微信拉生意好过淘宝? 纯友谊还是赚钱工具？

有人每天发很多“心灵鸡汤”；有人把一日三餐的饭桌图片贴上去；还有人汇报24小时作息，或者晒幸福秀恩爱。看起来，这些都是最普通的“正能量”，而将“正能量”直接晋级到“生意经”的，是那些有赚钱头脑的卖家们。

你在微信账号上玩什么？

有人每天发很多“心灵鸡汤”；有人把一日三餐的饭桌图片贴上去；还有人汇报24小时作息，或者晒幸福秀恩爱。看起来，这些都是最普通的“正能量”，而将“正能量”直接晋级到“生意经”的，是那些有赚钱头脑的卖家们。

将微信作为寻找顾客的敲门砖，成为越来越多卖家们的选择。而有不少买家，也乐意在微信上轻轻松松讨价还价谈生意。微信崛起之时，就是淘宝被挖墙角之日？买家卖家说法不一。

淘宝店沦为“橱窗”和支付按钮？

杨先生在淘宝上开有一家玉石器具店。他的特色是店里卖的所有东西都是自己纯手工打造，他家的客厅里摆着两台玉石加工机床，平时他进好原材料，就在机床上现磨现做。但是最近，他卖出去的高价成品几乎都是在微信上成交的，前几天，一个老顾客就通过微信在他这里买了一块8000元的玉石挂件。

“这一两个月来感觉特别明显，微信上的生意很好，现在我的淘宝店基本上就用来展示新品做做预告，当然微信上不能直接付钱交易，所以支付还是要通过淘宝。”杨先生告诉记者，他起步已经算晚的，当初所有到他店里来买过东西的人，他都通过各种方式加了对方的微信，最开始只是想联络一下感情，逢年过节发点祝福和问候语。直到最近，他才想到干嘛不通过微信直接“卖东西”？

现在，杨先生的微信群里有超过100个买家名单，很多都是回头客。加工完成一件新品，他就将图片和简介发布到微信群，“当天一定能成交，很好卖。”他觉得微信销售有一个最大的好处就是，能让顾客眼见为实。“有的人会有疑虑，他不相信你的东西真的是纯手工的，我就把自己干活时的场景在微信上现场直播，手机边拍边传，有图有真相！”

以前，杨先生还会把淘宝店的信息贴到一些玉石爱好者的论坛，现在这个步骤也省掉了，“因为微信销售针对性更强，目标更明确，只有喜欢这些东西的人才会来加你！”

微信是纯友谊，不想沦为赚钱工具

有人做过统计，以淘宝上的一家4皇冠店为例，群发短信要多少钱？一家4皇冠店一周要发5-10万条，按照平均每条5分钱来算，就是2500到5000元，一年就是12万到24万元。事实上，这个数字并不夸张。日前，招商银行推出信用卡微信公共账号，就有业内人士为其算了一笔账，去年招行信用卡累计交易额是6572亿元，以每个客户每笔消费300元，每笔发送一条短信计算，一年就要发送22亿条短信，而如果全部用微信来实现客服，省下的钱将是一笔相当可观的数字。

日韩服饰网店店主李小姐就向记者表示，微信发送信息是免费的，上网流量则是包月WiFi，所以她没什么顾虑。尽管如此，也有卖家抱定“微信是纯友谊，不想让它沦为赚钱工具”的想法。年营业额超过200万元的天猫商城某花店店主就告诉记者，他直到现在还没有为自己的花店建立微信公共账号，个人微信群里都是一些好友和老顾客，“一来没有太多时间打理，二来总觉得微信是一个交流和分享的地方，如果发布太多和商品有关的信息，就会让这个群变味儿。”他的花店当初是微博起家，凭借分享买花人的情感故事吸引了不少粉丝的关注，积攒了原始人气。但他始终认为，微博和微信不同，“在微博上，你可以把自己包装成各种范儿，给人不以赚钱为终极目的的印象。但相比之下，微信的关注者和聚焦范围更集中更狭窄，就算你隐藏得再好，别人也能一眼就看出你又来打广告搞推销了！”

怎样才能既谈成生意又不被人嫌弃？

谷小姐是淘宝达人，去年年底支付宝拉清单时，她属于全上海消费排名前15%之列。之前，她的微信上加了很多商家的账号，商场、餐厅、健身房的都有。最近，她已经不再添加商家的新账号，因为不胜其扰。“其实加他们的账号就是为了有点优惠和打折券，但这些小恩小惠和烦人的广告比起来，根本不值一提。”谷小姐向记者抱怨，此前她关注了一家咖啡馆的微信账号，后来每次打开微信，咖啡馆的广告信息就跳出来，简直是逼着你看，“很不喜欢这样的营销！”

有类似遭遇的不止谷小姐一人。倪先生也告诉记者，就因为微信上的广告，害得他和女友大吵了一架。他的微信好友中有一位前同事MM，开了一家淘宝店，专卖内衣，现在也将“小广告”平台转移到了微信阵地。这位MM以前做过平面模特，人也很豁得出去，产品展示全是自己亲自上阵，那天倪先生正好上微信，女友就在旁边，一眼看到了这位前同事的平面照，一顿争吵自然不可避免。

移动互联网时代，有部手机就能做成生意。微信正自发式地野蛮生长成“草根淘宝”。杨先生认为，在微信上做生意，掌握火候很关键，要做到既能营销成功又不被人嫌弃，关键是不要贪心，什么都想要什么都想抓，肯定是行不通的，“你要找准目标客户，只发给他们看想看的东西，100个人里面只要有一两个看到了有兴趣购买然后成交，你就已经成功了。”别想着在微信上广撒网，“搞很多僵尸粉一点用也没有。”