物联网倒逼商业模式重构 泰利特亚太区市场总监

专家观点未来，以硬件作为基础，为客户提供一站式服务会是一种趋势。对于客户来说，并不需要什么东西都自己做，那样运行成本很高，很多公共设施完全可以共享

专家观点

未来，以硬件作为基础，为客户提供一站式服务会是一种趋势。对于客户来说，并不需要什么东西都自己做，那样运行成本很高，很多公共设施完全可以共享。大家可以专注在自己更有能力的部分来做，社会分工更加优化。

本报记者 施建 深圳报道

物联网是刚刚在西班牙落下帷幕的2015世界移动通信大会（MWC）的绝对热门话题。在工业4.0和万物互联的愿景之下，5G以其低时延、高速率和所能提供的巨大连接数而被各界寄予厚望。

事实上，在5G之前，或者更进一步说，在“物联网”这个名词风靡之前，机器与机器之间的通讯或者说连接（M2M）早已存在。尽管与未来可以想象的空间相比，这个市场目前并不算大，但这并不妨碍诸如泰利特这样的先行者默默布局。

“目前泰利特在所在细分市场上的占有率大概能到31%。”3月9日，泰利特无线通讯有限公司亚太区市场总监Kyungjun Lee在接受21世纪经济报道记者采访时表示，总部在意大利的泰利特是一家在英国伦敦上市的公司，主要业务集中在M2M领域。提供包括蜂窝通信模块、卫星定位模块和短距离点对点通信模块等硬件产品，以及云服务和连接等增值服务等，2014年的营收约为3亿美元。

在2015年MWC大会上，泰利特展示了其最新的4G LTE通信模块产品。而在Kyungjun Lee看来，更能代表物联网趋向和泰利特商业模式转型的则是其m2mAIR云服务。

基于泰利特在2013年收购的ILS公司，泰利特于去年推出了m2mAIR云服务。前者是美国的一家提供中间件解决方案的公司，其前身是IBM的一个部门。这起收购也意味着泰利特从硬件公司向应用平台和云服务迈进。

向云平台转型

《21世纪》：物联网是一个产业链很长的领域，M2M在其中的角色是什么？

Kyungjun Lee：M2M通信在整个物联网里面起到管道的作用，实现从机器到机器或者是机器到人的通信。人与人之间沟通的方式叫互联网，物联网其实是管理机器的，这就需要让机器智能化。传统的机器如何智能起来？怎么样可以让它们被远程管理，可以被控制？在这样的愿景之下，机器到机器的通信就变得至关重要。

泰利特就是这样的一家提供“一站式服务”的供应商，我们不仅提供通信的模块，还有一些卫星定位的产品和短距离通信的产品，我们当然还提供云服务，这些机器不仅仅可以管理和通信，可以互动，可以控制，我们还可以通过管理的平台帮助客户把这些数据呈现出来。

《21世纪》：你们的通讯模块是一个标准化的产品，还是需要针对不同的行业来定制开发？

Kyungjun Lee：很大部分是通用的，但是我们其实做了很多定制化，提供了很灵活的定制化的开发。我们绝大部分的员工是研发人员，有8个研发中心，泰利特这块的响应非常快，很灵活。

《21世纪》：长期以来，泰利特一直是以M2M硬件提供商的面目示人，你怎么看公司在云服务上的转型？

Kyungjun Lee：之前泰利特更多地关注在硬件模块上，收购了ILS之后，我们为用户提供从硬件到软件的一站式服务。

云服务的价值之一是即插即用，可以极大地为用户带来便利。举一个例子，现在有家物流公司想去监测100辆或者是500辆卡车的状况。放在以前，他需要从不同的供应商那里，也许是泰利特也许是其他的竞争对手，采购一些模块。接下来，他可能需要决定和设计一个终端。同时，他还需要建立自己的服务器。除此之外，对于企业来说。他要验证这个产品和服务器的有效性、可靠性，要做大量的测试。而在云的场景之下，这些工作都不需要做，泰利特会帮你解决大部分的工作。

目前，泰利特的云平台上已经有130多个API，可以满足M2M行业几乎所有的垂直应用，比如说监控路灯、监控卡车、监控挖掘机等等。

这些不同的业务流程所产生的数据，会传到泰利特的云平台上。客户可以通过我们给予的用户名和密码，看到实时的状态，并对数据进行管理。

我们的云平台是一个中间件，也就是说它并不依赖于某种硬件，数据传输可以通过GPS，也可以通过3G或者是4G，或者通过WiFi以及其他的方式。它不关心底下承载的具体物理链路。

