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总结苹果无往不利的法门 不只有技术

业界动态 2015-04-18 21:12:09 转载来源: 网络整理/侵权必删

毫无疑问,苹果是一家非常擅长营销的科技公司。其产品不仅畅销全球,并往往具有化腐朽为神奇的能力,比如改变手机的iPhone、一天预定量超过Android Wear一年销售额的Apple Watch、被誉为笔记本未来的全新MacBook等等

毫无疑问,苹果是一家非常擅长营销的科技公司。其产品不仅畅销全球,并往往具有化腐朽为神奇的能力,比如改变手机的iPhone、一天预定量超过Android Wear一年销售额的Apple Watch、被誉为笔记本未来的全新MacBook等等。

从产品角度来说,苹果产品实际上并非是完美的,但非常有意思的部分是,苹果往往能够通过极为直观、优势最大化的营销方式,让其产品大卖。《福布斯》近日撰文,分析了苹果营销方面的强大实力,笔者加以总结,一起来看看苹果在技术、营销到底有何过人之处。

首款iPhone:不够智能的智能手机却改变了整个市场

2007年,传闻已久的iPhone正式发布。随之而来的是传统手机厂商的各种嘲讽,包括其不支持3G、应用程序扩展、甚至无法复制粘贴等缺陷。事实上,在这些方面,很多手机的确要比iPhone做得更好,比如HTC从2003年便开始推出的Windows Mobile手机,不仅支持3G、应用程序,也集成了微软的多种商务服务。但是,不够智能的iPhone却改变了整个手机市场,关键部分在于苹果所关注的手机应用体验是超前的。

▲HTC TyTN II性能比首款iPhone更强大

首款iPhone第一次采用了电容式触摸屏,支持多点触摸操作,在众多电阻屏手机中无疑是标新立异的。除了人性化的操作形式,首款iPhone还真正关注移动互联网应用体验,内置的Web浏览器、电子邮件功能都要更为先进。当然,时尚的设计也是令人喜爱的。由此,智能手机突然变得性感起来,不再是类似小笔记本电脑一样厚重的产品形态。

iPhone的形态显然引领了趋势,使得三星、HTC等厂商迅速借鉴、跟进,而苹果也逐渐在iPhone 3G、3GS上完善系统功能和扩展性,弥补首款产品的不足,最终打造了iOS帝国。不难看出,iPhone的成功不仅在于内置先进技术,还在营销上扬长避短,更具针对性地打击竞争对手。

iPod:深度整合iTunes资源打败竞争对手

经典的iPod也是非常典型的苹果技术和营销结晶。早期,内置微硬盘的高容量MP3播放器并不算少数,包括艾利和、创新等品牌,音质上iPod也并无绝对优势。但是,苹果拥有iTunes这一利器,通过与iPod深度整合,在全世界市场提供当地最流行的歌手、音乐内容,使得用户可以方便地下载。另外,营销上整合《美国偶像》等著名音乐节目,提供Live音乐下载,也是竞争对手无法赶超的资源优势。

全新MacBook:并非首款超高集成度笔记本卖点式营销远胜对手

全新MacBook是今年苹果的重点产品之一,但事实上,早在该机发布之前,戴尔已经率先发布了XPS 13。XPS 13采用了高集成度设计,将13英寸屏幕集成在11英寸机身中,超窄边框屏幕令人印象深刻。但是,为什么XPS 13的用户关注度并不如后来者全新MacBook呢?

本质上,它们都采用了英特尔酷睿M处理器,才能实现低功耗、高集成度以及超轻薄机身。不过,苹果在发布会上便更胜一筹,花大篇幅介绍全新MacBook的设计理念,而非内置什么处理器等老套的内容。同时,单一的USB-C接口则是技术优势,即便初期会对用户使用造成一些不便,但在评论界也被普遍认为是未来趋势。

Apple Watch:与众不同的智能手表

作为一款全新的苹果产品,Apple Watch与初代iPhone有很多相似支持:拥有独特的时尚品味、一些人性化的改进以,当然也有一些无法忽略的缺点,但它的优势在于呈现出一种完全不同于Android Wear的感觉,也为用户呈现了未来价值。

从未有一款智能手表,能够聘请超模并登上时尚大刊封面,也没有一个厂商敢于推出价格媲美豪表的黄金智能手表。营销上,Apple Watch显然做到了令消费者过目不忘。技术上,Taptic Engine、数码表冠都呈现了更好的可用性,同时依托于iOS平台,使得Apple Watch能够在未来成为用户的健康、智能家居中心设备。由此,其超高的预定量也显得不足为奇了。

总结

其实举一个最简单的例子,便能让你感受到苹果营销上的独到之处:广告。苹果的电视广告几乎令人过目不忘,或温情或律动,但都能在最短时间内以一种人性的角度突出产品重点,而非参数堆叠。当然,苹果也具有强大的技术实力,但更重要的是通过更好的形式让用户感受到,这便是好营销与坏营销的区别。

标签: 总结 苹果 无往不利 法门 只有 技术


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