贝贝网何以成国内估值最高母婴电商

日前，母婴特卖网站贝贝网完成1亿美元的C轮融资，融资完成后其估值近10亿美元，成为迄今国内母婴电商行业中融资金额最大、估值最高的公司。 此轮融资由今日资本、新天域资本领投、高榕资本、IDG资本等跟投

日前，母婴特卖网站贝贝网完成1亿美元的C轮融资，融资完成后其估值近10亿美元，成为迄今国内母婴电商行业中融资金额最大、估值最高的公司。

此轮融资由今日资本、新天域资本领投、高榕资本、IDG资本等跟投。贝贝网CEO张良伦透露，此轮融得的资金将主要投入到消费者体验升级、中小品牌扶持及海外购等新业务拓展方面。

记者发现，这两年母婴电商备受资本市场青睐。除了贝贝网在一年时间内获得三轮融资外，进口母婴电商蜜芽宝贝、辣妈帮、小荷特卖等均先后获得多个风投投资。有关专家认为，母婴电商融资火爆反映了行业的高成长性，来自中国电子商务研究中心监测数据，作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年中国母婴行业市场规模有望达2万亿。●南方日报记者 欧志葵

从米折网分离出来的贝贝网上线至今不足一年。2014年4月，贝贝网正式上线，当年8月，就获得母公司互秀电商以及高榕资本、IDG的亿元级注资。

“我们创业，无论你选择一个已经别人做过的，或者全新的行业，最重要的不是别人做没做，而是你做的事情对用户是不是有价值，能不能成为一个商业模式。”贝贝网创始人、CEO张良伦表示，当初决定到底要不要由导购跨界到母婴特卖，创始团队曾陷入万分纠结当中。再三犹豫之后，他决定还是要试一试。

2013年，张良伦花100多万元重金买下beibei.com域名，随后又花几十万元买下beibei.com.cn。经过数月紧锣密鼓的筹备，贝贝网终于在2014年4月份正式上线。上线4个月后，它快速突破绝大多数电商难以逾越的月营业额6000万元大关，并每月以超100%的速度成长。

张良伦庆幸自己这步棋没走错。在淘宝政策不断紧收，蘑菇街、美丽说等导购网站遭遇严重打压的情况下，他试图带领米折网转型。在此过程中，他发现米折后台有一个非常有价值的数据趋势：母婴市场增长非常快。这引起团队的高度重视。调研后发现，在中国，仅仅童装市场就有6000个亿的规模，再加其他母婴品类，将有万亿的“蛋糕”。但从目前国内的消费习惯来看，多数人以线下消费为主，最大交易额依然在线下母婴店。贝贝网如能坐稳线上第一把交椅，或将成为行业“巨无霸”。

不过，做母婴电商也存在不少风险。中国最早关注母婴用品的电商企业“红孩子”早在2004年便已成立，且在当初风靡一时，深受投资人追捧。但最终结果，还是不得不卖身给苏宁。当前，国内母婴电商市场已经毫无悬念地沦为京东、天猫等电商巨头的天下。

那么，贝贝网的生存空间又在哪里？张良伦认为，单纯看传统母婴电商，确实已经是一片红海，但看独立的母婴B2C其实是蓝海。“尽管中国的母婴电商市场有红孩子、乐友等很多企业加入，但依然缺乏母婴电商领导者。”张良伦说。

张良伦将贝贝定义为“分众电商”，这完全有别于红孩子等传统的垂直电商。张良伦解释说，传统的垂直电商以类目为划分维度，“给所有人卖一类东西”，比如针对所有人卖鞋、卖书、卖服装等。这种“卖货”思维模式的弊端在于：缺乏客户精准定位，用户获取成本非常高。

分众电商则以消费者人群为划分，以用户为导向的思维，“向一类人卖所有东西”，比如向宠物爱好者售卖宠物用品、向游戏达人售卖电子竞技装备等，这些商品不局限于某个品类，可以是鞋服箱包，也可以是电子配件。因此，“从长远来看，贝贝网未来也不止卖母婴用品，它将是‘妈妈电商的领导者’，而非‘母婴特卖的领导者’”。

为了与现有的母婴电商差异化，张良伦把销售模式从童装、童鞋、玩具等非标品切入。卖非标品也有好处，其价格不透明，难以全网比价。“衣服等非标品比标品难打价格战，其他平台想打价格战，根本没机会，因为我的货在其他地方根本没有卖，因为我们圈到的都是一些特色品牌。”张良伦称，贝贝网的先发优势在于先圈一批性价比高的供应商。“当然，这不代表我们的价格没有竞争力，只是不想依赖价格战。”

据了解，目前贝贝网整合的多为二、三线供应商，这些品牌可能被京东、天猫、唯品会等忽视，也可能电商能力缺乏但又有强烈的触网需求。张良伦希望将这些优质供应商逐步发展成贝贝的独特会员。

他曾走访温州、湖州、广州等产业集群地时发现，年销售在千万元级的传统厂商就遍地皆是，但他们的很多厂家并未积极参与网络销售，能第一时间圈定这批特色品牌，对贝贝网的后续发展极具价值。在日前融资1亿美元中，他就计划将部分资金投入扶持中小品牌及海外购等新业务。

需严格把控产品的品质安全

第三方点评

贝贝网获高额融资的原因主要是品牌特卖模式优势显现，吸引众多消费者。

同时，高成长性获得资本青睐。据资料显示，贝贝网2014年4月上线，同年5月单日订单数破10000单；8月贝贝网月销售额破6000万；2014年“双11”销售额破5600万，贝贝网上线半年，月销售额已经破亿，其成长速度呈现爆发式，预计2015年销售额将在20亿-30亿元之间，同时也让其投资者看到它的巨大潜力。母婴用品利润高，贝贝网产品客单价相高，它的产业链较长，因此利润空间可观，把自己做大做强的可能性高。

在贝贝网备受风创们青睐的背后，其实反映的是国内母婴市场呈现爆发式增长。伴随着80后、90后进入适婚和生育年龄，他们对网络的使用程度普遍较深，习惯通过网络结识朋友、交流心得，特别是对于电子商务的接受程度高，对母婴商品的旺盛需求，推动市场保持高增长的态势。

不过，投资者热衷投资贝贝网等母婴类电商存在一定风险。据分析，母婴类产品品质检测要求高，一旦产品出现问题，引来的连锁反应很大，对平台本身也有很大伤害。母婴类用品特别是给宝宝用的商品，在品质上的要求特别高，贝贝网在此方面需要严格把控，以保证用户使用安全。

——中国电子商务研究中心网络零售部主任 莫岱青

建议争取与国外品牌间的直接合作

这个行业其实是存在较高门槛的，并不是谁想做就能做好的。母婴行业面对的人群是相当特殊的一个人群，父母们面对宝宝的用品会非常敏感，对于品牌的筛选和产品质量的把控都需要相当专业的人士来操作。另一个风险是，贝贝网在新一轮融资之后，还将拓展海外业务，开始正式进军跨境电商，然而海外品牌授难。莫岱青认为，做海淘业务，商品授权是重要一环。母婴电商可能会依靠品牌的海外经销商拿货，这个在货源质量上比较难把控，建议争取与国外品牌间的直接合作。

此外，消费者忠诚度低，母婴电商平台的消费周期会相对较短。妈妈们会在孕期、孩子年纪较小的时候购买比较频繁，之后相对会进入消费冷淡期。“这就需要电商企业在服务、产品上更下功夫，从而来提高用户的忠诚度。”

——蜜芽宝贝CEO 刘楠