这个系统最早是IBM开发的，它已经跟业界主流的存储、服务和后端的网络设备有很好的对接接口，用户不需要自己开发了。

《21世纪》：对于泰利特来说，云服务也是一项新业务，你怎么看它所带来的变化？

Kyungjun Lee：对于客户来说，我们的云平台可以让他们快速地开发出自己的应用。我们的云服务的基础部分包括了安全、连接等，这些公共部分由我们提供之后，客户就可以将精力集中在自己的应用上，进行快速开发，加快产品上市的时间，并实现成本的降低。

未来，以硬件作为基础，为客户提供一站式服务会是一种趋势。对于客户来说，并不需要什么东西都自己做，那样运行成本很高，很多公共设施完全可以共享。大家可以专注在自己更有能力的部分来做，社会分工更加优化。

《21世纪》：对于你们自身的业务增长来说呢？

Kyungjun Lee：提供云服务，对我们来讲也是非常地重要，因为这是趋势。以前我们只是卖硬件，现在我们可以把云服务也提供出来，这对公司的可持续的发展是非常重要。目前整个生态系统其实在发生变化，从硬件到软件到平台到服务，这是一个趋势，目前我们其实在顺应这样一个趋势。

现在硬件开发越来越容易，竞争也很激烈，如果我们不转向服务和软件的话，竞争是会越来越激烈，这会很有问题。硬件基本上在一两年内就可以被复制掉，而从服务提供商的角度来看，我们收购的企业之前已经做了13年，很难被替代和拷贝。

物联网亟待标准管理

《21世纪》：物联网这个概念是2008年IBM提“智慧的地球”之后才逐渐火起来，但M2M是很早就存在的。在这之前和之后的M2M有什么区别？

Kyungjun Lee：2008年之前应该讲整个物联网的市场还是在培育的阶段，比较成规模的应用只有一个，就是智能电网。再有就是一些比较简单的应用，如出租车的管理。到2008年以后，市场真正地开始做到了快速增长，各种各样不同的应用就起来了，比如汽车行业的车联网，再比如环境监控等等。

除了市场规模的变化，还有一点非常重要的就是商业模式的变化。也就是之前提到的云服务的引入。我们提供的云服务的品牌叫M2M AIR，这项服务是由deviceWISE技术驱动的。

以前M2M通信所收集的数据是企业自己来管理，企业需要自己来建平台，现在就可以放到云上，这是云计算发展的结果，也是一个很大的变化。

我们的云服务在国际上已经有大量的客户和很多成功的案例，因为在我们收购之前，ILS已经是一家独立公司，从IBM剥离出来的，尤其在美国有很多的客户。当然我们这一块在中国市场，才刚刚开始。

《21世纪》：目前大家对物联网有很多的设想，想象了很多美好的场景，但从目前的现状来看，与理想的距离是不是还比较大？

Kyungjun Lee：目前有很多的数据是可以用2G、3G可以解决掉的，有一些数据是很小的，比如说用1K、2K来管理一个灯的开关，这个很容易。当然很多物联网的应用场景，对带宽和速度有要求，目前还跟不上。当然，现实跟理想永远有差距，我们的理想总是要比现实高那么一点点才好。同时也要看到，带宽会很快得到解决，4G在全球范围内已经在大规模地部署，包括中国也是如此。

另外一点需要提及的是标准。目前，各种物联网的应用千奇百怪，很杂、很散，但没有一个统一的标准来进行管理，以便让大家方便地开发和部署自己的产品。未来这种情况应该会有一些改变。

《21世纪》：最近几年中国出现了很多的模块厂商，也拿了很多的投资，阿里、小米、360都有类似的投资，你如何看这一拨创业公司的前景？是不是竞争对手？

Kyungjun Lee：这类公司基本上是做蓝牙、Wi-Fi等近距离通信模块，而泰利特主要是基于蜂窝通信、定位和短距离产品。因此，我们跟这样的公司可以形成某种合作，我们可以充当某种网关。他们的设备如果需要一些远距离的通信功能，就需要用到我们的模块。他们的设备外面有很多的传感器，而需要把数据传到远端时，就需要用到泰利特的模块。（编辑 卢爱芳 施建）