盛大文学副总裁崔嵬发言速记

各位尊敬的来宾、媒体界的朋友大家下午好!

首先，我想再谈一下盛大文学在新一轮融资背景下的战略方面的一些变化，首先我要强调的是盛大文学的战略的基石和根本不会因为任何一个资本动作和行为发生根本的变化，也就是说我们作为一个在数字内容时代的价值链的整合者，这一战略定位和战略姿态在今后在可见的将来都不会发生任何的变化，我们变化的是什么?我们变化的是实现这一战略目标的举措，我们的举措的优先级和投入的程度。

具体来说我们将会在这次向大家强调两个重要的举措。首先是我们的移动战略。我们将以更大的投入和力度以及速度去发展我们自有的移动互联网的分销平台，同时我们也将以更开放的态度、更大的投入面向我们的内容创作者和内容提供方共同建立我们新的内容平台，使得我们的内容无论是从质和量的角度都会继续保持并且巩固我们在行业中的领先地位。

我们先回顾一下在移动互联网已经取得的成绩。盛大文学的移动互联网分成两个部分，一个从既往披露的信息中可以知道，通过中国移动的阅读基地面向每年达到1.5亿左右的访问用户的规模，这在过去的几年中已经取得了非常好的业绩。但我们今天要强调的是，除了这部分之外我们还有一个增长更为迅速、前景更为光明的业务是自有平台。我们自有的移动端日活跃用户已经达到了500万，月活跃用户达到了3000万。同时更为重要的是我们通过自有的移动端实现的销售收入已经超过了自有的PC端的销售收入，这是在最近发生的事情，说明我们移动互联网的发展已经进入到一个拐点。我们以盛大文学旗下的起点中文网为例再具体地看一下我们在移动互联网方面的发展，今年的第一季度自有移动端的销售业绩已经超过了2012年全年的销售业绩。同时，在今年第二季度我们相对于第一季度还是以销售数字为论增长了100%以上。反映到用户方面在起点自有的移动端已经取得了每天200万日活跃用户的业绩。顺着这个思路我再向大家分享一些有趣的信息，如果一个曾经在PC上登录注册浏览付费阅读过我们的内容的用户，他被我们转化到我们的客户端上，那么它的UP将在原有的基础上增长50%以上，又有70%的用户是从来没有在PC互联网说阅读浏览和付费的用户，这说明移动互联网真正地带来了一个增量的市场。

基于这样的判断我们认为我们已经处在一个移动互联网发展的连接点，我们已经结束了所谓的移动互联网1.0的时代正在走向2.0的时代。所谓11.0的时代就是指我们把我们在PC互联网上的内容迁移到手机上，同时在产品层面做一些优化，让用户更适宜在手机上发现阅读我们的内容，这时候我们的商业模式没有发生改变，改变的仅仅是产品和用户体验。而到移动互联网2.0时代我要强调的是我们需要对商业模式做一些改变，这个改变并不是为了改变而改变，因为我们真切地感到了这样的需求。因为我们要面向全新的用户。我们刚才提到在每天200万的日活跃用户中有70%是从来没有在我的网站上付费阅读的用户。实际上这些用户曾经或多或少都阅读过我们的作品，只不过是阅读的是非授权的作品，在移动互联网带来的机遇是原来阅读非授权作品的人，开始越来越多地愿意付钱在手机上看授权的作品。所以我们把我们的移动端定位成一个很重要的面向新用户获取新的流量、获取新的增长来源的重要的杠杆和手段。我们唯一要做的是对价格相对敏感的用户降低他们付费的门槛，所以我们需要辅以一定程度的商业模式的创新，来让这些对价格相对比较敏感的用户能很愉快地把他们兜里的钱掏出来给我们。这包括了存量资源的灵活的价值符合，也包括一系列其他的辅助的工具，帮助我们用户获取一些奖励，进一步阅读内容的权限，这将是在移动互联网上商业模式创新的重点。

最后我们还会持续地在产品上进行投入，我们会进一步优化用户的体验，包括用户能够很便利地获得我们的内容，通过大数据和推荐引擎能很便利地获得想要的东西，能很愉悦地问题阅读很便利地完成支付。

现在过渡到开放战略，具体来说我们将会以更开放的姿态面向作者和同行业者，也就是说传统的互联网上数字内容的销售模式是一个类似于计划经济的模式，是用一只看得见的手来控制什么样的作品在什么时候以什么样的价值在什么地方来进行销售。现在我们认为到了变革的时代了，我们期望一定程度上把这个权力交给我们的作者，交给真正生产内勤的人，也有一定收益的人，让他们决定自己在什么时候，在什么地方以什么样的价格把自己的作品卖出去，也就是说他们可以自主地上架可以自己进行促销等等，我们相信看得见的手更容易让好的内容优胜劣汰脱颖而出，更容易建立一个更好的生态环境。同时我们这种开放也是面向于行业合作伙伴，包括了我们一些潜在的或者是现实的竞争对手，只要他们愿意他们的内容也可以在起点或者是其他的平台上来进行销售。然后我们可以共享这部分的收益，我们相信这是一个双赢的举措。需要提醒的是，我们将首先以起点作为开放的平台来发展我们这样一个全新的业务模式。

最后，我们最重要的消息是将从8月开始最多将作者在我们起点连载订阅产生的商业收益100%地返回给作家，这100%的收益的构成将是由以下三部分构成，第一是上架销售50%，持续更新20%，第三部分是作者成功地完本获得30%。首先我们要回馈老的作者，包括在座的几位，同时我们期望能获得更多的新兴的类型，我们希望在全新的模式下能涌现更新的内容形态。第三我们期望通过作品的问本奖励而且是用户评价的完本奖励，进一步提升作品的质量。最后我们将更大力度地拓展周边版权的运营，我们相信通过这部分的让渡的内容在量和质的提升上一定会在其他的价值链的环节能够补偿我们的利润。这是我们作出这个决定的最根本的原因。关于我们战略的阐述就到此结束了。谢谢大家!