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新七天电器网打造代理式运营商模式

互联网 2013-01-09 09:01:12 转载来源: 网络整理/侵权必删

天猫商城日前公布2013年上半年金牌淘拍档名单,老牌家电电商网站新七天电器网榜上有名,成为家电类目的第一名金牌淘拍档。目前对于三方合作的模式,新七天主要挣差价或服务费,厂商依靠产品销售赢取利润,天猫则赚取提点。

  天猫商城日前公布2013年上半年金牌淘拍档名单,老牌家电电商网站新七天电器网榜上有名,成为家电类目的第一名金牌淘拍档。

  新七天CEO左英杰接受南都采访时表示,新七天2010年开始涉足天猫电器城的家电零售业务,并在2011年和2012年先后开设运营了创维、LG、亚都、百思买自有品牌等知名品牌与企业的天猫官方旗舰店,成为了天猫电器城最大的大家电代运营实体。在2012年双十一促销中,单天销售额突破一亿元。

  目前对于三方合作的模式,新七天主要挣差价或服务费,厂商依靠产品销售赢取利润,天猫则赚取提点。左英杰说,新七天在天猫线上运营的模式,能够有效控制成本,而这种成本不仅是来自双品牌运作的进货成本,同时对于新增用户的成本也比较低。

  统计数据显示,在天猫平台,新增一个用户成本大约十几元,而传统B 2C业务新增一个用户成本大约为上百元甚至四五百元———天猫像是在一个市中心开设的大型M A LL,拥有独立的品牌铺位和庞大的客流人群,而独立B 2C更像是在荒郊野外开设的品牌专卖店,需要花费巨大的金钱去购买、维系流量与用户。

  代理运营商模式让新七天逐渐强大。左英杰说,经过四年多的市场培育,目前新七天电器网已经吸引了包括LG、创维、华帝、巧太太、亚都、影雅、箭鱼等著名家电品牌入驻,同时,新七天电器网与T C L、长虹、康佳、熊猫等企业的电子商务事业部也建立了深度合作。

  “我们可以算是一种新兴的家电渠道模式。”左英杰说,新七天采取双业务运营模式:原有的零售B 2C运营以及家电品牌代运营。作为代运营角色的新七天,会在第三方平台为品牌商提供店铺日常运营管理,内容包括品牌推广、日常营销、供应链管理、服务体系建设等。厂家在保留合理利润后交给代运营企业在网上销售,即使代运营企业赚取差价以及交纳平台服务费之后,所售的产品仍然比传统家电连锁低10%到20%。

标签: 新七天 七天 电器 打造 代理 运营商 模式


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