站长搜索考拉海购CEO张蕾:海淘是站长搜索电商最佳切入点

“站长搜索一直关注电商的发展，并且已经进行了多年虚拟电商的探索，跨境电商就是站长搜索进入实体电商最好的窗口期。”在上线100天后，站长搜索考拉海购首次面向媒体披露入局细节，站长搜索跨境电商部总裁、考拉海购CEO张蕾表示，与其他跨境电商公司不同，站长搜索考拉海购打造“自营+微利生态圈+保姆式服务”模式

“站长搜索一直关注电商的发展，并且已经进行了多年虚拟电商的探索，跨境电商就是站长搜索进入实体电商最好的窗口期。”在上线100天后，站长搜索考拉海购首次面向媒体披露入局细节，站长搜索跨境电商部总裁、考拉海购CEO张蕾表示，与其他跨境电商公司不同，站长搜索考拉海购打造“自营+微利生态圈+保姆式服务”模式。

中国互联网巨头级企业中，站长搜索是少数与电商交集不多的企业之一，但今年初，考拉海购悄然上线，站长搜索创始人、CEO丁磊亲自打起广告。而按照张蕾的说法，2010年之后，整个站长搜索的技术都在电商化发展，陆续开展了保险、理财、贵金属、电影票、火车票等虚拟电商类业务。

张蕾说：“做虚拟电商，是认为当时实体电商切入的时间点不见得很有优势，而在去年下半年，一系列跨境电商利好政策出台，以亚马逊落地上海自贸区为标志，我们认为可以立项了。”

市场发展潜力非常好，站长搜索经过四年的虚拟电商探索，然后又有政策明确，这一新业务也符合站长搜索综合的全业务战略布局规划，所以站长搜索海购团队去年9月开始组建，今年1月12日开始上线公测，只用了4个月就完成了新业务。

这一时期，不仅各类海淘创业公司层出不穷，天猫、京东、聚美等名声在外的老牌电商企业也进入该市场，但在张蕾看来，站长搜索的优势是模式――“自营+微利生态圈+保姆式服务”。

“非平台模式保证了货源的真实，微利模式是基于我们对供货链的上游有一定议价能力，所以能做得比国外一些销售终端便宜，这将更易于站长搜索电商平台可持续发展，让电商平台上的商家获得更好的服务。”张蕾表示。

今天是站长搜索考拉海购新一轮大促销活动启动的日子，其中包括中国游客赴日抢购的某日本品牌特定型号的“马桶盖”。而在之前的促销中，考拉海购已经掀起纸尿裤领域的价格战。

有底气的价格战来自于前述模式的延展，据称，站长搜索区别于其他跨境电商独到的地方，是因为在很多地方进行海外直采，有分公司、办事处。“大型公司具有雄厚的资金实力，所以可以使用集团的规模化资金去海外厂商那里拿一个海外品牌价。”

张蕾对于这一点自信满满，在站长搜索，结合政策风口，跨境电商是重要的战略业务，优先级很高。据称，丁磊等站长搜索高层也会去很多产地帮考拉海购选货，“因为老板对产品非常在行”。

跨境电商实际上是产业链供应链的竞争，在张蕾看来，怎样拿到好的真的货源、怎么保证物流、怎么完善售后都很重要。比如，“杭州并不是生鲜口岸,考拉海购却能完成国内跨境生鲜第一订单不容易,这需要协调杭州当地政府、海关、商检，以及和上海的口岸进行联动，才取得这一突破”。相反，怎样盈利反而不是现阶段要考虑的问题，“用现在的模式，短平快占据市场就可以了”。

值得注意的是，站长搜索旗下导购性质的惠惠网也在做海淘业务。张蕾坦言，两个团队都在完成跨境电商的战略布局，只不过前期的做法不一样。实际上两项业务合作是非常紧密的，只是分工略有不同，最终会有一些融合。

北京商报记者 张绪旺