站在艺术行业风口上的创新者 HiHey

HiHey艺术网创始人何彬希望通过搭建一个电商平台将艺术创作者与买者直接连接起来，这样，前者能有一个更大施展才华的平台;后者则也能买到物美价廉的艺术作品。 在何彬看来，目前市场上存在的价位居高不下的艺术作品很大一部分愿因是，一些中介机构利用信息不对称优势从中谋取利益所致，其为艺术创造者与买者之间制造了一道无形鸿沟

HiHey艺术网创始人何彬希望通过搭建一个电商平台将艺术创作者与买者直接连接起来，这样，前者能有一个更大施展才华的平台;后者则也能买到物美价廉的艺术作品。

在何彬看来，目前市场上存在的价位居高不下的艺术作品很大一部分愿因是，一些中介机构利用信息不对称优势从中谋取利益所致，其为艺术创造者与买者之间制造了一道无形鸿沟。

在HiHey平台上，买家可根据自己所掌握信息客观判断，决定是喜欢还是不喜欢;其次平台本身拥有一套透明合理价格机制，当一幅作品与报价放在一起时，买家就能通过市场行为自主定价。让艺术回归其本身所具有的价值，这是何彬创立HiHey的初衷。

在对传统艺术市场重新审视的同时，何彬也基于当前国内发展现状，判断中国文化市场将迎来新一轮变革浪潮与爆发的机遇。主要有以下三个原因。

“一是在移动互联网时代，任何传统行业都将迎来互联网化改造，包括艺术行业，这是大势所趋;二是目前生产什么内容已不再重要，只要生产文化产品，立刻引爆消费浪潮;三是中国新崛起的1000万新富人群对文化需求，已不在留在电影和小说层面，生活水平提升，必然导致消费结构升级”基于上述三个判断，何彬认为艺术电商是下一个创业风口。

公开数据显示：2013年艺术品市场规模3600亿元。何彬认为：未来5至10年时间，超过一半艺术品都将会通过电商平台进行交易。艺术品市场是一个长尾市场，中国有300多万艺术家，其中每一位艺术家作品风格不一样，而且每位艺术家的每一件艺术作品又不一样，这个巨大市场只能通过互联网电商形式才能完美呈现出来。

与线下画廊和办画展相比，其短板非常明显，一是传统形式空间有，200平米画廊，最多挂10张画作;二是传统形式投入成本高昂，画廊按年租，成本价一百多万，办一个画展则需十万以上成本;三是流程复杂，比如办画展需要出画册、印刷、然后再由专人送到买家手里。

何彬表示：HiHey平台在互联网渠道、交易流程以及其他商务流程层面都对进行了标准化处理，不仅打破信息不对称问题，还提升了流程效率与降低展示成本。“HiHey已经帮助1万名艺术家获得成功，目前平台还以每天50个艺术家在增长，与我们签约，通过HiHey来帮助他们推广与营销作品”。

为了让更多艺术家在平台之上展示自己，HiHey还推出了艺术品金融服务。在何彬看来，艺术家未成名之前，在生活和个人经济方面都非常拮据，为了能够帮助他们安心创作，HiHey平台将向其提供一定比例的艺术融资，帮助解决生活、个人经济层面的困难问题。

不过，据何彬介绍，并非每位艺术创作者都能获得平台资金支持。而是根据艺术创作者个人在平台上的市场存量、年产量、交易记录数据分析与评估后，才确定是否给你一定的信用额度。

而另一端买家数量目前已经达2万，其中80%是散户，20%是VIP用户;散户年平均消费水平在3000至5000之间，VIP用户年消费水平则在10万至100万之间，目前王长田，王中军，郭敬明，德意志银行董事长都是平台的VIP用户。

而平台盈利模式就是从VIP用户与艺术创作者之间抽成5%至30%平台费用。目前这是平台主要商业模式，而且已经实现盈利，何彬说：垂直电商两个特征：一是高毛利，另一个就是盈利。随着平台规模扩大，盈利模式不仅局限在C端，艺术金融产品也会为平台增加部分营收。

目前HiHey已经完成2000万美元B轮融资，投资方为民生银行、深创投和中信证券。何彬说：公司下一步计划就是重点发力艺术金融产品，目前主要与民生银行合作，未来可能还会与其他合作伙伴展开合作。“未来所有行业都会互联网化，所有行业都会金融化，而HiHey则早已站在艺术行业的风口上了”何彬说。