王雪红上台挽救HTC 首先需要解决四个问题

王雪红站长搜索 郭晓峰 3月19日报道王雪红终于走到台前试图挽救岌岌可危的HTC。HTC今日宣布，HTC董事长接任周永明成为HTC的新CEO，周永明将领导HTC的未来发展实验室，着重在HTC策略层面的发展

王雪红

站长搜索 郭晓峰 3月19日报道

王雪红终于走到台前试图挽救岌岌可危的HTC。HTC今日宣布，HTC董事长接任周永明成为HTC的新CEO，周永明将领导HTC的未来发展实验室，着重在HTC策略层面的发展。

这一人事变动被业界认为过于注重产品设计的策略未能挽救HTC持续下滑的业绩，HTC现在缺乏的是有效的市场战略和清晰的定位，而熟知经商之道的王雪红自然轻车熟路。

过去两年对于HTC来说，用煎熬来形容都不为过。财报持续下滑，历了长达一年多的亏损，终于在2014年第二季度实现扭亏，净利润接近1亿美元。但事实上环比第二季度，利润额却大幅下滑。最新财报显示，HTC营收479亿元新台币（约合15.2亿美元），同比增长12%，净利润为5亿元新台币（约合1588万美元），同比下滑20%。

市场表现上，进入2015年HTC在全球市场仍旧持续低迷。在智能手机市场份额最大的中国市场，由于在中低端产品小米、魅族、联想等国产手机挤压，完全没有竞争力。在高端市场又因定价过高被苹果、三星、甚至华为所打压。在美国市场，HTC手机的市场份额也跌出前5名之外，排在了中兴、摩托罗拉之后。在中国市场已很久没有进入前十。

对于HTC下滑的原因，站长搜索曾多次分析指出，其品牌本身定位就不清晰，“高不成、低不就”，一味盯着高端产品是其最大原因。其始终没有看清楚实现高溢价是需要做好长期的品牌营销工作，以及在中低端产品市场的长时间规模积累，尤其是在全球最大的智能手机市场——中国市场。

介于市场低迷的表现以及面对不安的投资者施加的压力，55岁的王雪红在2013年重新开始参与公司的日常运营。当时，她尚未正式担任新的职务，她坚称自己只是为现任CEO周永明提供支持。但她正在积极参与市场营销，与销售HTC产品的公司搞好关系，最重要的是，帮助提升员工的士气。经营亏损和大批公司高层出走，一度令员工士气深受打击。

不过现在的行业市场格局今非昔比，尤其是在中国市场，国产手机品牌的拓展速度已超越了外界的想象。以华为、联想、中兴、vivo、酷派等为代表的传统手机厂商瓜分了除三星、苹果之外的绝大部分市场份额，且在中高端市场的渗透已非常明显。此外，非传统领域的互联网巨头势力也在试图分一杯羹，市场竞争激烈程度空前绝后。

业内分析人士对站长搜索表示，HTC要想翻盘第一是跳脱传统的硬件性能的竞争，在操作系统上建立自己的用户体验体系，从而实现另外一种品牌化优势。

第二是品牌的定位要更贴近大众用户群体，尤其是在中国市场注重高性比价的环境下，放下身段迎合用户需求，加强这个群体的市场营销，形成广泛的品牌高认知度，也可效仿其他家开创独立子品牌，以区别坚守的高端定位。

第三是加强渠道的拓展，HTC国外运营商定制路线的模式在中国不能完全拷贝，需要拓展更多的社会渠道。

第四是HTC可以采取并购、注资合作用以提升市场覆盖和品牌，这也是王雪红擅长的地方。王雪红此前曾对媒体表示，HTC还会继续在智能手机产业链进行收购。

最初的竞争没有那么激烈，HTC发展顺风顺水，当下竞争如此惨烈，有“女乔布斯”之称的王雪红最终能否拯救HTC只能拭目以待。