您相信么？ 一本书也可以成就一家公司

站长搜索网5月9日 报道 （编译：Trinity)我这些天一直在忙乎的事情也许这个世界都没有人会相信：不管我是与一家拥有上百年历史的跨国公司交流或者是当今最火爆的新兴公司讨论时，我们谈话的内容却总是相似的。我工作上表现出来的企业精神，业务增长，公司创新方面的能力使得我有机会进入很多公司工作，这些工作在表面上大都大同小异

站长搜索网5月9日 报道 （编译：Trinity)

我这些天一直在忙乎的事情也许这个世界都没有人会相信：不管我是与一家拥有上百年历史的跨国公司交流或者是当今最火爆的新兴公司讨论时，我们谈话的内容却总是相似的。

我工作上表现出来的企业精神，业务增长，公司创新方面的能力使得我有机会进入很多公司工作，这些工作在表面上大都大同小异。我的职业生涯始于程序员和CTO，我见证了无数App的诞生。最近我甚至观察到了关于微电波的组合应用，它致力于打破医疗设备的局限。我和联邦政府、地方政府都打过交道。我也对电子汽车、飞机、装备制造行业有一定了解。

抛开这些组织在规模、市场竞争、生产成本方面的不同不管，这些组织面临最重要的事情而是他们在开发一些所谓的新产品时，其实在本质上不过是大同小异，毫无新意罢了。所以下面是我给他们的第一条建议：

在花费大量时间和精力投入市场前，做足充分有效的测试。

在我写的The Lean Startup（《精益创业实战》）这本书中，其方法论的核心便是科学的实验。这本书介绍了在创新过程中如何将想法运用于精益创业之中。我会在此推荐这本书是因为它真的有用。

在出版The Lean Startup这本书的4年之前，我还是以一名继承人的身份潇洒度日。但是我知道我不应该在这狭小的空间里将自己封闭两年，我希望自己能出版一本书来报答我的读者以及满足他们的需求。毕竟，我的兴趣所在可不是丧心病狂地只想让读者掏腰包买书而已，我所希望的是我认真分享给他们的想法能在实际运用中真正奏效。

所以最终我决定在Kickstarter 上发布来进行我自己的测试环节。

这个公司给了我一个机会对我以往研究的创业公司和合作的顾客进行深入测试。在观察我一直开发的工具和课程在怎样为或大或小的公司服务时，我获得了一手的感受。但是当我不在那儿时，这个公司只是观察这些想法如何转变为具体实践的实验而已。

Kickstarter 在业界被称为是“领导者的指导”，它包含了我工作中所运用到的课程项目、开发工具和企业故事。我相信它对每个人都会是有价值的，大家将会引进Lean Startup 到他们的组织内而颇感兴趣。

我将它在Kickstarter上发布的原因是因为他能让我与赞助商直接对话，这样我就可以将我自己的总结经验归入测试结果之中。我同时也在开发一个私人的社交区域，在这里公司的赞助商可以继续与我分享他们的故事和反馈。就算是很久之后，他们也可以彼此讨论读了这本书的想法和一些付诸实践的具体行动。

对我来说，这本书不仅仅是一本单纯意义上的产品，这也是我实验道路上重要的一步。对于Lean Startup（精益创业）这个名词，“领导的领导”无疑就是会直接推行MVP（“最简可行产品”），或者直接提供从顾客那里得到的怎样开始的经验。我们可以想想把它作为早期的实验或者市场调研测试。MVP可以简单地认为是市场资源或者指导的小册子，你甚至也可以把它当成“领导的指导”，有时它确实可以当成是早期的实际产品。

我觉得它听起来更像是市场调研，但实际上MVP在很多重要的方面还是大不相同：

1、它会经常给顾客提供一些有用的小东西。（在这个方面，《The Leader’s Guide》是一本精诚至极的书，它的论点都基于整整4年的采访与调研。）

2、它没有问顾客需要什么。它是一本为行为测量而设计的实验书，而非一本意见访谈录。

3、它旨在于培养一种与潜在客户进行“价值的交换”的概念，我们会就一些重要的东西进行交易，不止局限于金钱上的，还包括时间、空间和一些其它的稀缺的资源等。

一些有远见卓识的人经常认为“顾客实际上并不知道他们真正需要什么”，他们的想法确实没有错！将精力放在成群扎堆和陈旧的市场调研中并没有太多用处，它并不会告诉你你的顾客将来会作出何种选择。这就是为什么实验法是如此备受争议的原因。通过估算你的顾客会在将来的现实世界作出何种选择，我们可以测试出相对于现实的愿景并且得出哪个才是真正奏效的。而Kickstarter正是一个为此种实验服务的绝佳平台。

如果你的想法步入了正轨，那么已融资项目将会是实际有效的。

并且你要相信，就算没有融资成功，它也并不意味着失败。它只以为着你应该对你的产品或者市场营销战略作出轻微调整。

如果你是一名创业家或者任何形式的创客，你都应该扪心自问一下，如何利用Kickstarter这样的平台为自己服务，不仅仅单纯只为个人的项目融资而已，而是作为你在这个中心领域用你的构想创造一个可独立发展的业务的重要一步。很有可能，你现在正致力的项目只是你漫漫职业生涯中的一小部分。你怎样运用这些众筹资金来开启一个新的社区将会与你下一个重大的想法有着密切关联，甚至与下下个也大有关系。

在发布这个项目时我异常激动：对我而言，这将成为一个崭新的发布项目。关于怎样在这个发达的21世纪成功发布一本书籍，我希望这个可以传达出很多有益的经验。

同时我对Kickstarter这类的平台的发展前景十分看好，它可以给创业者提供一个公测的机会，同时它也可以帮助我们依照想法创立自己的社群，这样就可以让大家亲历产品制造的各个过程了。这种远见卓识可以说是无价之宝，它更迭得迅速而且成本十分低廉。

未来的任何一天，我都会以此为教训并不断前行。

Source：medium