦江国际集团5亿元战略投资。锦江资本的注入将助力景域集团打造成中国最大的旅游O2O一站式产业链集团。

景域集团董事长、驴妈妈创始人洪清华表示，“互联网+”让旅游产业从消费互联网时代进入产业互联网时代，比拼的是价值创新、产品至上、服务为王、共生经济，竞争的核心将回归产业链的核心，借助于线下产业先发优势，景域集团将成为集资源控制力、渠道能力和地面综合服务能力于一体的O+O+O(即Offline+Online+Offline)的生态圈企业。

据悉，其间业界有过万达、复星、海航也接触过驴妈妈，希望注资合作的传言。然而驴妈妈最终却选择了锦江这家传统国有企业。

对此，王小松接受《第一财经日报》专访时透露，此番与锦江的资本合作是一拍即合。“以前很多人以为国有企业做事情周期很长，但其实锦江他们很果断，包括锦江系自己的海外酒店并购速度很快。这次锦江和驴妈妈的合作决定做得非常快。我们和锦江双方非常认可，一拍即合。至于我们互相看中对方的点，在于价值的认可，比如价值来源、自身实力。今年一季度驴妈妈的业绩增长有两倍多，门票有三倍多增长。而且我们是一个闭环模式，这些都是锦江看中的。”王小松表示。

那么驴妈妈又看中锦江系什么呢？在业界看来，锦江也有自己的电商，双方既有合作又有竞争，驴妈妈如何解决这一问题？

“我们看中锦江是因为他们的酒店资源丰富，还有诸多的旅行社资源，本身他们这些产品在驴妈妈网络上销售也很好，但最重要的是OTA要发展就要掌握一定的线下资源，所以锦江系与我们合作后，他们的线下资源有助于我们的业务发展。此前我们自己投资过帐篷客酒店，这也是线下资源的发展。另外，锦江的电商和我们不同，他们的电商是服务于自家的出口，他们是看中我们的渠道，我们双方的合作大于竞争。”王小松告诉本报记者。

记者采访获悉，目前各大OTA都非常重视线下资源，因为如果要掌握更多话语权就必须要有良好的酒店、景区等上下游产业链的线下资源支持，这也是此前驴妈妈、同程旅游、携程和途牛这几大竞争对手愿意一起联合做发布会的根本原因――共同开拓导游线下资源。

“这次锦江投资我们的方式是现金一次性到账，这笔资金未来我们会用于扩大App用户量和提升速度，当然也有市场营销等，但有个重点就是要布局线下资源，未来我们将加速线下投资，比如收购景区和酒店等，深耕线下资源就能更好地做高性价比的爆款产品，提升我们的市场价值和竞争力。”王小松坦言。