玩转独家预售 百度糯米如何厚积“独”发“憋大招”

《大话西游》重返大银幕到“80后亿元票房俱乐部”第一人陈正道导演的《重返20岁》，百度糯米正再接再厉将独家预售这种创新模式进行到底。随着《重返20岁》的好评如潮、票房大卖，独家预售也正成为推动百度糯米在在线票务市场血雨腥风的独门利器，既预示着百度糯米在2015年的强者姿态，也暗示着2015年中国生活服务市场必将迎来一场更惨烈的洗牌

《大话西游》重返大银幕到“80后亿元票房俱乐部”第一人陈正道导演的《重返20岁》，百度糯米正再接再厉将独家预售这种创新模式进行到底。随着《重返20岁》的好评如潮、票房大卖，独家预售也正成为推动百度糯米在在线票务市场血雨腥风的独门利器，既预示着百度糯米在2015年的强者姿态，也暗示着2015年中国生活服务市场必将迎来一场更惨烈的洗牌。

从“外人”到“内人”

经过在《大话西游》等影片的尝试之后，百度糯米在独家预售上的能量进一步释放，针对更具潜力的《重返20岁》，百度糯米从时间、价格、推广等多方面进行了严密的部署。最终，让《重返20岁》以9.9元的超低价在超前的时间点用超狠的立体营销推广策略，瞬间引爆了全网。

这不是任何平台都能具备的能量，即便是对于已经在团购领域浸淫多年的竞争对手，也很难像百度糯米一样，以《重返20岁》官方发行之一的角色，拿出大笔的补贴，一而再地大玩、特玩独家预售。

而不管是《大话西游》还是《重返20岁》，它们在百度糯米的独家售票活动中都取得了相当的成功。以百度糯米联合发行的《重返20岁》为例，1月3日《重返》点映活动积极的开展，使得点映当天平均上座率96%以上，300家影院场场饱满！而贴吧晒订单活动日均回帖突破1000贴，晒票楼数的DAU则超过百万。百度糯米在该片点映环节所进行的全方位营销推广助力，对院线销售的刺激程度空前，从上述点映的数据可以看出，百度糯米用户的参与热情也空前高涨。作为一头连接院线、一头连接用户的生活服务平台，百度糯米这个《重返20岁》的联合发行方实在是该片票房飙升的大功臣。

而这种成功，除了来自影片的情节、剧情、演员阵容等本身因素外，百度糯米的平台优势和执行力更是不可忽视。正所谓大音希声，大象无形。当一个平台练就到了一定的火候，其自身的一个举措都会影响到一个行业发展。从百度糯米开展的《重返20岁》独家预售活动来看，其已经超出了一个生活服务平台既有的“范畴”，不仅是一个影票团购、预售的平台，而且以官方发行之一的角色成为了影片发行推广的“内人”。从“外人”到“内人”，这不能不说是一种嬗变，推动着在线影票销售乃至整个生活服务市场运营模式的创新。与此同时，这种从“外人”到“内人”的角色变化，也为院线营销创新和生活服务平台盈利模式的探索打开了想象的大门。

厚积“独”发“憋大招”

事实上，独家预售并非百度糯米在在线电影票市场的第一个动作。2014年以来，通过与院线等相关资源方深度合作，百度糯米在在线售票上做出过不少创新。

在价格上，百度糯米自从以便宜1毛钱的姿态高调加入2014年网上电影票的“3.8大战”后，在影票团购价格上频频出击，从8月份开始更是在全国192座城市的500余家影院重磅推出“1毛钱看电影”活动，在下半年一举形成了跨月度的“1毛钱看电影”风潮，让竞争对手“无价可降”、无缝可钻。

在模式上，百度糯米也紧随时代脚步及时推出了在线选座服务，与影票团购一起，满足用户的不同需求。

尤其值得一提的是，在用户体验上，百度糯米更是在推出在线选座的基础上，凭借难得的互联网思维推出百度糯米专享座，与全国多个城市的多家院线深度合作，打造百度糯米用户专属的“皇帝位”最佳观影席位，在毫不加价的前提下，就能抢到这种即便在线下购票也很难选到的中间观影位置，着实在用户体验上开了先河。

而具体到针对各种大片和各种节日的活动营销和促销上，百度糯米在过去一年中更是做到了领跑整个行业，诸如32个大猩猩占座的独到创意和1毛钱的强势促销，无不加深了用户对百度糯米的印象，在用户、商户和市场营销上占尽了优势。

可以说，正是通过思维上、时机把握上的超前，通过性价比上的超低价，通过对用户体验提升的极致追求和毫不含糊的各种创新、各种大胆尝试，百度糯米以联合发行的角色在《重返20岁》大举玩转独家预售的同时，也表明了其在影票线上销售和生活服务平台运营上所具备的独家优势。这种优势既包括了思维上的，也包括了实际的模式、做法上的创新。而不管是哪个领域、哪个时代，只有真正做到知行合一，方才能成大事，破大局，创大业。百度糯米正是以思维和行动上的超前创新，在2014年成功促成了团购行业三足鼎立的市场格局。2015，百度糯米的独家预售、联合发行无疑又为生活服务市场开了一个好头。