酷派的“微利式”生存：低毛利有利中国厂商

“能够盈利，就已经是一种能力。”3月22日，宇龙酷派常务副总裁李旺在接受记者采访时表示，尽管宇龙酷派2012年的毛利率下滑了2.7个百分点，但在整个行业激烈竞争、手段趋同的情况下，这一成绩已属不易。

“能够盈利，就已经是一种能力。”3月22日，宇龙酷派常务副总裁李旺在接受记者采访时表示，尽管宇龙酷派2012年的毛利率下滑了2.7个百分点，但在整个行业激烈竞争、手段趋同的情况下，这一成绩已属不易。

根据宇龙酷派母公司——中国无线（2369.HK）此前一天发布的年报，在2012年酷派几乎实现了营收倍增，收入规模从上一年的73.4亿港元大幅增长至143.6亿港元，增幅高达95.6%。

这得益于中国3G市场的迅猛增长，以及运营商强力推动的千元智能机市场。但运营商通过集采、定制带来巨大规模的同时，也让手机厂商的盈利能力备受考验。中国无线的年报显示，2012年营收倍增的同时，其净利润增幅为19.6%，143.6亿港元的营收近换来了3.24亿港元净利润，营收净利润率仅为2.26%。

对此李旺解释道，智能手机市场的微利现状，对中国企业其实更有利。

营收倍增

根据移动、联通、电信等三大运营商近日集中发布的年报，2012年全年三大运营商的新增3G用户总数成功破亿，创下2009年以来单一年份用户扩容的新纪录。其中，联通2012年净增3G用户3643.7万户，总数达7645.6万户；移动新增3G用户数为3671.6万户，累计达8792.8万户；电信去年新增3276万户，累计3G用户数为6905万户。

为加快3G用户增长，三大运营商均在成立专门的终端公司的基础上，加大对手机终端的销售补贴。年报显示，2012年，移动、电信、联通在终端补贴上分别投入了238亿元人民币、218亿元人民币、61亿元人民币。

以运营商渠道见长的宇龙酷派，无疑是这些华丽数字背后的受益者。李旺对记者表示，2012年，宇龙酷派合计销售了约2100万部智能手机，在去年中国大陆市场排名前四，而且其产品组合中已经没有功能机和2G手机，全部为3G、4G智能机。

中国无线财报显示，宇龙酷派去年来自排名前三的客户销售收入分别为40.4亿港元、30.7亿港元和25.4亿港元，这三大客户占总营收之比高达67%。

根据宇龙酷派年度营收和手机出货量的简单计算可知，其单部智能手机的出厂价不足千元，体现到零售市场上，就是运营商主推的千元智能机。李旺表示，尽管宇龙酷派去年联手运营商推出过超过4000元的高端机型，是唯一一家产品价格超过4000元的国产品牌，但从销售占比来看，高端机所占份额还很低。

低毛利有利中国厂商

“本土厂商要适应微利式生存。”李旺对记者表示，智能手机市场的趋势是PC化，尤其是操作系统和主要元器件都掌握在海外厂商手上，在这种情况下，大家能比拼的就是微利和微创新。

财报显示，2012年，中国无线的毛利由上一年的10.8亿港元上升到17.2亿港元，不过，毛利率却从2011年的17.7%下降至12%。

与之相比较，去年中国手机市场份额蹿升的联想手机，直到今年年初发布其2012-2013财年第三季度财报时，才宣布实现了首次盈利，而且用联想集团CEO杨元庆的话来说是“赚的钱不多”。

对于中国千元智能机市场的整体性低毛利，李旺认为，这恰恰给中国本土厂商留出了发展机会，“低毛利限制了海外厂商的发展空间，毛利率打到15%以下后，很多厂商就干不下去了”。

在李旺看来，这是很多中国产业都走过的道路，拿PC产业来说，联想集团就是在低毛利的情况下坚持下来，目前市场排名已经位列全球第一、第二。再比如家电产业，在中国市场经过十多年的大浪淘沙之后存活下来的本土品牌，已经把外资厂商压缩到比较小的高端市场或特定市场了。

“目前全球手机终端市场（包括功能机和数据卡）每年的容量有18亿部。”李旺表示，随着智能手机在全球的PC化、平民化，在这个庞大的市场上，未来中国厂商相信会有更大的机会。

当然，在习惯微利化生存的同时，中国的手机厂商还要坚持微创新。李旺对记者表示，这包括对Android操作系统进行深度二度开发、提供最新的用户界面、研发Coolcloud云平台、改进智能手机的用户体验等。从历史上来看，宇龙酷派还在双模双待、快速手写、私密模式等方面有不错的表现。中国无线财报显示，2012年，其研发成本为3.7亿港元，上一年则为2.4亿港元。

不过，李旺认为，目前中国千元智能机市场的毛利差不多已经触底，尽管厂商仍然会饱受低毛利的压力，但毛利率再往下降的空间已非常小。